19800元/副的眼镜如何逆转销售困局？
【2017.6.7.学霸心得最佳奖】
恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得6月7日学霸心得最佳奖，各奖励3万积分：
@孟贵武
@杨化淳
@黄瑞阁
@万 幸
@卫才升
@李明宪
每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会！
请见下方👇👇👇
19800元/副的眼镜如何逆转销售困局？
以下为秦王会商学院2017年6月7日部分学霸心得
孟贵武：用户思维是对流量思维、产品思维的革命 我是秦王会商学院合伙人—孟贵武，我今天学习秦老师主讲的《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0》课程的三点心得是： 一、用户思维是牧场模型的理论基础，牧场模型是用户思维的具体呈现 1、用户思维是对流量思维、产品思维的革命。 虽然两者都是通过交换而满足各自的需求，实现各自的价值，但两者在深层次的思维模式、着力点与核心诉求上是根本不同的； 在表层次的目标、方向、方式、方法、手段、步骤、顺序、效率、品质与结果上也是根本不同的。这里就不展开叙述了。 2、牧场模型是在整个社会经济转型、需求转变、技术进步等诸多因素相互作用下应时而生的，它的核心就是用户思维。 总之，微信互联网造就了一个新的时代，而应时而生的牧场模型必然会创造自己的辉煌。 二、用户画像是用户思维、也是牧场模型的关键 做任何一个事业首先都要明确的是：为什么做、为谁做以及怎么做等基本问题。而用户画像就是用于解决用户思维、牧场模型“为谁做”的大问题的。 清晰、精准的用户画像让你找到目标、核心，从而也让用户思维理论及牧场模型的落地有了可能。 三、裂变是牧场模型实现质的飞跃的最重要的环节 如果说拉新、养熟、成交是整个牧场模型的基础、是实现裂变的前提，那么裂变就是牧场模型四大环节中最精彩的一个环节，它也是前三个环节的目标、方向与目的。 如果没有前面三个环节，裂变也不可能发生；如果没有裂变，那么前三个环节也就失去了意义。
杨化淳：让人望而却步的19800元眼镜如何成功逆转？
我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，我今天的三点学习心得是：
再次聆听秦刚老师的课，仍然是收获满满，感悟颇深：
一，用户思维，待用户如待己
时代不同了，现在是消费者觉醒时代，真正消费权时代来临，你不爱护用户，用户也不会爱你，以前说的“从南京到北京，买的不如卖的精”，现在是倒过来了，卖的不如买的精。
我们常见的情况是，到商场买货时顾客看完牌子款型后不是马上购买，而是先到手机上查商品价格，当商场价格高时顾客离开直接会到网上去买，这就是现实，时代变了，消费权时代到了，用户思维时代到了!
我们应该把以前思维倒空，该真正重视到用户思维中来，真正和用户融在一块，把利益给消费者，让消费者愿意为我们转介绍，真正开发应该是消费者，这是我想起一个案例。
一个眼镜公司开发了一个眼镜，眼镜用户带上后3个月时间就能恢复视力，按照我们传统产品的思维应该是这么好产品应该是不愁销路的。
结果恰恰相反，销不动，放到眼镜店快到了无人问津的境界，好产品价格高，19800元价格让人望而却步。
经过高人指点后，采用用户思维后，情况发生了大的逆转，产品销路畅通。采用了什么办法了呢？
第一、用户交1650元押金可以试用一个月，效果好后可以办理1年分期，每个月继续交1650元就可以了。不满意可以退货，把风险都交给了公司。当然退货比例极少，因为产品还是很过硬的;
第二、用户用完后可以转介绍，只要有4个用户也同样选择购买，就可以免去你的费用，这样把用户也变成了你的代理商，把利益让给用户，提高他的转介绍的动力，这就是用户思维；
第三、采用分期减少用户付款压力。
这三招都是站在用户角度考虑问题，待用户如待己才会有这种效果。
二，高级裂变是输出商业模式，卖产品不如卖模式。
时代在变化，我们思维也要随之改变才对，现在时代是没有商业模式就不要开公司，那种有产品才开公司时代已经过去。
我们传统时代是有了产品后我们自己投资自己建工厂进设备找员工，这样的结果是投资越来越大，收入越来越低，成本越来越高，利润越来越薄，员工越来越不满意。
自己拿来的钱全部拿来给员工发工资，年底了落到自己身上一分钱也没有，外面还有银行和高利贷者催之还钱……。
这种情景可不是编造的，这种报道近几年是处处可见。一个著名案例大家都可能看到过：
