张兵：如何让会员愿意分享？

杭州真是好地方，今天我们秦王会的好兄弟方卫军请客，约我和秦王会的磊哥，阿辉、阿楠等人在西溪湿地公园的一个餐厅吃饭，这个餐厅很有特色，就位于湿地公园里面。

有水，有桥，有树，有船，有兄弟，有家人，有欢乐，哈哈。。愉快的一天。

最近一周集中回答大家在社群营销过程中遇到的问题。

你可以在文章末尾留言，我第二天写文章帮你解决。

问题：张老师您好！ 我是一个和美国公司合作经营环保超市的推广服务商，我们的产品确切的说应该是卖会员身份，成为会员，就享受300多款健康环保的日常用品的折扣和其他会员权益。

产品品类为家居清洁，保健食品，化妆品，健康食品，纯植物精油等！

我的问题是我的会员顾客群不活跃，除了我自己会分享一些产品使用方法和促销信息，平时顾客互动很少，我该怎么搞活我的顾客群，并让老会员分享口碑？

答案：兵哥我一直强调：

最好的推广是发动会员推广

最好的分享是发动会员分享

社群里不能只是创始人分享，否则会把创始人累死，并且会员也会疲惫，麻木。

人做事的动机有两个，一个是追名，另一个是逐利。

因此，你要设计好社群里的名和利，让会员有动力去追逐，具体策略如下：

1、设置好奖品

实物奖品和虚拟奖品。

实物奖品包括更低折扣拿到某项产品，或者额外得到实物产品（这个最好，因为实物产品你可以在上面加入你的logo，得到奖品的人会愿意在朋友圈晒图，这样你的社群能够进一步得到宣传）。

虚拟奖品包括某个荣誉，或者进入社群名人堂。

注意，要设置一种非常诱惑人，每个人都很想得到，但又不是花钱可以得到的奖品。

2、设置好你想让会员做的行动

你想让会员做的事是在群里做分享，那你就要设计好他要输出的行动，从兵哥我多年的经验来看，你让会员输出的行动一定要具体，并且要可以测量，这样会员才知道要做输出什么行动。

人都是不愿意动脑子的，你要尽量别让会员动脑子，他动的脑子越多，他就越不愿意参与你的活动。

比如你可以这样，每次分享100字以上使用某款产品的心得，或者分享一段10秒钟的使用后的视频心得。

3、设置行动和奖品之间的关系

每次分享100字以上使用某款产品的心得，可以获得1万积分。

连续分享3天，可以获得5万积分。

连续分享7天，可以获得20万积分。

连续分享30天，可以进入名人堂。

不同的积分对应不同的产品。但要记住一点，分享最多的人，才能获得某个非常有诱惑，但又是用钱买不到的奖品。

4、倡导分享精神

加入社群之前，说清楚在社群里不分享的坏处和分享后的好处，然后询问是否愿意做分享，如果他同意了，才拉他进群。

当然了，也会有人不同意，那就把这个人拉入一个不愿意分享的群（这样既不会不履行你要拉他进群的规则，又不会让不愿意分享的人影响你的社群的价值观）。

5、组织线下聚会，让大家分享如何通过卖产品赚钱

99%的人都不会销售，你可以多组织线下聚会，教大家如何通过卖产品赚钱。