1年半项目估值3亿，他是如何做到的？
【2017.5.21.学霸心得最佳奖】
恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得5月21日学霸心得最佳奖，各奖励3万积分：
@万幸
@吴泓晓
@云浩
@熊友华
@段耀贵
@张耀忠
每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会！
秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中，50多位合伙人一起重温课程，每天24点前分享学习心得。
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1年半项目估值3亿，他是如何做到的 以下为秦王会商学院2017年5月21日部分学霸心得
万幸：慢就是快 我是秦王会商学院合伙人—万幸。今天学习《牧场理论案例：一年半估值3亿的项目》心得：
听完周总的课程，主要分享一下周总在这个项目中牧场理论的渗透和运用。
一，拉新：有时候，慢就是快。
1，周总第一批种子用户的获得居然是靠一个个打电话来的。获得张兵这个种子用户，打了一个多小时的电话，这让我有点诧异。
因为在我的印象中，拉新肯定是用一些比较“先进看上去很牛掰”的推广办法。
这个部分我很受启发。最近启动我们自己项目时，就遇到了第一批用户如何获得的问题。当时觉得一个个打电话或者微信告知效率太低，总想着什么覆盖面广又快的招儿。
周总的做法让我看到打电话获得种子用户的方法值得一试，尤其在项目起步阶段。这种看似笨笨的招术，有时候反而更实在，有意想不到的效果。
2，认清现状，不盲目，瞄准一个点，快速切入。
微赞起步时，和很多创业公司一样，才两三个人。周总很清醒的知道，凭他们这两三个人无法追求产品的极致，于是做了个决定，量体裁衣，砍掉传统论坛上的一些功能，集中火力做微信特有功能的论坛。
市场上已有的成熟产品也不做，要做到那个程度最少要半年时间，有可能早已经被竞争对手赶超，基于这点考虑：尽量创新，差异化竞争，做与众不同的产品，快速切入市场。
产品做好，有创新，传播就很快了。 这个部分让我学到，其实一个企业需要正视自己的长短板。条件不具备的时候可以另辟蹊径。
二，养熟
1，用户基础
周总分享到，当时做直播的竞争对手很多，甚至很多已经做得相当好了，但微赞的直播用户在论坛用户基础上获取用户，容易得多，直接秒杀别的直播同行。
这个点我感觉非常好的反映了传统思维和用户思维的优劣。
周总的微赞是先养熟了一群论坛用户，发现用户有直播需求，再做付费直播，典型的用户思维；
而竞争对手是先有直播产品，再来找需要产品的用户，典型的传统思维。这时微赞的竞争力显现，顺利实现弯道超车。
2，低价格低门槛产品，获取用户信任度
养熟这个部分，周总分享到，其实用户信任度是非常关键的，大部分用户不愿选择一个没有用过的，没听说的产品来使用。
他的做法就是：
用免费的论坛来养熟用户，建立信任，有了信任再推广需要付费的直播，就容易很多了。 以上是我的几点感悟。
吴泓晓：战略上免费，战术上收费 我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓，今天学习《牧场理论案例：一年半估值3亿的项目》，下面是我的个人理解和体会： 1.慢慢来，比较快 简直不能更同意。 因为我个性属于比较心急的那种，加上有点儿聪明劲儿，所以挂在嘴头上的话就是：这有什么难的啊，很简单啊。 可是这些却让我吃了很多亏，典型的眼高手低，这个学会了就扔到一边，另一个学会了也扔到一边。而且每一个我都自以为学的很好，尽管实际上也还不错。
但是，就是没有一个是绝对No.1的，只能说这个我get到了，比市面上XX人还牛叉，那个也get到了，比很多XX也牛叉。
