秦刚：这一轮消费升级下的创业大潮应该会是70后的天下

李常宏（微信号：Robin-500），今年42岁，70后的连续创业的主。20多年的职业生涯，做过教育培训，体育健身，家居电商，汽车电商，会议展览，连锁经营等行业等。与很多70后一样，前半生积极在做加法，多多经历，后半生开始思考做减法，保持专注。

 

于是他毅然决定，放弃互联网家居电商公司的高管职位和股权，回归教育行业，做人生最后一次创业：打造了一个属于自己的项目，快慢英语，专注于大学生口语培训。这次创业，他把自己多年在教育和互联网领域多年的积累沉淀，失败教训与成功经验都用上了。

 

 

秦刚：你之前就从事英语的教育工作吗？怎么想到创办英语的教育项目？

 

李常宏：我从事教育领域前后二十年，但是并不教课，唯一的教课经历就是当过近十年的散打教练。

 

以前的教育工作经历，主要是负责管理，在快慢英语，更多时候，我是做产品经理的角色。说到做快慢英语专注于大学生口语培训的初衷，还要从我自己学习英语的经历说起。

我有两次学习英语的经历。

 

2005年到2007年，我刚过30岁，我在这三年的时间里，辞去所有工作，停掉所有的公司业务，全身心投入学习了三年英语。

 

当时从零基础开始，在北京新东方实用英语学院住校，脱产学习英语，每个周末还要在不同的机构上课，每个寒暑假还要去上全外教的课程。

 

三十岁学英语最大的困难是记忆力，所以必须把自己泡在英语里。

 

我四十岁时，连续在四个月的时间里，每个周末都往返于上海武汉两地，学习英语。

 

我本人三十岁和四十岁两次重返校园其实是个教训，大学本应是人生中专门用来学习的最好时光。

 

当时的想法是，我30岁工作到60岁退休，还有30年，拿三年的时间，学习英语，以退为进，让自己的职业生涯更加开阔。英语带给我的收获很大，不止是三观尽变。现在我个人的想法更进一步，越活越有干劲，目标活到99岁，工作到至少80岁，所以每天坚持锻炼，每年参加全程马拉松比赛。

 

秦刚：你当初重回校园学习英语，有什么故事吗？ 

 

李常宏：当时决心学英语有一个故事，这个决心和我父亲有关系，我是湖北人，我父亲不会说普通话，最远只能去武汉，我父亲和他的朋友说这句话的时候，我就在旁边听着，犹如当头一棒，醍醐灌顶。

 

我如果不会说英语，最远也只能去香港。三十岁学英语和后来进入互联网创业公司，是我人生两次重大的际遇，英语和互联网，是每个人立足于专业之外的两只翅膀，可以扩展视野，价值倍增。

 

我也是在学习英语的过程中，确定了自己要创办了大学生英语口语培训为目的的快慢英语。

 

对这个项目，我的定位就是做大学第二课堂，是没有围墙的大学，更加开放包容，可以帮助和成就更多的学生，甚至可以做成Minerva大学模式的延伸。

 

大学生都是可塑性很强的，他们对未来充满希望，也需要在大学期间做好准备。环境改变人，环境造就人。优秀大学生走上社会，还能影响更多的人。我们愿意从小处做起，给理想一点时间。

秦刚：你目前观察到的，口语培训的痛点在哪里？

 

李常宏：口语培训三大痛点：
1、口语不好，这是中国英语教育长期存在的现象。学英语，不交流就无法深度体会和感受文化差异和不同的思维方式。每个人的内心深处都有说一口流利英语的梦想。
2、大多数英语学习者特别是口语学习者是中低水平，系统学习和深度服务很重要。
3、很多英语达到较高水平的人，但在工作和生活中很少应用，状态保持很难。低成本的英语学习+社交，会是很好的链接平台。

 

如何解决这些痛点呢？我们的设想是性价比最高的线上线下一体化深度链接模式。受众群体越大，受益人群越多，商业价值也就越大。

 

秦刚：给我们讲讲快慢英语的模式吧。

 

李常宏： 快慢英语专注于大学生口语培训，教学模式是表演英语，关键点是启发和激发学生自我学习的意愿。

 

英语学习，学练用一条龙，当前培训机构关注的是“学”，外教课程关注的是“用”，关键点其实是“练”。

 

练才能巩固，奋斗才有成就感，和打游戏的成就感异曲同工。

 

练才能养成习惯，而习惯是受益一生的力量，有良好的学习习惯，才有“一小时了解一个行业，七天成为半个专家”的学习能力，慢即是快。

 

新东方俞敏洪老师的理念是，终身学习，全球视野，独立人格。我们在前面加了个“自我管理”。 没有严于自律的自我管理，神马都是浮云。表演英语对于提高大学生的英语听说水平和自律能力来说，帮助很大。

 

秦刚：什么是表演英语？

 

李常宏：表演英语以学生为中心，学生把课堂上学习到的听力内容结合任意情景改编成全英文话剧，在课堂上表演。学生自己是编剧，导演和主演，老师只做辅导和点评。

 

