高手解读卖模式实现百倍价值的秘诀

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，听完李总分享，我的理解如下：

一、先有用户再有产品后有模式

当李总确定自己行业为大健康后，以此来确定用户，并进行精准的用户画像，并把自己用户确定在什么地方，如健康自明星领域。

据此设计公众号文章，发表文章针对都是需要健康精准用户，然后再寻找相关的产品，最后找到了“护士茶”这个百年国外优质健康产品 ，根据这个打造自明星博士，进而再设计社群。

三大牧场设定好后，利用牧场理论把社群做起来，但是一直做的不是特理想，这才又发现缺少裂变环节，这才把裂变又进行优化，打造出最高级裂变方式卖模式，从而使自己业务发生翻天覆地的变化。

为什么秦刚老师反复提出先有用户后有产品，“天籁之音”的案例强烈说明了这一点：

浩岷刚开始是以音乐爱好写公众号赢得了几十万粉丝，并建立了社群，正为无法变现头痛时，李浩把自己裂变模式输出给了他，使他社群收入快速提高起来。

所以有时候产品不一定能起大作用 ，你能用自己自明星优势积累到一定规模的粉丝，自然而然有李浩这样有裂变模式公司和你合作，自然变现就水到渠成。

二、充分利用好微信生态系统，把牧场理论的三大体系结合好，用到极致，把它制成标准化模型化，形成一套标准化的程序。

形成标准化程序后，再往下复制，新来的人只要稍加培训就会简单化的操作就可以了。

如和“天籁之音”合作后，李浩就对浩泯如何在公众号群里如何发文章，吃完护士茶的感受的一些流程都进行了规范。

并随时提供积累的图片以及前期话题（知识管理到位），效果惊人，仅3个月收入就翻了三倍。

三、高级裂变的卖模式引爆的是超级大裂变

全国自明星数字是惊人，都使用了这个模式，护士茶的工厂需要开多大规模才够啊。

当然产品只是一个道具，也可以是国内优质产品了。

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜，昨晚听了李总《如何通过卖模式实现百倍价值》，收获如下:

