张兵：社群营销必备维度之【有线下聚会】
“兵哥我最近的二手房中介老板的社群很不活跃，没有人在群里面讲话，这该怎么办啊？”小萌郁闷地拿着自己手机里的微信群给兵哥看。
“你看，群里面都没有人说话，如果我发一个红包的话，就会有人回应一下，但其他的时候都没有人来看，没有人来聊天。”
“很简单啊，你多组织一些线下聚会就好啦。”兵哥轻松地回答到。
小萌一看要见陌生人，于是给兵哥说：“组织线下聚会？兵哥，我有点社交恐惧症，有点儿害怕见陌生人，这个线下聚会可不可以不做呢？
兵哥把手机还给了小萌，认真地对小萌说：“当然不行啦，线下聚会是社群营销中非常重要的一环，现在很多做社群营销的人都把精力放在线上，以为有线上的交流就够啦，这是一种严重的错误思想，线下聚会非常重要。”
“这背后有什么原理吗？兵哥能详细解释一下吗？”小萌渴望得到兵哥的指点。
“是这样的，我们做社群营销的过程，其实就是创造一个系统，并且让系统运转下去的过程。”
“一个系统由三个重要部分组成：元素、元素之间的关系和系统的目标。”
小萌听得有点晕了，什么是元素什么是元素之间的关系啊，于是问：“兵哥，能详细地解释一下吗？”
“例如一个足球队就是一个系统，那么这个足球队中的元素有哪些呢？球员、教练还有球队里面的老板。那关系是什么呢？球员跟教练之间的关系、球员跟球员之间的关系、球员跟老板之间的关系、老板跟教练之间的关系等等。系统的目标是什么呢？有的球队的目标是夺取总冠军，当然啦，有些球队的目标不一定是夺冠，有的球队的目标是赚更多的钱。目标不一样，球队的性质就不一样。”
小萌有些明白了：“兵哥，我明白，在做社群营销的过程中，要把握好这两点，第一，社群要创造一个目标，第二，要维护好会员之间的关系。”
“是的，小萌，确定好目标以后，剩下最重要的就是维护好会员之间的关系，从系统的角度上来说就是维护好元素之间的关系。元素之间的关系越紧密，你社群的价值就会越大。”
“还是说球队的那个例子，比如一个球队当中，在不引进新球员的情况下，通过加强球员之间的关系，比如说球员之间更加的信任，球员之间配合越娴熟，那么这支球队夺冠的概率就会越大。社群创始人要做的一件重要的事情就是，帮助会员之间增加互动，增加联系。”
“帮助会员之间增强认识的方法有很多，比如说有新会员进来的时候呢，给老会员介绍新会员的情况，但在这些方法中，线下聚会是最棒的一个方法。”
“为什么呢？小萌你还记得兵哥给你说过的，镜像神经元理论吗？我们的大脑的脑细胞会模仿别人的行为，线下聚会可以让牛人模仿更牛的人，让大家共同成长。”
“当然了，线下聚会除了上述的好处，还可以帮助会员增强彼此信任，让会员知道彼此在做什么项目，便于大家进一步合作。”
“例如兵哥去年我们秦王会在深圳聚会，张清森兄弟是做数据线等周边产品的，一年销售额几个亿，在聚会的时候，身为全球供应链专家的李浩指点了张清森，于是给清森每个月至少节省了50万现金。
“再例如2014年，秦王会在桂林举办一次线下聚会，电极和周鹏鹏线下交流以后，成立了微赞这个项目，前段时间微赞获IDG资本数千万元Pre-A轮融资，最近估值3个亿。
“2015年的秦王会威海线下聚会，大程和一品威客的黄国华黄总一拍即合，开启了跨国婚恋项目“洋媚子”，目前该项目正在洽谈一笔千万级的投资。”
“前几天秦王会上海聚会，“洋媚子”创始人大程在分享了项目的进展后，秦王会另一位会员非常看好日本市场，想投资几百万入股该项目。”
“像这样通过线下聚会促成的合作合作实在是太多啦。”
小萌听完后很兴奋：“哇塞，原来线下聚会的效果这么好，我明白啦，我过几天就开始组织线下聚会。”
“兵哥，不用你提醒我也知道线下聚会的大概思路啦。也是按照你的社群营销模型来做。线下聚会也是一个小型的社群、一个临时性的社群。”
“第一步：我先塑造社群的价值。比如我先约群里面生意做的很棒的几个老总，先把他们敲定完以后了，我在对外公布此次聚会的几位种子用户。这样参与的人就会更多啦。”
“此外我还要确定此次聚会的主题，让聚会主题更加的明确，比如说让某几位牛人做分享等等，让线下聚会不是简单的吃喝玩乐。”
“第二：我要设置门槛，不是所有会员都可以来参加聚会的，而是要符合某些条件才能参加。比如说每个人要准备三分钟的分享才能参加聚会，或者说提前在朋友圈里面宣传我社群情才可以来参加。”
“第三步：就是成交用户，我就在社群里面给会员宣布我们这次聚会，或者说是一个一个地单约，邀请更多人参加聚会，这些都是成交他们的过程。”
兵哥满意的点着头说：“小萌，你对社群营销的理解挺深刻啊，的确是这样，，线下聚会也是一个临时性的小社群，想要把这个小社群组织起来，也要按照我的社群营销模型来做。”
“先塑造价值，然后设置门槛，再成交用户，然后不断循环以上步骤。”
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张兵：
系统工程学硕士
国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
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