学会这一招，让你在同行中胜出

我是秦王会商学院学员—李景，我今天的三点学习心得是：

放牛哥通过销售小叶紫檀这个案例将牧场理论的应用讲透。

一，怎样在同行中胜出?

发现原型，建立模型：制作评判标准，树立行业权威的地位。

现在，养生市场，眼花缭乱，众相丛生，让百姓无所适从，不但花费财力，精力，甚至可能造成伤害，丧命！经常听到养生行业的朋友说养生市场难做。

听了放牛哥的课，我想如果有企业能将各种养生讲解清楚，取得用户的信任后，生意还难做吗？

二，怎样拉新，养熟，成交裂变?

1.在同行中胜出，树立行业权威地位，吸引粉丝、拉新。

2.用教育用户来养熟用户：出题，写文章，让用户和你同频共振。

3.线上教育+线下体验店+爱用户如己，取得用户信任，成交是水到渠成的。

4.制造好的产品，创造有价值的产品，会自动裂变。

三，怎样避免现代商业病态?

现代商业病态:

卖家拼命赚钱（降低成本，压缩开支，减少服务）
买家拼命不让卖家赚钱（压低价钱，抱怨买到的东西不值）

当你把价值传输到位，取得用户信任之后，用户非常希望你能够赚到自己的钱，但前提是你一定有让用户替你吹牛的资本!

我是秦王会商学院学员—桑鈺宸，我今天学习的三点学习心得是：

一，如何经营好公众号这个牧场？

公众号牧场的运营，我在没参加秦王会商学院学习牧场理论之前没有意识到这个牧场的重要性，今天听放牛哥花了很大篇幅来分享青山文玩这个紫檀商家的案例。

为什么他的产品价格如此之高，却依然卖的很好？

它用选择题的方式和客户互动，其实也是一个教育客户的过程，10道选择题很特别，在“折腾”客户的同时，让客户了解紫檀这个行业水有多深，从而为自己的产品高价是有原因做了很好的铺垫 。

通过教育客户让客户和自己处在一个同频的思维模式，这个做法给我很大的启发。

我也可以在公众号设置几套不同风格的测试选择题，针对男性用户，女性用户，情感问题等等，精心准备选择题，从后台也可以分析统计，哪类问题是客户最为关心的。

这样为公众号的原创文章写什么内容奠定良好的基础。

二，如何做好对自己产品的解析？

放牛哥结合青山文玩对产品的解析用了很大篇幅的诠释，为什么他会对紫檀作深刻的产品解析，他还自己做了紫檀的一些标准？

当然这个行业还没有国家标准，但是他走在前列，深度挖掘产品的价值，不断地教育客户，告诉客户几百和几万的紫檀差别到底在哪里。

我自己做社群，主打的产品就是服务，同样的道理，把自己有哪些服务内容进行深度解析，哪些是最受欢迎的产品？客户见证反馈。（征得客户同意作为案例，头像打好马赛克，充分保护客户的隐私）

这样其他客户在选择产品的时候就更有针对性，从而在做服务的时候更具体，近期开始汇总客户反馈的见证案例，然后分类做自己产品的深刻解析。

三，如何做高境界的养熟行为？

放牛哥提到的行业100问给我很大的启发，如今尽管互联网很发达，有度娘。

但是，我所涉及的健康领域多数是碎片式的，而且有的答案太过于专业化，一般的用户未必能够完全理解，我这里积累的知识点四年的咨询也足够丰富。

接下来就是图文并茂的整理出来，进行“贴标签”客户可以根据自己的需求快速找到哪些问题是他（她）所关心的。

三个牧场的互相运用，放牛哥也谈到自己做得好的一些方法：

比如公众号通过选择题问答系统和客户做好很好的互动，然后引导客户进入微信群，在微信群进行“养熟”比如做一些拍卖，秒杀回馈客户，也增加微信群客户的互动性；

从微信群再流一部分重要客户到个人微信号；

朋友圈展示也是一个很重要的牧场，比如分享秦王会商学院每天群里的干货，还可以针对自己的领域做一些知识型卡片分享到朋友圈，不定期整理成电子书发送给客户，客户也可以帮助做二次传播。