让你销量翻几倍的社群价值塑造秘籍

我是秦王会商学院合伙人—林玲伊，关于社群价值塑造，我的感悟如下：

一、社群塑造价值是做好社群的前提

张兵老师分享做社群三大招，其中第一招就是要先做好社群价值塑造。

我个人觉得这是最重要的一招，将直接或间接影响到后面的门槛设置和成交结果，也直接影响到群主的信心与希望！

比如要是微信引流与变现的话，自己拥有非常棒的实战经验，但是不懂得塑造价值，那结果就会完全不同。

二、社群塑造价值需要换位思考及可持续地输出价值

想象一下自己就是该社群的用户，那么我们所塑造的这些社群价值能否真正满足到用户的需求呢？

个人认为塑造价值的前提必须能兑现价值，绝不能只是自说自话。

不能像有些收费社群，刚开始群主还是一直在输出大家需要的价值，一小段时间后就变成只是供大家发文章的社群，持续输出价值很重要。

三、社群塑造价值内容可以有框架思维和高附加价值

社群塑造价值可以通过分层设计，还有所提供的价值可以服务到感动用户。

可以通过群成员人数的限制，分主群及种子群，不同群所提供的价值及附加价值不一样，让用户倍加珍惜。

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳。兵哥提出为社群塑造价值，我的理解如下：

一、为社群塑造价值要站在用户角度考虑

秦刚和王通老师提议站在用户的角度考虑你这个群我加入的理由，而不是想当然你认为该怎么样。

比如建一个当地创业群，你就要考虑当地创业群体特点和痛点，有针对性对这个群塑造他们需要的价值。

如史玉柱当时刚开始卖“脑白金”一样，他针对的是改善老年人睡眠痛点发明的，客户群体是老年人，从市场调查中发现商品功效不错，但老年人都舍不得花钱购买，只有家里孩子买了才喝的。

所以这才出现那个被评为最差和最烦广告语出现了，“今天过节不收礼，收礼就收脑白金”，这就是针对儿女孝敬父母这个主题做的，市场效果好的惊人，史玉柱东山再起就是从此开始。

二、塑造社群价值前期筹划

社群价值塑造就是我上次说的广告语“恰好你需要，正好我专业”，你必须有绝活，有别人需要的东东。

所以前期你需要一个价值塑造的过程，你要通过公众号宣传。也可以拿出一个诱惑人的文案让他加入，如送电子书之类的。

就象秦刚老师举的别墅的例子，你有这方面的技术，你就通过公众号把你方案说出来，这时候就会有想建别墅的人开始关注你。

你的专业性越强越能增加他的关注度，随着粉丝增多，你再建群自然你的群价值就塑造起来了。

三、社群价值体现

用户加入群之前我就塑造群的价值，在信息方面想办法增加好内容，在能量方面让有绝活的人加入，增加势能。

当一个用户进入群以后，连接的是优质信息（优质课程和优质话题），然后接触都是优质的人（正能量有绝活），还有优质的产品。

这样他确实达到了能力提升、人脉提升、收入提升和境界提升，这个群价值体现出来，这样用户介绍自己朋友进来，口碑效应就出现了。

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓，个人觉得，这得分两个方面去理解。

一个是“价值”；第二个是“塑造”。

价值是相对的。商业本身就是在利用信息不对称。比如淘宝客就是利用信息不对称在赚钱。而且还赚的很好。

不思考赚钱的人或者说用户都是懒的，懒到连去百度一下的动作都不会去做。这也就是我们帮助别人做的。也是值得付费的地方。

所谓知识付费，听起来像新名词，其实一直以来都是如此。我懂你不懂，而且你刚好需要，我刚好专业，那你就可能付费。

注意是可能付费，而不是肯定付费，为什么呢？

这就涉及到第二点，价值是需要被塑造的。

没有被塑造过的价值，价格会打折扣的。也就是为什么很多人卖的东西都一样，但是有的人就能赚到钱。而且很多人会追着买贵呢？道理就在于此。

就像很多21天写作训练营、早起训练营、健身训练营、读书训练营一样，这里面有个赚钱逻辑是，很多人交钱之后就认为自己拥有了这个东西，这种拥有感是用户在付款时候脑海中一直浮现的那个画面：

“腹有诗书气自华”的画面，或者早起迎着晨曦奔跑和微风一起起舞的画面，或者奋笔疾书的画面，或者马甲线上身的画面。

我们很多时候不是在贩卖某个产品，而是在贩卖人生希望。

希望这个东西你觉得值多少钱呢？

值多少就塑造成多少好了。

不要自私的以为自己已经拥有，所以这个东西不值什么钱，对于一个没有希望的人来说，不经意的一句话都是无价的。

只要你敢卖，就有人敢买。我只是简单的分享给了几个朋友，就有朋友立马把自己的产品提价，甚至是double，而且还成交了。

对于我这些朋友而言，这句话帮他们多赚了钱，就值钱。

对于其他人而言，只是听听而已，甚至心里嗤之以鼻。觉得无所谓。

对于我而言，真的是个巨大的冲击，而刚好又在琢磨怎么通过经营自己赚钱，所以就来了秦王会商学院。

而当我把学到的东西分享出去的时候，明显感觉到这种巨大的不同，比如江湖地位的提升，和吃饭不用买单了。

前几天和南京朱叫兽和明哥（吕明明）线下聚会，收获巨大。他们帮助我梳理了下自己的定位。

我从加入秦王会商学院就开始写文，一直写了四个月，可惜定位一直不明确，感觉东西很多，哪个都能拿出来做，也感受到写文的价值，甚至有人就我说的某些东西都提出来要付费。

可惜我一直不知道怎么把几个方面东西糅合在一起，感觉每个小点都会牵扯很多精力，我能感受到特别大的解脱，是我不去追用户而是用户追着我的感觉，可惜总是感觉没办法突破。

聚会的时候，明哥和朱叫兽帮我分析了下，让我专注于育儿领域，这个领域其实是一种杠杆或者说媒介、介质的作用，只有这样才能尽快脱颖而出，有种把一招练熟，从而拓展，而非一下子铺开。

这些对我帮助很大。我已经在着手整理自己的教学内容，不抱着一定赚大钱的想法，而是赚小钱的想法。

慢慢开始积累，就当个人生实验也好，勤加练习，持续创造价值，塑造价值，拭目以待吧。

我是秦王会商学院合伙人—廖上平

从13年一直关注王通老师，14年就开始关注秦刚老师，我可以说是从两位老师的免费公开的文章中收获非常多，并成功转型。

社群塑造价值，在过去已经听张兵老师多次分享，每一次都是一次收获，都是一次冥想，如今再次听课，感觉吸收的越来越多。

我们将社群从线上挪到线下，每期进行高价值的实操项目分享，我们也参考秦王会及商学院分享模式，分享企业家自身如何经营企业，发展的那些阶段，如何衔接互联网等。

总之，我从秦王会商学院身上学到的东西太多的了，真正做到了塑造价值，真正体现到了价值输送的重要性。

我是秦王会商学院合伙人—薇姐。我觉得社群的价值塑造就是能给予别人什么。

我自从上了商学院的课程后，我建立了自己的产品核心客户群，主要是给大家分享产品相关知识等客户最关心的问题。

大家都对这些非常感兴趣，也增加了购买的兴趣和信心，复购率非常高，而且口口相传，成交裂变特别快。

通过分享这些知识，也让自己更专业了，销量也翻了好几倍，从刚生完孩子到现在4个月，每个月的净利润都是10w以上。客户也比去年同期增长了200%。