可是真的操作起来，我是露怯的，是恐惧的，这个恐惧就在于，没有真的上规模的做到的一种担心和害怕。 学习到周总的案例，真的是触动很多。那种不急不躁，用最用心细致的方法获取用户，而不是猎奇的心态，那种不骄不躁，勇敢做减法不贪婪的心态。
好多都让我感觉，这简直就是模范啊。创业模范啊！实干模范啊！我相信什么都想做的比扎实做好一个的，需要舍弃的骄傲，自负，狂妄，一点都不少。 扫楼，扫街，搜关键词，这些哪一个是别人想不到的呢？只不过做不到罢了。 谁不会吹水吗？各种创业论坛各种创业孵化器各种创业峰会，只要肯花点时间，绝对可以掌握一堆看起来牛逼闪闪的词汇，可是真的有用吗？
所谓创业狗，创业不成真的还不如一条狗。 所以，真不想再做什么宏伟的商业计划，幻想某天想到一个好点子然后一大波投资人等着投我。。 想到不如做到，知道也不如做到。慢慢的做，才是正道。 2.发财就算了，我只擅长坚持 写到这个题目，是希望勉励自己。并不是真的擅长，相反，根本不擅长坚持。以前最擅长的就是，啊，我又发现了一个小机会，好有意思啊，然后就没有然后了。 其实这两年看到好多人发财的，或者说走上逆袭之路了吧。。比较之下，觉得自己也不差啊。 课上说到的实际推进，对我触动很大，就是真的不需要把眼光放在外面，放在自己身上就好了。我会发现，有的人的项目就是成功，但是你去学一定学不会。甚至是竞争对手也是如此。 因为别人的心不在发财身上，而在用户和做事身上，而我们是把心放在投机取巧身上了。就像很多社区的爆文，通常都一个套路：我是如何投机取巧赚到钱的。。 就是类似的意思。可以说是人的通病吧。。。什么时候能练习到对这些免疫就好了。。 所以，我最近也在整理，砍啊砍啊，想回归初心，把自己想做的，坚持下去。毕竟不是00后了，发财的机遇就留给新一波活在幻想的年轻人好了。 3.战略上免费，战术上收费 其实我之前一直对免费很排斥，但是又很担心，如果没有比较低的门槛，怎么从里面提炼比较好的用户。 从上次王通老师的课程，和这次的实战课程里面逐渐明白了。 所谓免费，收费都是相对而言。是有内在逻辑的。而不是绝对的收费，或者免费。 战略上免费，战术上收费。 我把大部分可以用的敞开放开，甚至无私的分享，但是私人订制？那就给点儿辛苦钱吧。。毕竟要长久，还是得有价值交换。 顺便感慨一下，无论是什么，真的是有盲区的。比如这个观念，也许对很多人来说是根本不需要学习或者讨论的，但是对于我来说，就是脑子里一直打不开的结。想清楚非常的困难。
所以，用在用户分析上，我也明白了，付费的永远是需要的，或者说，一定有需要的人，因为一定有人有盲区，只不过我需要把那部分需要的人他们的共同点找出来，也就是用户画像。 好惭愧，这么浅显的道理刚刚才明白。既然十年前没种树，那就现在开始种吧。 
云浩：未来创业机会和流量在微信
我是秦王会商学院合伙人—云浩，我今天学习周鹏鹏老师的课程《牧场理论案例：一年半估值3亿的项目》，下面是我的听课笔记和分享：
在创业初期：
1、资金很紧张
2、公司没有特别过硬的产品
3、团队是不健全
未来创业机会和流量在于微信。
直播是非常大的市场，以后每个企业都需要直播服务，围绕直播，可以延伸出很多产品，如直播培训，直播电商。
一、拉新
1、先从身边的好友中挖掘出种子用户
2、产品做得极致好用
3、产品要有与众不同的地方，如早期微赞的语音论坛、支付打赏功能
二、养熟
1、通过免费产品（如论坛）吸引用户来体验，把用户服务好，产生信任；然后通过付费的产品（如直播），让用户来成交。
2、通过建群，让用户间互动，产生交流，了解用户的想法，不断改进产品
3、产品初级版本可以提供免费体验，吸引用户来购买高级版本
4、通过直播进行用户互动和养熟，解决用户使用产品中出现的问题
三、裂变
1、通过全国各地招代理商裂变；
2、通过分名分利，一定要舍得分，给到代理商最大的利益和售后保障，如代理介绍代理，给50%的提成；