一个辛辛苦苦干了过二十年制造业工厂老板，已经到无论怎么努力工厂收入都上不去，工厂已经资不抵债，已经到了山穷水尽的地步，这就是目前制造业普遍现状。
结果是柳岸花明无意中购买上海房产救了他，他的几套房产已经远远超过他十几年制造业全部利润。
所以产品思维已经远远过时，卖模式才会有高级裂变。
现在年轻人已经和产品思维站在了一个不同维度上，他们是先设计好商业模式，然后找投资者，投资者感觉到未来想象空间大，又能联接时代风口就会马上投资你，自己基本不出资，这就是互联网一个新趋势。
商业模式魅力就在于此，这就是雷军筹建小米手机明明自己有钱也不出的原因所在，当然这里面还有许多内容我们可在以后慢慢分享。
三，中级裂变魅力也是无穷的：
如我前面分享儿童杯裂变就是在朋友圈中转发一下子铺开的。
黄瑞阁：根据用户度身定制服务
我是秦王会商学院合伙人—黄瑞阁，我今天的几点学习心得是：
一，用户思维：代替产品思维，爱用户如自己。
坚少的出租房例子：
一开始是产品思维，流量思维。虽然打造了好的产品，但是用传统的方法，却很难做，因为现在的服务和产品是严重过剩的。
流量的获取越来越贵，获益越来越低。靠产品和流量思维就过时了。改用用户思维，房屋的出租率达到了98%。
在口碑时代的商业，去真正的了解用户真正的需求，他们在什么时间做什么的事情，用朋友的心待用户。
开始的一段时间中可能会浮躁，急于求成，不要太追求结果。
二，痛点哪里找？去百度搜索用户的100条问题，去回答这些问题，再把回答写成文章。
根据用户度身定制服务。找到核心用户，让他们自愿帮助推荐。有了用户思维。做事情也变得特别自信。
阿胶糕的例子：没品牌没特色，很难成功。学会问问题之后，自己一梳理就明白了。为不同女性度身定做的解决方案，找到100个种子用户。
微信不同于百度竞价还是淘宝，它们都是靠垄断流量。不跟微信玩，就错过了一个时代。
三，牧场模型这是一整套思维方式。掌握四大模块(拉新，养熟，成交，裂变)，三大草地(微信群，公众号，朋友圈)，万变不离其宗。
1.为什么有人也做了公众号和微信号，为什么没腾飞，那是因为没掌握一套好的模型。方法不用多，狠狠的执行，重复用。
牧场模型既适用于大公司，也适用于个人。
做了公众号还是没变化，那是因为思维不对。不知道为什么做这些，为谁而作，一定要知道你的用户是谁，也就是用户画像。
2.二手房的例子：现在打电话的基本都是问要不要买房子的。让人有反感。那要怎么做？
一是来一个公众号，比如广州二手房。每天写文章，不要乱写。就写二手房的信息，甚至推荐一些二手房，因为搜索这些信息的都是要买房子的精准用户。
找一个好的编辑，整合信息，胜过100个销售。每天原创文章，留下个人号的二维码。
头像要是真人头像，朋友圈生活和信息结合。
设置门槛，收费或分享，加入微信讨论群。
不用去找用户，用户自动找上门。
3.男装定制的例子，让用户去参与，自愿帮你裂变，这就是中极裂变，一切水到渠成。
4.农民房的例子，有自己的产品特色，别处没有，用户自带情怀。用户思维很好，教客户怎么拍更好看。创造机会让用户愿意发朋友圈，自动带来新用户。
5.高级裂变：模式的复制、投资都是一种高级裂变的方式，如创投者。
四，不论公众号做到多大，一定要用好个人号。
微信就是人和人的沟通，不是冷冰冰的媒体。加个人号的都是精准用户。让项目来找我，不是我去找项目。
万幸：学会关注和搭建三大牧场之间的关系
我是秦王会商学院合伙人—万幸，我今天的学习心得是：
一，用户！用户！【搭建好三大牧场之间的关系】
一定要知道用户需要什么。实在不知道用户需要什么，就去准备100条用户可能要问的问题。从中理清思路。对用户了解得越详细，越清楚公众号，个人号，微信群怎么布局。
项目运作接近一个多月了。从开始的信心满满开干，到遇到坎坷，到回过头来找原因，到解决问题 ，像坐过山车。
一开始就注册了自己的公众号，坚持写文章，也设立了个人号，建了微信群。用这套理论在周边小业务上小范围试了一下水，初步品尝了牧场理论的滋味，还是很有收获的。
一个全新的个人号，现在有近三百的好友，这还是我们没怎么发力的情况下。
同时也发现一些问题，就是公众号、个人号、微信群，还是应该具备一个全局的思维来运作，不能文章归文章，群归群，个人号归个人号，要始终去关注它们之间因果和逻辑关系。
这是近期悟到的点。
今天重听秦刚老师的课程，提到“布局”。我在思考，什么是布局。
感觉用户画像要重新再做一下，公众号文章，个人号的内容，还不够精准，比较散，还应该围绕用户画像再提炼一下。
不过，还是很肯定之前做的那些事情，引用张兵老师的那句话：完成比完美更重要。
