李浩：做生意要问对哪三个问题？

▲帅气的粒子物理学家Brian Cox

这几年我最舒服的状态，不是在办公室看利润报表增长了多少，也不是在咖啡馆和朋友胡侃。

是周末和孩子一起窝在沙发上，喝杯绿茶，看一部高清蓝光纪录片，惊叹壮美的自然世界，跨越时空的探索人文历史。

例如最近看的“自然的力量 Forces of Nature”，帅气的粒子物理学家Brian Cox，生动的解释几个基本物理现象。

和孩子反复看几个片段，终于明白几个问题：

为什么天空和海洋是蓝色的？

为什么每一片雪花都不一样？

为什么星球是圆的？

我关键的收获不是知道答案，而是里面的一句话有很大启发：

认识任何事物，都是从问对问题开始！

上周我在秦王会商学院做了个分享，里面一个重要的点就是：

做生意，或者做商业项目，要从问对三个问题开始。

哪三个问题呢？

1. 你的用户在哪里？
2. 他们有什么痛点？
3. 你能给用户什么解决方案？

这几天，有两个合作伙伴咨询我他们手头的商业项目，一个基因检测项目，一个社区健康服务项目，80%的时间都在说产品，说现有的资源，说目前的困难。

最后我都要问他们这三个问题，这就是秦刚老师经常说的用户思维。

一定要从产品思维，转变为用户思维。

不仅是问对问题，问题的顺序也反映了思维方式的巨大区别，也决定了商业项目能走多远。

产品思维的人思考顺序是：

我现在有什么牛逼的产品？我现在的痛点是什么？我怎么把产品卖给用户？

三个问题不仅仅是从自身为出发点，顺序也刚好倒过来！

逆向思维是个好东西，尽可能不要从众，反过来想想，很可能有奇效。

例如投资家查理芒果说的：大家都贪婪的时候要恐惧，大家都恐惧的时候要贪婪。

而用户思维一切从用户的角度出发问问题，顺序也是以为用户提供价值为目的，刚好和普遍思维是返的。

再说一遍：

问对三个问题是任何商业项目的开始：

1. 你的用户在哪里？
2. 他们有什么痛点？
3. 你能给用户什么解决方案？

从众代表安全，而逆向思维的能力决定你能活多好！

那这三个问题怎么解答呢？

有一个完美的解决方案：用户画像！

用户画像是对现实世界中用户的数学建模，很高深吧，其实没那么难。

上次分享我简单说了一下，下次专题说说，我做了一个用户画像的思维导图，如果觉得有用，可以转发文章@我发给你。

周末愉快！

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