一节课拉新2万多，他是怎么做到的？
【2017.6.4.学霸心得最佳奖】
恭喜以下3位秦王会商学院学员获得6月4日学霸心得最佳奖，各奖励3万积分：
@阳越琪
@吴冬鹏
@叶 洁
本次活动积分排名前5名的学员可免费参加下一期商学院课程，立省1200元。
请见下方👇👇👇
一节课拉新2万多，他怎么做到的？ 以下为秦王会商学院2017年6月4日部分学霸心得 阳越琪：建合伙人社群解决老带新问题 我是秦王会商学院学员—阳越琪，通过学习李曙光老师的课程我的心得有以下三点： 一、首先李老师的“既要学，还要用，边学边用，马上就用，狠狠执行”的观点，我认为是张老师“没有行动输出的学习是浪费时间”这一观点的延伸： 这点深有体会，我把老师们的课程反复听了几遍，马上落地执行到线上线下，根据粉丝社群、合伙人社群、老板社群制定出自销系统。 经过几天的实操，收获很大。原本我们的产品单人重购率高，但老带新就很少，所以合伙人社群就完全解决了这一层的裂变问题，非常棒! 二、复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程的事情模型化： 根据这一指导思想，我做了两件事情： 1、优化了培训系统，把原本3小时的课程浓缩为20句精华；并把课件做了递进式，层层深入。让培训课程更明朗、易懂。 2、继续鞭策自己完成比完美重要。 三、关于如何完善初级裂变，做好中级裂变，思路更清晰。用户思维养熟现有加盟商，再去做高级裂变就是水到渠成的事情了。 我一直从事的是实体店，但能让我从线上思维、方法结合到我的线下思维、方法，实现线上线下同时管理，唯有牧场理论。 发自肺腑的话：受益匪浅！不管前进的速度快还是慢，但很庆幸都在前进的路上，并且狠狠执行着：踏实、开心
吴冬鹏：专注，不贪多
我是秦王会商学院学员—吴冬鹏，我今天的三点学习心得是：
李曙光老师是一名律师，李老师以牧场理论为指导，狠狠执行，复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程的事情模式化。
一、在拉新方面：
李老师怎样做到在不到4个月全国有5%律师关注他的云课堂，并且有2000名律师付费学习呢？
第一，李老师以牧场理论为指导，狠狠执地牧行场理论中的拉新、养熟、
成交、裂变理论。
第二，李老师也非常了解律师。
大家都知道：律师是一群以自由思想，独立人格自居的一群知识分子，再者律师的天性是质疑或者说是对抗，想成交一名律师并让律师付费学习不容易，但律师群体的确又是最爱学习的。
怎么办呢？
正如李老师分享中说到：先拉新。
具体步骤为：2015年10月，李老师设立一个律师学习平台：“法律人围炉夜话”。
这个平台设立一个很低的收费门槛，但邀请的都是知名大咖、法律专家、教授、律师授课。
这个平台一推出，一下子在法律网络教育占了先行，也就是老师常说的占位，树立了自明星。
经过一年的培育，先后在各个省、市建立了微信群。如围炉夜话广州群、围炉夜话深圳群、围炉夜话北京群……
先后有2万多名律师进入平台学习（含免费课），微信群集结了3万多的律师朋友。
二、在养熟、成交、裂变方面：李老师专注、不贪多。
正如李老师在分享中说到：专注，不贪多。
2016年10月份，李老师抓住股权需求，成立了专门机构，专注股权业务。
不到三个月，在全国律师中发展100多名联合创始人，全国100多名联合创始也像一颗种子，在各自执业的市设立了专门机构和微信群。
再为了扩大影响（养熟、成交、裂变），先后在北京、上海、广州、深圳、三亚、新疆、杭州开展线下课。
说到专注：老师经常说到牧场理论一句话：一招练千遍，狠狠执行。还有学员要涉及公司法、股权业务时，老师常说：你先学习公司法200遍（厚厚的一本啊，学一次都要十天半月啊）。
三、虽有智慧，不如乘势
人们常说：2016年是互联网+大数据时代，2017年是互联网+律师+直播的红利风口。
2017年1月份，李老师抓住在线教育的机遇，特别是法律在线教育空白和红利风口，将“法律人围炉夜话”升级为“法立方云课堂”，并且在云课堂中开了各热门系列课。
所以有了牧场理论的指导，有了李老师的一步步狠狠执行，法立方云课堂在不到三个月时间取得了很好的成绩，听李老师说有很多天使投资人看中“法立方云课堂”，目前“法立方云课堂”这个品牌估值不少于5000万！
感恩秦王会商学院，感恩导师李曙光老师！
叶洁：准确分析客户痛点，给予有价值的服务
我是秦王会商学院学员—叶洁，我学习李曙光老师课程的心得是：
今天再次听了李曙光老师的课程，让我心生佩服。能灵活运用到工作中，而且迅速有效，实在感叹！
1、将秦王会商学院牧场理论知识神话运用。
2、狠狠执行照做，在执行中总结消化。
3、能准确分析客户需求和痛点，给予有价值的服务。
印象深刻的是李老师说在他事业遇到瓶颈时，他在泳池边学习了三天，听困了就睡。
让我感到一个人只要能客观的看待自己当下处境，给自己一个静心回观的空间和时间，并能总结分析，借力成功人士的成功方法和经验，便是生命里的一个腾升！
更难得的是，立即采取行动去做，才是王道，所有设想没有落地行动都是妄想，唯有实践方得结果！
之所以能达到了全国5%律师都关注他的云课堂成绩，背后所付出的努力和辛劳可想而知！
李晨同学在总结里的一句话我很欣赏“在瓶颈面前，要么事物夭折，要么解决了瓶颈继续长大变强，这是很多领域都会遇到的关键时刻!”
我们都会遇到事业的瓶颈期，所有的问题出现是因为我们没有掌握解决问题的方法，所以下面几点如同人生哲理值得我们好好思考。
1.复杂的事简单化。
2.简单的事流程化。
3.流程的事模型化。
在这样一个时代，最终必然让真诚和回归取代，用客户的需求和感受来做好配套服务，让诚信回归，让信任重回。
这个社会信任危机解除了，我们都会因为信任所有事情和关系都会变得简单！
秦王会商学院的这套牧场理论，传授给我们的不是术而是道！
董姝丽：一节课拉新2万多粉丝，秘籍是什么？
我是秦王会商学院合伙人—董姝丽，我今天的三点学习心得是：
1、曙光律师用一篇《全面解决律师收费谈判难题》一节课，“拉新”2万多各粉丝。
用时4-5个月时间，实现了从0到50万收入。为什么能取得如此大成果呢？
把用户律师的痛点深挖出来，并给予解决，让用户不相信你都难，一招狠狠执行，牧场理论核心：用户思维，直接成交。
2、互联网时代，物质极其丰富，怎么“爱用户如已”呢？
真诚对待客户。
曙光律师通过自身的经历，深深体会到律师收费是律师最大的痛点，知用户律师所想，就如同病人一直受着病痛折磨，你给出药方，他能不付费吗？你若这样对待你的客户，他也会一直追随于你。
3、学习不贪多，不懂、不会，先照着做，牧场理论被众多的人都实践成功的模型，一定要实践，没有行动的输出学习都是浪费时间。
以上是学习李曙光导师分享《我用牧场理论4个月全国5%律师关注我的云课堂》心得。
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