二，自然而然！【创造机会让用户主动发朋友圈】
秦刚老师讲到中级裂变，提到自然而然的裂变。这个我特别认同。
要让老用户带新用户，有一些是商家想出来的裂变的招术，让人感觉特别别扭。
比如现在朋友圈里面看到的很多卫生巾、内衣的分享，我感觉就不是很自然，如果我是用户，就算产品很好，我也不太愿意用这种方式分享。当然这也跟产品属性有关。
有次去北京出差，去某餐厅吃饭。餐厅很有特色，服务员一个个穿得像“隐者”，进去很想跟服务员拍照。菜品也是别出心裁，无论是名字还是菜品本身，都很有特点。
我记得当时有一个菜是个甜点，据说一天仅限量10份，是一个著名的米其林大师的作品，不是你想点就有的，要去公众号答题，才有资格点餐。
这份甜品上来的时候，非常惊艳，是个白色的巧克力圆球，用个什么工具我忘了，在球上划拉几下，分成八瓣，像花盛开一样，里面的一个小小的像黑森林的蛋糕露出来。
当时所有同行的人都说，先别动，等我拿手机！呈现了众人拿手机盯着服务员给巧克力开花的一幕。那天我们一行十几个人都发了朋友圈，而且关键是没人逼我们发，我们自己发还觉得特别牛逼。
回想起来，这就是今天秦刚老师课程里面讲的“主动创造机会让用户发朋友圈”，商家都不用说，我们自己乐颠颠的就把宣传给做了。
没有自然而然，这个裂变就没那么高级了。
卫才升：理论和实践相结合，深入理解牧场理论
我是秦王会商学院合伙人—卫才升，今天反复听秦刚老师的《打造最赚钱的微信牧场互联网7.0》收获如下心得：
1.运用牧场理论的是有前提的
必须现在开始重新转换思路，打造自己的个人号、公众号和微信群。在现有的人数基础上开始启动。
我现在一个朋友就是做健康产业，主要是健康饮食和健康运动者一块，我跟他说了，要运用牧场理论到项目中，必须颠覆以前的思维，必须接受爱用户如己这个理论。
2.时间牧场理论需要执行力
一开始我没听明白秦刚老师的有用就是有用，没用就是没用这句话，其实说的就是执行力，要实践牧场理论。
真的如苏总说的，我们需要一年的时间来学习和实践，牧场理论不是一撮而就的，就像我现在开始员工内部实践牧场理论的一些知识，也发现实践的过程中有很多的问题。
3.必须深入的了解牧场理论
这个世界很多的人都喜欢术的东西，却不是喜欢道，牧场理论绝对是微信移动互联网最好的道，道德经里说：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术，要理论和项目实践相结合，深入的理解牧场理论。
李明宪：一个传统衣服代工厂如何靠用户思维成功转型
我是秦王会商学院合伙人—李明宪，我今天的六点学习心得是：
一、要善用微信牧场理论
善用微信牧场理论：【拉新、养熟、成交、裂变】，互相良性循环，造成良性效果，这是唯一致胜的路！
二、经营牧场，牧场由三块组成：
1，【个人号】
2，【公众号】
3，【有门槛的微信群】
三、【用户思维，爱用户如己】，所有的产品与服务，以此为出发点。
四、裂变有初级裂变、中级裂变、高级裂变。
【初级裂变】：是让老用户购买更多产品。
【中级裂变】：是让老用户带来更多新用户。
【高级裂变】：是卖模式。
五、【有用就是有用，没用就是没用】
把这些理论落地实践是最重要的，这次王通老师专场诊断会结束后，有的合伙人已经急着去好好落地执行了，这就是【有用就是有用】，否则还是在纸上空谈。
六、一个传统衣服代工厂如何靠用户思维成功转型
我6月5日晚上去上了某个线下商学院的课程。转型升级成功的企业老总把亲身的成功经历拿来分享教学，我个人很佩服她的思维与执行力：
一个在她爸爸手上是传统的衣服代工厂，为了能生存下去并且要能有良好获利，做了以下的事情：
1，首先定位公司为C2M的互联网工业。
2，制造业转型关键点：数据驱动大流水作业，制造个性化制品。
3，以纽约来做市场测试打出知名度。（当初认为纽约是最难做的市场，后来做中国市场后，才发现，最难做的是中国市场）
让业界知道她们有庞大的版型数据库，可以因应不同客层，迅速有效的量身定制生产交货，引来名牌服装业的高度关注，进而与之合作。
4，有再好的流水线，如果没有订单也没用，所以要做好营销。在营销上，大量启用年轻团队，用创新角度去切入市场的需求，用户思维的呈现。
5，完成了自己公司的成功盈利模式后，开始跨行业输出整套系统服务，也就是卖模式。
6，给企业的未来定位是：希望透过C2M来协助世界打造新的工业文明。
这个企业的做法就是把牧场理论的拉新、养熟、成交、裂变全用上了，希望对大家有所启发。
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