张兵：茶叶行业如何做社群？
兵哥最近去杭州出差，没有大块时间写大篇幅的文章，所以最近一周集中回答大家在社群营销过程中遇到的问题。
你可以在文章末尾留言，我第二天写文章帮你解决。
问题：我们地处茶产区，目前茶叶的销售方式分为1.传统的茶叶店销售 2.网上淘宝和微信销售
目前面临的情况是：传统销售网点成本费用高，客户难找，淘宝上销售或者微信上销售的话硬广告多，客户沉淀下来重复购买的少？
我本身做数据的有全国的茶叶店信息，可以帮他们打开传统批发的渠道 想打造一个服务茶商和茶企的微信社群，该如何运用牧场理论去做呢？特别是在留住消费者这块 让他们沉淀下来？
答案：
一、客户客户沉淀，复购的问题。
产品可简单的分为两种有限改进型产品和无限改进型产品，像茶叶，矿泉水等产品，属于有限改进型产品，你也没法对它进行大的改进。
像手机、电脑属于无线改进型产品，你可以在手机的造型、手机参数、操作系统上进行不停的升级。
你和你的竞争对手一起卖茶叶，由于茶叶可改进性比较小，你很难和他拉开差距，只能通过打价格战的方式来竞争。
简而言之，你和竞争对手一直是在同一个维度上竞争，你们只能打价格战，比如同一款茶叶他卖100元，你就卖90元，你卖90元，他就买80元，最后一直竞争到谁也没有利润。
你要做的其实就是增加你的维度，当你用二维甚至三维打他一个纬维度时候，你就不用在价格上进行纠缠。
刚才已经说了，茶叶属于有限改进型的产品，其实人们买茶更看中的是卖茶人的人品，觉得这个人人品好，为人靠谱，那么他卖的茶叶也不会差到哪里去。
因此你要做自明星，通过把自己打造成自明星的方式让自己让别人更信任你，你的茶叶销量就会有一个质的飞跃。
具体做自明星要写些什么文章，我已经列了一个清单，你照着清单的来写就可以。
二、社群的问题
在做社群之前，你要给自己的社群进行定位。兵哥我把社群分为以下三种类型，每种社群的目的不一样，你根据自己的实际情况来定。
“粉丝型社群，是为了帮助你卖更多的产品”
“合伙人社群，是为了教更多人帮你卖更多产品“
“老板型社群，是为了整合行业资源，让自己成为资源的中心，人脉的中心，能帮助自己把事业做得更大“
重点讲一下合伙人，社群合伙人，他们是一起帮你卖茶叶的人，你要专门做一个商学院，教他们怎么卖茶叶，商学院的课程就可以运用我们秦王会商学院的核心课程《牧场理论》，你要制作一个牧场理论+茶叶行业的课程体系。
其实不仅是你的茶叶行业，所有的公司未来都可以成立一个商学院。目的是教代理在微信互联网中做营销，卖产品。
此外，如果你对茶文化很有研究，你可以做一个茶文化的社群，具体玩法你可以参考我昨天写的这篇文章，文章的主角基于穿衣搭配做了一个本地的线下社群。
张兵：社群营销必备维度之【有规律】
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张兵：
系统工程学硕士
国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
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