微信时代，有绝活就有用户

我是秦王会商学院合伙人-何良，我的感悟如下几点，与各位分享。

1、手机是工具，微信是平台，关键是要解决人的问题。

微信9亿注册用户，5亿可结算用户，这是一个庞大的群体，是微信互联网时代的用户源泉，用牧场理论讲，是奶牛，只是他还不是你的奶牛。 

2、微信互联网时代突破了时间、空间、平台的束博，自由分享和突显个性已经成为重要的标志，想垄断亿万用户已不现实。 

3、无论是卖产品，还是卖模式，或是传播思维，都需要引领者。

你不断的打造自己，展现你的富人思维，输出价值，取得信任，你就是引领者，秦王会商学院打造的就是引领者，牧场理论的牧场主。 

4、你是自明星，就有欣赏的用户，就会有你的同频，你就会有奶牛。 

大众创业，万众创新的时代，微信等为自由创业者提供了平台，这个平台不是一个人的表演，犹如演戏一样，你要有观众，观众在哪里，就是亿万微信用户。

5、只有找对痛点，找对方向，就像“电极”一样做的足够好，用户自然会来。

只是我们要少些浮躁，沉下心来，运用好秦王会商学院的所学的理论、模型、实战经验，打造自己，输出价值，增加互信，等待奶牛进入牧场。

我是秦王会商学院合伙人-心和合。对老师的这观点，我有如下启发。

1. 人是一切资源的连接中心，每一个人都连接着一定的资源，只是这些资源的价值很少被自己发现，人们总是高估了别人的资源，而缺少行动去挖掘自身的资源。

2. 由于人们观念的原因，造成了资源大大的浪费或闲置。

3. 当我们向用户贡献价值时，可以激发用户的同感，使之愿意分享自己的资源，从而使同样的资源得到充分的挖掘。当然资源得到挖掘的结果就是产生经济效益。

4. 牧场理论通过拉新、养熟、成交、裂变，使人与人之间获得相互之间的共识，达成资源的优化配置。同时使资源池，得到良性的扩展。

我是秦王会商学院合伙人-杨化淳。

秦刚老师说的“现在微信互联网时代，资源和用户是非常富足的，任何一个人，只要你能够给用户贡献价值，就能够活得非常优雅，完全不需要抢夺”。

我的理解是在讲个性化时代，偏向于小众化和定制化服务，以后这方面需求会越来越个性化，这就要求我们抓住这种用户的痛点和需求，做好自明星，把他们主动吸引过来，像影院君2人服务的影院发烧友也属于小众市场。

最近看了一个视频，一位北京老太太豪气冲天的说：日本人侵略南海，我们每人出10元，先打个10元的这就140亿，不够了再打个100元的……

现在的产品再不会像以前那种说法，如果每人消费1元就是14亿的概念。人们现在会越来越个性化，特别是现在年轻一代更是这样，只要我们服务于一小众人群，用自己绝活服务他们，我们一定会活得很滋润。

也正映证了秦刚老师说的：做得累都不对。拼命竞争，没有自己绝活弄得自己累，合作伙伴也累，还挣不上钱，因为对手可能有绝活，人家从容自若和你过招，这样做企业何苦来着？

我是秦王会商学院合伙人-娉娉，我的感悟如下几点，与各位分享。

1、在微信社交圈，是去中心化的，每个人都有平等的入口和展示的窗口，有些人用错或不用，和有意识有规划有态度的去用，自然结果不同，造成这种结果差别的是对自己的价值定位以及对市场的嗅觉；

2、能持续做到为用户贡献绝对有用的价值，是需要功力的，需要一天沉淀一点进步一点解决问题一点，才能做到气定神闲与优雅，就像一个女人天生可以漂亮，但不能优雅。

所以你每天都在沉淀，思考着做着怎么输出帮助客户的事，相当于每天都在拉开对手的差距，自然最后就不要抢夺。 

现在能不玩套路静心耕耘的人太少了，尤其是在微信上。

3、秦王会商学院不仅给我们领先的微信牧场理论与思维，还有正确的价值观与做生意应坚守的自然法则与正道，这很重要。

我是秦王会商学院合伙人-田海。秦刚老师的这个理论让人霍然开朗。

企业最难的问题是寻找客户。纸媒时代靠广告轰炸，典型的秦池，三株，脑白金。百度靠竞价，淘宝靠低价。其实这都是违背人性的营销。

微信上用户多，但是如何把微信用户变成自己的用户？原来的方式只会让用户离的更远。

唯一的方式就是贡献价值。开始要付出较大的精力，获得用户信任后，就会越做越轻松。

微信提供了公平的机制，这是底层人士的福音，给了他们更多的上升通道。

早上理解的还不透，林总解析后更明白了。

我是秦王会商学院合伙人-张亮。

微信互联网时代大环境里，首先说资源，在万众创新的时代，产品是非常丰富的。我们已经度过了物质匮乏的时代。

再说用户，用户的需求是不断增加和改变的。增加就是用户对自身的需求层次是不断提高的，改变就是随着环境的变化用户会有新的需求。而且一个用户有好的体验就会影响他身边的人。