这样的学习非常有趣有效，而且需要大量的课下练习，充分解决了英语学习的听和说的难题。

 

这样的培训方式，学生的参与感，体验感和成就感非常高。上课笑声不断，课下还不敢放松。因为课下练习少了，课上的英文话剧表演就会很差，每个班会分四五个组，各组之间有评比竞争。

老师课下要和几乎所有的学生通过QQ，微信，电话，谈心，做大量的交流和辅导，课下的工作量甚至超过了课上。师生之间的感情非常深，也持续很多年。

 

学生和机构之间，有老师作为具体的连接。而绝大部分教育机构，师生之间是割裂的。老师上课才来，下课就走，课下和学生几乎没有任何连接，更谈不上督促鼓励，很难有朋友一样的感情和信任。

秦刚：大学生英语培训，在我认知中，有新东方早已在这一块布局良久，你怎么还会看中这一领域进行创业呢？和其他口语培训机构相比，你们有什么竞争力？

 

李常宏：口语培训，目前在我看来，并不激烈，激烈是因为大家的游戏规则相同或者相似。

 

创业需要善用先发优势和后发优势。

 

目前大学生的英语培训，主要还是集中在出国留学的雅思托福和四六级考研等应试类，针对口语培训并不多。

 

新东方的应试类培训，是属于强刚需，而口语培训是弱刚需甚至是非刚需，是软实力，是傻大粗黑的事。

 

新东方的大学培训是注重“大而全，快而浅”，而我们的表演英语是一种“慢学习，深教育”的教育理念，新东方做口语是玩票，我们做口语是玩命，更是使命。

国内知名口语培训机构。线下：华尔街英语、韦博、英孚、美联等。线上：VIPabc，51talk，ABC360，洛基英语，乐知英语，杰森英语等等。

 

高端的华尔街英语背靠培生集团，VIPabc立足国际化发展和全球市场，定位高端，学费太贵，直接排除了国内90%以上有真实需求和潜在需求的学习者，营销成本太大。

 

中低端的51talk、ABC360等，主打菲律宾外教，我们理解的英语教育，不仅仅是语言学习，更重要的是传递文化和文明，菲律宾外教对欧美文化和现代文明的理解，并不能做的很好，这并非对菲律宾外教有成见，而是教育目标的不同。

快慢英语用互联网思维做教育事业，专注、极致、口碑、慢。打造中外教结合，学练用一体化，线上线下同步，东西方文化交融的快慢学习体系，鼓励读书和运动，倡导跨界学习和终身学习。表演英语和其他类型的口语培训相比，除了教学中心和教学效果的不同外，还具有极高的性价比。

我们的盈利模式是宜家式的最高性价比，大班教学做出小班效果（30人左右），效果，效率，效益，三者之间的平衡。

 

核心竞争力是极致的教学服务和英语之外的增值课程。

 

快慢英语不做只为少数人服务的事业。一对一只是为需要辅导的学生免费提供，作为教学的补充。

 

我举个例子分析一下，学而思主打的就是20人左右的班课，学大教育主打的是一对一。两家公司年营收都是二三十亿，市值却相差几十倍，学而思的母公司好未来市值90亿美元，学大教育从美股退市时不到3亿美元。

秦刚：你们在课程的打造上，有些什么特色？

 

李常宏：相比于体制内的大学教育，我们做第二课堂，机制灵活，紧跟时代，贴近学生。

 

我们在教育中，告诉学生，互联网时代，全球化时代，人人都有必要学好英语，要不要学好英语，取决于对未来的期待。

 

我们主要是在通识教育和人文教育上做些事情，激发他们主动学习，拥抱变化，拥抱未来，还可以有效推动第一课堂的专业学习。我们的课程有四个禁忌话题: 政治，宗教，性，低俗话题。politics, religion, sex，bad tastes.

紧跟时代是指，我们每周两次课，每次两个半小时，除了英语本身的教学之外，还会就时事热点让学生展开讨论，初阶班级可以用中文表达，我们也会向学生推荐一些书，比如《未来简史》《智能时代》等，面向未来的知识。

 

用我常说的一句话：不会说英语很痛苦，只会说英语更痛苦。

 

贴近学生是指，我们的老师都是90后，和学生没有距离感，感情很亲近，因为老师很专业很用心。

 

我们也要求我们的老师对所有的学生一视同仁，不可以厚此薄彼。很欣慰的是我们的老师做的很好。我们的老师是全员合伙，内部创业。

我们从线下做起，更加扎实，离学生更近，教育更有温度，教学更有效果,希望以后成长为大众教育的国民品牌，品质好，价格低。

 

秦刚：大学生口语培训，应该是一个细分市场，你是怎么看待这个市场的？

 

李常宏：是的，大学生口语培训，是两个维度的细分市场，除了前面说到的英语培训的口语细分之外，还是大学校园市场的细分。

 

大学校园市场目前风生水起，融资数亿估值超十亿的公司已经不少，独角兽已经崛起，比如互联网金融的分期乐，趣分期，校园商超的俺来也，八天在线，校园兼职的59store，宅米，斗米等，共享单车OFO也是从校园起步。

