掌握用户端，才是利润的最大来源
【2017.6.9.学霸心得最佳奖】
恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得6月9日学霸心得最佳奖，各奖励3万积分：
@刘博云
@李明宪
@吴泓晓
@孟贵武
@杨化淳
@郭鸿财
每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会！
请见下方👇👇👇
掌握用户端，才是利润的最大来源
以下为秦王会商学院2017年6月9日部分学霸心得
孟贵武：狠狠执行，不断升级 我是秦王会商学院合伙人—孟贵武，今天学习李浩老师的《如何通过卖模式实现百倍价值》的主要心得可以概括为： 深刻领悟、活学活用；狠狠执行、不断升级。 一、在深刻领悟、活学活用方面 李总他们对用户思维理论及牧场模型领悟的很深刻，更在自己的事业中，能够结合具体情况活学活用，聚焦到一些关键点位，让其生根、开花、结果。具体表现为： 1、把用户思维具体到首先要依序问对三个问题： 你的用户在哪里？ 他们有什么痛点？ 你有什么解决方案？ 2、把用户画像落实到：抽象的数据+具象的图文。 3、把牧场模型落实到：用健康必读公众号等新媒体拉新，用文章+个人号养熟，用微信社群成交，除此之外，加上裂变环节，最大的好处是：容易找到引爆点。 4、借用《引爆点》一书的精华，即一个事物流行开来的要素：联系人+内行+销售员+附着力法则+环境法则，把模式裂变的引爆点层层递进归纳为： （1）公众号+个人号+社群+好的产品+微信生态圈； （2）健康必读+傅林谦博士+富兰产品社群+微信生态圈的亚健康群体。 微信生态圈=信息流+资金流+物流。 功能组件：有赞商城、微信支付、ERP物流、客户关系管理。 二、在狠狠执行、不断升级方面 强大的执行力，不仅将用户思维与牧场模型的各个环节落实到位，形成了自己的行之有效的运营体系，实现了企业经营的基本价值，而且能够由用户思维升级到核心用户思维，由卖产品、卖服务升级到卖模式。 这一企业经营、也是牧场模型中的最关键的裂变环节的最高形态，从而能使企业得到爆炸式发展，最终实现企业价值的倍数增长。 总之，李总他们在践行用户思维和牧场模型方面取得了巨大成功，是一个很好的典范与例证。其干货分享也非常简明、直接、实用，非常值得大家借鉴与学习。
杨化淳：先有用户后有产品 我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，我今天学习了李浩老师的《如何通过卖模式实现百倍价值》，主要收获如下： 一、先有用户后有产品，《天籁之音》的浩泯走的就是这条路。
浩泯的绝活是对音乐的狂热，从而带动了一大批粉丝，走的就是自明星的路，随之推荐的音乐和评论的越来越多，粉丝对他忠诚度越来越高。
所以李总输入的商业模式一进来，粉丝看到他们心中偶像也在使用护士茶，于是粉粉跟进。 就象秦刚老师说的一样，你可以先有用户后有产品，象在农村建别墅一样，你先积累用户，找到他们的痛点，然后再设计产品。 二、高级裂变是输出商业模式。
象李总在经营护士茶后形成了一套商业模式，这种模式成功用在了自己的公司，效果特别好，这种模式如果输出到别的企业同样有效，这样就可以到很多企业中复制，裂变效果是惊人的。
这使我想起一个案例，同样也是设计了一套新商业模式后开始复制，从而形成裂变。 这是一个连锁服装店，已在当地开了6家以上，前面店的生意还不错，后来因为竞争激烈欠了一屁股债，后来学了商业模式后进行了改革，生意一下子好了起来，他是先从一个店开始的。
第一、找来投资方，说这个店一个月收入200万元，有30%毛利即为60万，整个店投入房租20万，装修30万，合计50万元，装修可使用3年，3年毛利180万，扣除3年租金60万，装修30万，还可以到手90万；