我们就是要建立可信赖的连接，建立用户喜欢玩耍的社群，这样就会吸引用户长期在你的草场。

要维护用户的忠诚度其实就是要让自己的草场比别人的草场好。

这就要持续的贡献价值。学习、时间、价值输出，就能活得潇洒。

我是秦王会商学院合伙人-小牧童，对秦刚老师的观点有几点体会，现在写出来请师兄师姐们多多指正。

老师的观点让我对牧场理论有了更深的理。

1.计算用户的终身价值。

让一个用户来消费100次，比100个用户来消费一次，轻松百倍，用心维护好核心用户，我们的资源和用户就是非常富足的。

2.抢用户是流量思维。

抢的过程充斥着咄咄逼人的感觉，也就不会尊重用户的感受，让用户产生不了信任，这又成了流量思维。

吸引的过程，用户感受的是你的用心，对你的产品，服务和人的接受认可的过程，以客户感受为主，这是用户思维。

3.提升自己，给用户不断的输出价值。自然会吸引来更多的优质核心用户，就能够活的优雅，不用再去抢用户了。 

我是秦王会商学院合伙人-杨国成。

其实那个问“为什么”的同学就是我。因为我认为秦刚老师每一次分享都价值巨大，而且非常珍贵，所以每次对秦刚老师的分享都非常认真去听和看，并仔细去思考背后的含义与价值。

这次我同样不例外，但看到最后一句（就是上面那句）的时候，我就有点搞不清楚了。

不断地向自己提问，为什么说微信互联网时代就资源和用户富足，不需要抢夺呢？

经过老师的引导，及大家的热烈讨论，加上雨神的深入的剖析，我更加明白了这句话其中的奥妙。

1、微信互联网就是社交互联网

微信本质是移动社交工具，同时它也是一个大容器，也是一个大平台，装载了绝大部分应用，所以它能进行很多活动，比如营销活动、交易活动、政府服务等。

但主要是通过人在社交场景中实现。所以它的入口就会很多，难以说要争夺，只能靠贡献价值来吸引。

不像PC互联网想做什么先百度、想买什么先淘宝、想看什么先进几大门户，都是几乎被垄断的入口，流量过度集中就会引起争夺。

2、有价值的交互场景就是最大入口

那怎么样才能形成属于自己的入口呢？老师就是说到能够给用户贡献价值的，就是一个可以让自己活得优雅，而完全不需要抢夺的入口。

因为与你交互，与你信任，认可价值，就是一个可以很好成交的前提。所以在微信互联网中，如非得要找到重要的入口，那只能抽象地说：有价值的交互场景就是最大的入口。

我是秦王会商学院合伙人-梁田，

秦刚老师说的话拆分：

第一点：“资源和用户是非常富足”

有数据：微信用户9亿，而且没有中心流量入口，也就是说：

1、机会均等，只需尽情发挥。

2、你可以从不同领域同时拥有这9亿用户，也就是说9亿可以是N倍。

比如你在微信互联网上同时经营10个领域的产品，那你实际上你拥有的用户数量最高是9*10=90亿。

第二点：“只要你能够给用户贡献价值，就能够活得非常优雅，完全不需要抢夺。 ”

这就涉及到两个思维的实战应用：

1、用户思维，只有戳中用户需求才能实现产品价值。

2、富人思维，精准定位，做减法最大化，深耕细作一个领域，“就能够活得非常优雅，完全不需要抢夺。 ”因为“资源和用户是非常富足的” 【9亿】

第二点我提炼3个关键词：价值，定位，深耕。

只要你做到了第二点，你就自动证明了第一点。

也就是说，如果你是富人思维+用户思维深挖一个领域，不抢夺，优雅地活，你一定会发现原来资源和用户真的非常富足。

我是秦王会商学院合伙人-刘军，自称揭谛智匠。

真正开始同情扔坚持在APP中拓荒或者深度开发微信公号自定义模块的那些“伤残”前辈与战友们，你们真的忽略了社交场景下的一切变现其基准点是信任资产的储备。

具体说就是特定人物画像的价值场景打造能力。而非技术型功能实现开发。

用户思维+富人思维就是价值场景力打造的顶层思维。而IP人物就是汇聚势能的源头，社群就是IP人物（企业家自明星）价值“多、快、好、省”传递的道场。

深夜这些互联网大佬还如此精进，给大家点赞！我未来很长一段时间主攻方向:

人物IP系统化养成路径梳理以及IP化人物的社群牧场建构方法论输出。

把企业家自明星（富人思维+用户思维）和微信社群场景实验室（牧场理论）应用到一些个人和企业的服务指导上。