 

大学生培训方兴未艾，会是校园市场下一个爆发点，快慢英语除了口语培训之外，还有思路布局大学生职前培训，有实有虚，有快有慢，从商业上，从教育上，都有巨大价值和市场空间。

秦刚：都是抢占大学生口语培训，你们的招生源与其他机构会不会同质化？

 

李常宏：不会，其实有很大区别。

 

快慢英语和新东方的最大不同：新东方帮助的是20%的有主动学习意愿学习目标非常明确的人，我们更希望还能主动帮助到暂时还缺乏学习意愿的人，这是巨大的增量市场。

 

新东方的老师和学生之间是割裂的，做不到既“教”又“育”和既“学”又“习”， 我们做的是专注极致，慢而深，慢学习，深教育，陪伴成长。

 

俞老师确定的新东方精神：终生学习，全球视野，独立人格，社会责任，我们在前面加一个“自我管理”，没有这个，其他都很难做到，我们的教育是陪伴成长。

秦刚：目前是怎么运营这个项目？有些什么经验可以分享？

 

李常宏：快慢英语成立已有两年，现在是南京和徐州两个校区，以线下教学为主，招生以地推为主。我们做了大量的实践和试错，成功的经验和失败的经验对于现在和未来都是宝贵的财富，也储备了大量的人才。

目前项目的进展情况是：表演英语的教学模式已经基本成型，效果显著，学员反馈很好，升班率超过80%。

 

市场模式上，我们明确了招生的方式方法，主要是地推，验证了行之有效。

 

在师资上，大班教学对我们老师的要求很高，不止是英语专业水平，更重要的是管理能力/服务意识。

 

目前我们计划在短期内，用差异化定位，全力做好大学生口语培训。长期内，打造内部创业的垂直平台，升级为互联网教育公司。全员持股或分红，有分享，有标准，有粘性的内部平台(而不是产品和流量分开的O2O模式)。

秦刚：请讲一讲你个人教育之外的一些经历吧？

 

李常宏： 我作为合伙人（CEO助理兼人力资源总监）创业的上海华夏家博，2009年到2015年，从零起步，年营收从80万到两个多亿，平台交易额近百亿，全国十五个分公司，是我们自己打拼出来的事业。

 

2016年华夏家博启动“中国想家网”，即将新三板挂牌，努力朝线上线下双平台的家居电商独角兽奋斗。

 

华夏家博CEO王国平“让装修采购简便化，为行业做贡献”的态度和“做有结果的事”的务实，还有精准的商业眼光，都值得我一生学习。因为坚信教育和互联网一样，对中国的未来有着重要的作用，我决意把这种精神用在教育事业上，回归教育事业。教育使命和商业文明可以完美平衡，用企业家精神做互联网教育。

我曾经从事武术散打运动十多年，少林寺塔沟武校和武汉体育学院专业训练。一级散打运动员，一级散打裁判员，资深散打教练，参加过中国武术协会组织的首届全国高级散打教练员岗位培训。

 

担任过全国跆拳道比赛裁判，拳击也是专业水平，曾跟随“北拳王”张立德教授训练半年，张老师是中国拳击运动的功勋，曾经和拳王阿里切磋。昆仑决创始人姜华是互联网圈最懂功夫经济的CEO，我可能是最懂功夫的互联网公司CEO。

自律，带给我自由，自律，成为榜样。因为进入互联网领域而找到更大的目标和热情，下定决心减肥，2013年7月起，一年减掉45斤，40岁活出20岁的状态，可以轻松跑完全程马拉松。

 

2016-2017年，参加过两次半程马拉松和两次全程马拉松，踢球满场飞奔两小时，平板支撑20分钟，仰卧起坐一年超过十万个。现在保持每天运动60-90分钟，看书1-2小时，每年深度阅读超过百本，每年参加大量互联网，教育，投资等领域的学习和活动。

杭州盈动资本/B座12楼创始人，我的同龄人项建标大象先生说：非常有幸奋斗在伟大的互联网时代。我也感同身受，热血澎湃，我们70后是承上启下继往开来的一代人，责任重大，心之所向，使命必达。

 

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后记：现在很多人都看好90后创业者，觉得这些年轻人更有创意，更有冲劲，更了解互联网等等。

 

而我更看好70后创业者，因为70后创业者基本上在经济上有很好的积累，可以做到不急不缓。当一个人不急不缓，不着急赚钱的时候，就可以静下心来真正去了解用户的痛点和需求。

 

现在的中国产品太多，服务太多，但是真正了解用户需求的人太少。

 

当你了解了用户需求和痛点之后，再开发出能够真正解决用户痛点的产品和服务的话，一切都是自然而然的事情。

 

这样的自然而然需要时间的积累，在经济上殷实的70后创业者，最不缺的就是时间。

 

这一轮消费升级下的创业大潮应该会是70后的天下，时间会证明一切。

 

我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的声音。

 

秦刚简介：自明星天使投资人，现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

 

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