张兵：社群营销必备维度之【有产品体系】
经过兵哥长时间手把手的指导，小萌已经成为社群运营领域的高手，很多朋友都请小萌去做社群运营指导，最近小萌的朋友做了一个以个人成长为主题的社群。
小萌现在喜欢进行图形化思考，喜欢用思维导图将各种想法都整理出来，在听完他的社群运营计划以后，给他的项目做了一个商业计划书。
小萌的朋友对小萌说她做的这个个人成长社群年费365元，目前已有200多个会员，总收入在7万元左右，但社群越做越累，现在社群里活跃度很低，社群都快死掉，他不知道该怎么办。
小萌也不知道怎么解决他的问题，于是拿着这个商业计划书约兵哥出来喝咖啡。
兵哥刚坐下，小萌就赶紧把装有商业计划书的平板电脑递给兵哥：“兵哥，我觉得个人成长社群这个主题很好，这个商业模式也还不错，但社群就是不赚钱，并且觉得创始人觉得非常累呢，你有什么好的解决方案吗？”
兵哥，用手指把平板电脑里的思维导图放大，看了一会儿商业计划书，直接对小萌说道：“这个问题很明显，他的产品体系设计有问题。”
小萌看了一下商业计划书，又挠了挠头，有些疑惑地问道：“兵哥，他的社群收费365元，这个没太大问题啊。”
兵哥看了一眼小萌，对小萌说道：“365元的年费是没有问题，他的问题是产品太单一了，只有一个产品，并且社群的会员已经买过了，会员不会再消费，他就没法再赚钱，所以才会感觉累。”
说到这里，兵哥严肃地对小萌说道：“如果一个社群里只有单一的一款产品，没有其他的收入，那么创始人会越做越累，并且社群就会很快死掉。”
小萌追问道：“兵哥，那么社群该如何设计产品呢？”
兵哥拿出自己的电脑，打开了一个思维导图。
“社群创始人想社群越做越轻松，想通过社群赚更多的钱，那就要设置一套完整的产品体系，一套完整的产品体系应该分为以下四种类型：
1、拉新型产品
2、养熟型产品
3、成交型产品
4、裂变型产品
小萌问道：“兵哥，你能详细解释一下这四种产品吗？”
兵哥点了点头：“第一种拉新型产品，主要目的是帮助你获得非常多的潜在用户。拉新型产品要么是免费，或者是极低的价格就可以获得的产品。
比如这个个人成长社群，那么他可以开设一个大型的免费公开课，用这样的课程来抓取大量的潜在用户，让更多的人知道他的社群，了解他的社群。”
“第二种养熟型产品，营销中需要解决的重要问题是信任问题。有了信任，成交就会非常容易。养熟型产品主要目的是增进会员对创始人的信任。比如这个社群的365元会费就可以当做一个养熟型的产品。”
“第三种成交型产品，就是帮助社群创始人真正赚钱的产品。你的朋友觉社群越多越累，是因为他只有养熟型产品，而没有成交型产品。他没有一个主打的、暴利的产品，他就赚不了大钱，所以他才会非常累。”
“你的朋友他有职业规划的经验，那么他可以设计一款3000元的职业规划套餐，社群里面有200个人，就算只有40个人报名的话，那就可以多赚12万。”
“第四种裂变型产品，就是帮助社群创始人赚到更多钱的产品，帮助创始人带来更多客户的产品。对职业规划感兴趣的人，他也需要职业装，那么社群创始人可以和职业装公司合作，卖给会员职业服。
“此外如果会员介绍会员加入365元的社群，那么可以给介绍人返180元的佣金，这样社群规模会越来越大，社群创始人就会赚到更多的钱了。”
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张兵：
系统工程学硕士
国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
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