去除投资50万元纯利可达40万，每年收益可达25%以上，也比存银行利息高的多，自然有人投资，这样就把投资的问题解决了。 第二、找了一个服装店店长，告诉他营业额为200万元，让他经营，给他提成15%管理费，店员人员和工资由他自己解决，这样就不会为工资扯来扯去； 第三、找来了一个服装工厂，商量一起经营 ，由他们供货，不用付现金给货，减少了资金的积压。假定服装成本为100万元，当然如果成为连锁店，成本会更低。 这样算下来，200万-100万成本-60万投资回报-30万店长承包费=10万元，以前是亏损，现在轻松落10万元，自己什么都不管，再把这个商业模式复制到其他5家，或再开新店，这个裂变也是惊人的。 三、李总护士茶初级裂变复购摸式也是很值得研究和学习的。
郭鸿财：提问的顺序，决定了思维的方式 我是秦王会商学院合伙人—郭鸿财，我的学习心得是: 一、懂得提问问题。
提问题的顺序，决定了思维的方式。
我们一般都是产品思维，先有产品，后有用户，做起来辛苦。而先有用户，后有产品，才是用户思维。知道自己的用户在哪里的时候，该输送什么东西，都是心里有低的。
二、懂得给用户做用户画像。
要通过自己销售成交的客户资料，整理出来的数据，再来建立自己的显示世界中的用户数学模型，最终产生实实在在的用户画像。
这样子的用户画像，可以让每个人都清晰用户的痛点与需求点，该怎么提供产品与服务给到用户是一目了然的事情了。
三、引爆点的五个因素。
（1）用健康必读公众号的那个新媒体拉新，用文章+个人号养熟，用微信社群成交，除此之外，加上裂变环节，最大的好处是：容易找到引爆点。
（2）一个事物流行开来的要素：联系人+内行+销售员+附着力法则+环境法则
（3）公众号（交换信息，转发传播）+个人号（方便私下沟通）+社群（群体的力量，产品型社群，虚拟销售员的作用，自发自主的状态）+好的产品（实体的产品或者服务，好的产品是有粘性的，产品有辅佐力）+微信生态圈
（4）健康必读（文章吸引用户）+傅林谦博士（自明星）+富兰产品社群（消费者进入讨论）+微信生态圈的亚健康群体
（5）微信生态圈=信息流+资金流+物流 --闭环的商业模式
功能组件：有赞商城、微信支付、ERP物流、客户关系管理
总结：离微信越近，越容易赚钱。
刘博云：需要模式的用户就是我们的核心用户 我是秦王会商学院合伙人—是刘博云，我今天学习了李浩老师的《如何通过卖模式实现百倍价值》，主要收获如下： 一、做一个爱思考的人 李总说他比较喜欢思考，我也比较喜欢，这大概是一个“文人”的表现吧！
二、做生意要问对问题
问对什么问题呢？
和绝大部分人的思考模式不一样，要倒着来做。
当我们以解决客户的痛点作为我的出发方向时，市场一下就来了，这样能精准服务。
我服务的一个客户，当时他们就解决了客户的一个痛点“以前许多门店都有一个看门的老头，一年开工资18000块”改成了“用安防系统看门，每年服务费用1800块”便宜了10倍。
所以他们这5年迅速裂变了4万个每年都收费的用户，并且还在增加。后来这家客户在我们辅导下，2016年，上市资本市场“新三板”。
三、引爆 一个事物流行开来的要素：联系人+内行+销售员+附着力法则+环境法则 牧场理论与上述做对应的是公众号+个人号+社群+好的产品+微信生态圈 公众号在引爆点里起到交换信息的作用，也是引爆点里的联系人
个人号在引爆点里起到的作用是内行
社群在引爆点里起到虚拟的销售员角色，不用我们自己老说自己好，需要这些销售员来说；
好的产品在引爆点里是附着力法则。我们在社群里提供一对一的服务，好的产品是有粘性的，好的产品是有附着力的。 微信生态圈在引爆点里是环境，在近三四年之内，把所有的资源和经历投入到微信互联网里来做好这个生态圈。 应用：这一点上自己还在摸索阶段。 4、李总的财务用语 李总在今天讲课时讲到了：信息流、资金流、ERP物流、客户关系管理，正的现金流、利润等语言。
当老板经常来讲财务语言时，他已经从关注业务阶段同时也开始关注财务了，公司管理已经开始向系统化迈进了 5、创业三个算法升级：卖产品，卖服务，卖模式。 需要模式的用户就是我们的核心用户，所以对核心用户我们要问对三个问题 核心用户在哪里？ 输出模式的结果是小规模引爆，小规模的引爆只是浪潮的开始，不断的波的叠加，就会普及。 应用：