3、通过代理商深挖老客户。
熊友华：设计好产品的层级
我是秦王会商学院导师、合伙人—熊友华，我今天学习周总的课程《牧场理论案例：一年半估值3亿的项目》，下面是我的听课心得：
周总为我们分享了一个技术男，转而创业并获得成功，初期创业经历。很多经历都是很宝贵的，其中很多关键点，都是初创企业可以直接借鉴的。
（一）用心做好产品
1，初创企业自身无论是人力，财力都是有限的。周总的微赞，从一开始为解决自己（企业）需求问题，转而解决行业问题（痛点），再到寻求到盈利项目。
这个过程就完全符合精益创业的过程，快速启动，及时修正，及时改进。
2，市场研究要做足。除了知道用户痛点所需外，还要学会与竞争对手扬长避短。也就是集中自己优势兵力，打击竞争对手的弱项。
3，产品本身一定要在某些方面做到独特或极致，这样产品本身就具备传播功能（口碑进行裂变）
（二）设计好产品的层级
正如王通老师所言：一般企业都要将产品（服务）设计成三个层级：引流产品；信任产品和利润产品。
周总在微赞项目上，就很好的运用了这个理论模式。将论坛设计为免费产品（引流），将直播设计成收费产品（解决利润问题），这种模式，将会被很多企业获项目进行采纳。
分名分利要狠，裂变迅速，可以快速奠定一个新品牌在江湖中的地位。
（三）培训是企业未来宣传自己，传播自己的最好途径之一。
利用微信或直播技术，组织和沉淀企业（项目）自身的知识精华。
对内可以解决团队内部无论是思想，产品专业知识等相互统一的问题。促进整个团队的快速成长。对外是很好的宣传企业（项目）形象，美誉度，也是非常高效的传播方式。
因此，培训是个需要重点的关注点。
段耀贵：多样化产品搭配获得成交
我是秦王会商学院合伙人—段耀贵，我今天学习周鹏鹏的《牧场理论案例：一年半估值3亿的项目》，分享心得如下：
第一，周总自始至终紧跟秦王会，认为秦王会对市场的敏锐度非常高，代表市场的前沿，周总也是通过秦王会平台找到电极老师，从而一起做成了产品。
第二，周总自始至终以微信为战场，紧紧地依赖微信，产品也是围绕微信来做，主要与众不同的开发了语音和打赏功能。
第三，周总自始至终坚持用户思维，认为产品只要用户好用了，就会产生裂变，微信的传播速度快，产品做到极致，又是免费，吸粉成爆炸增长，不花钱推产品成了现实。
第四，周总认为产品多样化，有免费产品，也有收费的产品，用免费产品吸粉，用海量粉丝转化收费产品，多样化产品搭配在未来成为常态。
张耀忠：分名分利要狠，才能快速裂变
我是秦王会商学院合伙人—张耀忠，我今天学习周鹏鹏的《牧场理论案例：一年半估值3亿的项目》，下面是我的听课心得：
一、有用户需求的好产品
1，一定要有过硬的产品，靠口碑传播，让用户带来用户。这些产品必须符合用户的需求，即用户思维来解决客户痛的，在整个过程就完全符合精益创业的过程，启动、修正、改进。
2，摸清楚市场的需求。要了解自己的竞争对手，发展自身优势，利用牧场理论的威力，集中兵力去打击竞争对手。
3，将符合用户的优质产品自身裂变，在产品的某一方面做到非常的独特、极致，产品本身就具备自动传播功能。
二、将产品设计不同的层级
按照王通老师，将产品（服务）设计成三个层级：引流产品、信任产品、利润产品。
周总在运用这个理论模式时，非常得心应手。首先是引流产品和信任产品，这些产品是低价的、低门槛的或者免费的，但产品也是好的，通过与用户接触，取得信任。
其次是利润产品，即收费产品，解决了收益问题，这种模式，会被广泛应用和采纳。
以上三个产品过程也是牧场理论的拉新、养熟、成交三个方法的具体应用。
三、最后是裂变：
就是做好分钱、分名、分利的舍得思维，尽量要狠，裂变才迅速产生效果，各合作者互利共赢，也帮助你宣传、传播，扩大你的影响力、快速奠定一个品牌地位。
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