1个真实的教训，告诉你如何快速收钱成交

我是秦王会商学院合伙人—李明宪，今天学习王通老师的《牧场理论4.0之拉新养熟成交裂变》，下面是我的学习心得：

1、王通老师的课程优点是干货太多，范围全面涵盖。

从理论面、知识面、执行面、心态面都说了，还有不少文字说明，重复读的时候特别方便，所以学习起来特别淋漓畅快，想给200个赞！

2、最重要的是【执行】，其他说什么都是耍流氓。

3、拉新是很重要的一环，今天从秦刚老师那里获益不少，等待实践，请待后续。

我先拿我餐厅实际的例子，有关如何设计诱惑做个说明，我会从一些特别的地方选择有纪念性有代表性的小纪念品，然后在店里面给谈得来、印象好的客人，我认为这是核心用户。

然后这个小纪念品一定要给它带上一点小故事小说明，这样在送给客人的时候，他会有一种仪式感，有被尊重的感觉，这样的小纪念品往往在几个月后他还会记得是谁送给他的，同时告诉身边的人。

4，至于拉新中的借力推广，我举一个燕窝销售中实际发生的例子。

有个高端的月子会所，他们想销售燕窝，于是他们就安排了一次现场的课程，那个课程分成两段：

第一段是让一位女中医师来讲课，她讲的是生产后的妈妈的心理以及生理方面常见的问题及处理，在调理部分有带到燕窝的好处;

第二段是商家介绍燕窝的好坏，怎么分辨，还有燕窝的产地、燕窝的等级。

商家把燕窝让这些妈妈们从看、闻、触摸，到最后正式吃，其中有些买过燕窝的妈妈就跳起来了，说为什么这些燕窝跟我以前买的不一样，这个为什么感觉那么好，以前买的那么乱七八糟。

于是乎，这个月子会所的销售总监就开始乐开怀的接订单了！

你的产品要是硬货，不怕比，就怕你不来比。好产品是硬道理，路才走的长。

5，半熟，这个名词是非常非常有趣的，也非常非常的正确的。

想想我自己做的生意都是高价品，很多的交易都是在微信上完成的，而这些朋友多半处于半熟的关系，这应该是出自于我开餐厅多年，这些朋友客户对我人格以及这个餐厅的高水平有相当的信任度，所以当他自己或者推荐朋友的时候，他也是很有信心的。

另外每天持续的发朋友圈介绍你的产品，不管是在朋友圈单发，还是做一些公众微信，这些都会造成一个很强的印象，你是在做这个的，没有中断是持续的。

有人是观察了半年跟我买东西，有的人是观察一年才告诉我说他现在敢跟我购买东西。所以，【坚持】是很重要的！

6，成交，渠到水成就成交，还有收钱一定要快，收钱一定要勤劳，收钱一定要认真，教材这里面教的方法都可以运用。

提醒一点，这年头做生意，尽量不要让人家赊账，宁可便宜些卖，也不要让对方赊账。

7，裂变，看教材里面很精彩，看三遍也不会腻，但是自己在做裂变这块好像就弱的很，我想必须从教材里面的精神，去逐步实践、修正实践。

实例来看，在我销售产品过程中，感觉分利这一块还是可以提的，由于愿意给销售端大的利润，所以有些有高端人脉的朋友，对微信销售有兴趣的，他（她）的高端人脉资源就有机会得到变现，创造共赢，皆大欢喜。

8，朋友圈里面发布的内容很重要，它代表你这个人的思维、习惯、兴趣、专业、人脉、目的以及你想吸引哪些人、与哪些人的互动。

9，其他要说的是，这篇干货真的多且棒，建议合伙人们一定要多看几遍，早上我就整理好笔记了，后来看到改成写心得就傻眼了……总觉得等我去实践落地后才有资格写心得，要不然我也掰不出来的。

我是秦王会商学院合伙人—段耀贵，今天学习王通老师的《牧场理论4.0之拉新，养熟，成交，裂变。下面是我的学习心得：

以移动手机和移动的业务为例，由于移动业务的boss系统是分地区独立考核的，所以主要用户是所在地市的本地人。

一，拉新方面。

1，设计诱惑，主要依靠移动的现有政策就可以设计许多活动进行诱惑，送话费送流量送手机送宽带，有许多诱惑可用。

2，借力推广。

首先在朋友圈进行广泛的传播，通过亲朋好友进行转发互推。

然后，借力移动系统内部的领导，渠道经理等牛人进行互推，让他们转发文章。

二,养熟。

1,养熟的秘诀在于不要养得太熟。我们和用户之间的关系，就是提供最好的最全面的移动业务方案给他，为他服务好，仅限于此。

2，养熟形成系列。

我们有专业的团队通过短信电话拉新进入微信，用团队共同去养熟

三，成交。

由于移动的业务是大家日常所需，大部分都是零费用操作，我们还有额外的流量，话费赠送，成交变得如此简单。

四，裂变

怎样让我们的忠实用户成为我们的核心用户，分名分利怎样分，用怎样的模式模板，一直是我们要突破的地方。

由于办理移动业务不但不花用户的钱，而且是价值输出，为用户省钱，我们的收入是移动给我们的佣金，所以我们奖励话费和流量或者奖励手机给用户就好了。

我是秦王会商学院合伙人—张耀忠，今天学习王通老师的《牧场理论4.0之拉新、养熟、成交、裂变》，下面是我的学习心得：

第一、拉新

1、设计诱惑、给予价值

要想得到粉丝，你必须给别人有价值的内容，先设计好诱惑非常重要，我们想获得要先付出，而且是相当有价值的东西；

2、根据你的目标用户特点，进行用户画像，并赠送他们喜欢的资料等有价值的东西；

3、要会借力，借力好友、玩互推；进牛人的群，借力牛人得到客户，要计算粉丝的终身价值。

第二、养熟

1、养熟的秘诀就是：要养半熟，太熟反而难成交，养得半熟最容易成交；

2、需要养熟，就不断给客户提供价值，得到信任。

3、养熟要形成系列，有计划地给予价值，使客户了解你、感谢你，并不断互动，因为不断的互动可以快速建立信赖感，拉近你和粉丝的距离。

第三、成交

1、快速成交秘诀：就是利用文案收钱非常容易，可以快速成交；收钱的时间要短，要方便客户打款，如直接放一个收款码；同时步骤也要简单。

2、价值包装秘诀：

任何一个产品，价值都是很大的，关键是会不会包装。所有的产品都只是工具，客户要的是产品能给带给他的价值；

包括对个人进行价值包装和对产品进行价值包装。没有出名之前别谦虚；要多帮助别人，帮助别人就是帮助自己；

产品价值包装：

要提炼产品的好处；要设计超高价值的赠品；要提供负风险承诺。

3、一定不要把自己定位成一个屌丝，要把自己定位成某个领域的专家；

4、只要你敢卖，就有人敢买。

第四、裂变

1、要舍得分名分利，并且产品一定是高价值的，分的越多，收获越多；

2、裂变素材准备，越多越好，合伙人只要复制、粘贴、发送就可以了；要不断地重复做一个事情，重复的次数越多，势能越大，最终的转化率就越好；

3、尽可能要抱团一块做事，优势互补，能力越大，裂变越快，效果越好。