今天早晨我看朋友圈里的一篇文章是“为什么星巴克成了印钞机”，总结出成为巨头的条件是：连锁化、标准化、品牌化。
而这些是结果，咱们所做的每一步骤卖模式的裂变就是连锁化呀！
在连锁化之前咱们一定要标准化，也就是王通老师超级框架营销理论的“定标准”！
当连锁化了，标准化了，自然而然是品牌化了！ 所以学习牧场理论，熟练运用牧场理论，你的产业就是印钞机 祝大家都拥有自己的印钞机！
每件事非得想明白了才能做！
我的用户在哪里？
他们有什么痛点？
我有什么解决方案？
核心用户的痛点是什么？
我们能够提供什么解决方案？
李明宪：掌握用户端，才是利润的最大来源
我是秦王会商学院合伙人—李明宪，今天的心得是：
一、能掌握用户端，才是利润的最大来源
二、非常开放的态度：
能掌握用户，也可以与核心用户（能掌握销售端的人）合作，提供的好处、专业、服务、分利让用户、核心用户乐于购买或与之合作。
例如对核心用户：给模式，给服务，给产品，给内容，给社群辅导，给电商平台，给利润……这是我最看重的部分，也是现在市面上极为欠缺的。
三，善用微信牧场理论【拉新、养熟、成交、裂变】：
透过公众号、个人微信号、社群以及商城，不断交互产生前面8个字的循环变化，最牛的是把公众号里面置入博士（自明星）以及营养师（专家）的个人微信号，与用户的关系更紧密，也会产生更多的裂变。
用户的感受是有很多人在服务他，也产生更大的信任感，这点我要试着学习。
四，李浩老师补充的一些观念很经典：
1，大多数实物电商，赚不赚钱在于供应链，亏不亏钱，在于库存管理。
2，很多人把库存当作实物来管理，其实应该当作财务科目里的资产，能变现的资产，呆滞库存就是不良资产。
3，如果呆滞库存超过10%就要特别注意，5%以内安全。
4，有些兄弟做服装还好，有些产品是有保质期的，扔了都是钱。经常有做电商的，上半年狂发货，加库存，年底清仓，扔一堆货，白干一年。
5，如果确定自己是实干家，那就不要花时间去创造理论，去寻找适合自己的理论，拿来就用！借力，借工具，借智慧！
6，理论可以拿来用，产品可以拿来用，工具可以拿来用，你要做的，好好照顾好自己的客户，比啥都有用！
7，只要你有用户，我都愿意为你打工！因为你是我的【核心用户】！
给模式，给服务，给产品，给内容，给社群辅导，给电商平台，给利润。
你照顾好用户，我照顾好核心用户，三方共赢，只要用户刚需不变，这个生意就能持续！
就像用户不会产品，你会手把手教他一样，核心用户不会你的模式，也要手把手教，别担心他学会了不和你玩，这个世界上没几个愿意手把手教的，他会很珍惜！
就算他用你的模式创造了其他收入，这是好事，说明你输出了价值能变现，合作会更紧密！
依照行业不同，但是核心用户拿绝对的大头。
8，【做了再说】，做就是思考的过程！
吴泓晓：小规模测试，避免错误被无限放大
我是秦王会商学院合伙人—是吴泓晓，我今天学习了李浩老师的如何卖模式实现百倍收入的课程，主要收获如下：
1.用户在哪里？
应该说用户画像非常精准。主动去找到他们。
如果是在微信生态，那就是看用户关注什么，找到100个典型用户，搜一下他们的看一看，大概就心中有数。
2.如何跟用户产生关系？
也就是用户的痛点以及给用户的解决方案。
这个我最近也遇到了问题，就是我其实找到用户了，可是怎么跟他们发生关系有点困难。因为提问题，是个很妙的事情。
即使要解决问题，也是要有一套框架出来的。而不是上来就问用户：你哪里痛苦？我帮你解决。
其实并不是这样的。
所以搞内测，在内测时指定框架就很有用。
而不是说让用户进群后不知道干嘛，什么都莫名其妙的。
3.小规模测试
无论是后续放大还是前期摸索，都是小规模测试。小步快跑。这样的好处：
第一，错误不会被无限放大，基本上都可控。
第二，有足够的机会去纠正。
这也是我最近体会最大的。而且李浩总在那天群里分享完之后，说到：
不要想全了再做，而是边做边想。
我现在就在这样。努力克服自己的“完美心态”，先完成后完美。要不然可能真的会完蛋。
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