一、 做生意，要问对什么问题？

1、你的用户，在哪里？

需要用户画像。用户画像，是的现实事件中，用户的数学建模。

2、他们有什么痛点？

3、你有什么解决方案？

以上三点，是先有用户，再有产品。

二、不做模式裂变有什么痛点？

低增长，小规模，低利润。

三、实践模式裂变的好处

1、找到引爆点。

2、增长模式更好。

用公众号，新媒体拉新，用文章+加个人号养熟，用微信社群成交。除此之外。加上裂变环节，最大的好处是：容易找到引爆点。

四、微信生态圈=信息流+资金流+物流。

1、功能组件。

有赞商城。

微信支付。

pER物流

客户关系管理。

高级裂变是卖模式，我的项目现在只在中级裂变中，还要努力学习李总及商学院教的很多知识和方法，去尝试。

谢谢大家，分享到这里。

我是秦王会商学院合伙人—周大双

我的写作水平实在太臭，没有淳王爷那么会写，但是昨天李总的分享给我受益最深的一句话：

当你自己解决不了的问题，你可以向历史长河中的前人前辈们取经，你所要的东西肯定有人有过。

《引爆点》这本书我一定要买回来看看。

不需要去自己创造一个体系。

我的理解就是：借力，借智慧！比如通过昨天李总的分享，他们已经在做的模型，完全可以拿来用在自己的项目中。 

我是秦王会商学院合伙人—万幸。李总的课程听完有以下几点收获：

一，做生意，不仅要问对问题，还要问对顺序。

一个人问问题的顺序反映了他的思维方式。大部分人用产品思维，少数人用用户思维。

要想把生意做好，先要有思维方式上的转变。

有用户思维以后，需要有个工具找到你的用户，知道他／她长什么样子，在什么地方，喜好是什么，关注什么，这个工具就是用户画像。

用户画像可以让你更好的集中火力寻找到你要找的用户。

二，做生意，不同的阶段，侧重点不同。

李总昨天讲到创业经历了三个阶段：卖产品，卖服务，卖模式。

在真正实现卖模式之前，李总花了两年时间来打造商业模式。把拉新养熟成交做成标准化产品体系。

有正现金流，正利润了，验证自己商业模式是可以赚钱的。才考虑输出模式。

让合作伙伴赚钱，自己要先赚钱。

然后再为合作伙伴手把手提供一整套解决方案。实现裂变，小规模引爆。

我是秦王会商学院合伙人—李明宪

听完李浩老师的分享，我最大的一点收获是：【能掌握用户端，才是利润的最大来源】！

李浩老师怎么阐述掌握用户端这个概念呢？我的理解是：

1，非常开放的态度：

能掌握用户，也可以与核心用户（能掌握销售端的人）合作，提供的好处、专业、服务、分利让用户、核心用户乐于购买或与之合作。

例如对核心用户：给模式，给服务，给产品，给内容，给社群辅导，给电商平台，给利润……这是我最看重的部分，也是现在市面上极为欠缺的。

2，善用微信牧场理论【拉新、养熟、成交、裂变】：

透过公众号、个人微信号、社群以及商城，不断交互产生前面8个字的循环变化。

最牛的是把公众号里面置入博士（自明星）以及营养师（专家）的个人微信号，与用户的关系更紧密，也会产生更多的裂变。

用户的感受是有多人在服务他，也产生更大的信任感，这点我要试着学习。

我是秦王会商学院合伙人—肖云，听完李浩老师的分享，我的收获是：

1、做一个思考者，观察现象，做总结。

2、明白自己的用户在哪里，他们有什么痛点，有什么解决方案，用对思维模式。

3、问对自己的问题，问题的顺序也很重要。

用护士茶的案例，告诉我们找到引爆点，而找到引爆点的方法就是用公众号拉新，用文章+个人号养熟，用微信社群成交，最后再加上裂变。

一个事物流行起来的要素是在微信互联网的状态下，别人需要购买我们的产品，而公众号是用来成交，所以建立微信生态圈很重要。

4、善于与人合作。护士茶与天籁之音的就是很好的案例。

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽，听完李浩老师的分享，

我最大的收获是：借力！

首先明确用户在哪里，有何痛点，我能帮助用户解决什么问题，最后导出用户需求的产品。

其中，对用户了如指掌，知其得与缺，缺就是痛点，就是尚待满足的需求。

李浩老师以健康必读公众号为案例，解读了如何用文章与个人养熟用户与成交，找到引爆点、裂变。

我们不需要再自创理论，只需要发现，发现理论，发现核心用户，发现用户需求，懂得借力，借工具，借智慧。

在学习中联系自己的实践与发展，更笃定地走自明星的道路，有人就有需求，有心就有人。从心开始，从行动开始。

我是秦王会商学院微信牧场理论7.0学员—陈伟宏

听了李浩老师的精彩分享，更体验到牧场模型的独特魅力。我有四点体会：

一，问对问题，而且顺序非常重要。

1，你的用户在哪里？

开宗明义，定好用户画象，李浩老师举了护士茶用户画象的例子，我思考了一下，假如我要打造香水品牌，那么我的用户在哪里，画像是怎么样的？没有或模糊就不行的。

2，你的用户的痛点是什么？

李浩老师举例中用户是亚健康人群，痛点是睡眠质量，肠胃不好等痛点。

3，你有什么解决方案？

针对亚健康女性痛点的产品护士茶。线路清晰，逻辑推理好。

自己以前的产品思维：我有什么产品（解决方案）——这种产品能解决别人什么问题——我把产品卖给谁

对自己的产品很熟悉，说起来滔滔不绝，可是一旦问和用户相关的问题，就开始不知所以，回答也不甚满意。

以产品为核心VS以用户为核心

二、用户画像：对现实世界中用户的数学建模

优势：用户类型的画像能够在大脑里清晰可见，清楚了解用户的痛点

三、裂变

1、不做裂变的痛点：低增速，小规模，低利润

2、实践模式裂变的好处：

增长更快、规模更大，利润持续提高；

容易找到引爆点。

（用健康必读公众号等新媒体拉新，用文章+个人号养熟，用微信社群成交，除此之外，加上裂变环节，最大的好处是：容易找到引爆点）

推荐书：《引爆点》

如果我们是实干家，是做事的人的话，不要去创造理论，就去人类的历史长河中，去商业领取中寻找对自己有帮助的理论拿来运用。

3、核心：借力

一个事物流行开来的要素：联系人+内行+销售员+附着力法则+环境法则

微信生态下事物流行的要素：公众号+个人号+社群+好的产品+微信生态圈

（健康必读+傅林谦博士+富兰产品社群+微信生态圈的亚健康群体）

公众号：交换信息，信息传播——联系人

个人微信号：树立权威，专业形象，积累信任感——内行

社群：自发自主传播产品知识、用户案例，起到见证的效果——虚拟销售员（购买过产品的用户）

好的产品：实体产品或者服务，质量可靠，好的产品是有粘性的，用户一旦被吸引，就无法忍受其他垃圾的产品。——附着力

微信生态圈：仅仅围绕微信互联网做任何的事情，把所有的资源、精力和人力都投入到微信生态圈里面。

微信生态圈=信息流+资金流+物流

功能组件：有赞商城、微信支付、ERP物流、客户关系管理

创业三个算法升级：卖产品，卖服务，卖模式（算法、套路）。

4、卖模式阶段的三个核心问题：

1）核心用户在哪里？——公众号和自身有影响力的自明星

2）核心用户的痛点是什么？——变现困难

3）我们能够提供什么解决方案？——新媒体+跨境电商（公众号文案、怎么做自明星、自明星怎么建立社群、靠谱的跨境电商的产品）

输出模式的结果：小规模引爆

5、小结：

1、问对三个问题

2、牧场理论增加裂变环节才是闭环

3、裂变的理论基础：引爆点5个因素

4、小规模的引爆是浪潮的开始

体会最深一点：微信互联网时代，就要会整合资源，利用各种已经验证有效的理论和工具，才能有更大的突破和好的结果。