做核心用户的核心用户

我是秦王会商学院合伙人—蓝吉海

我个人的理解，你能为别人提供有用的价值，别人才能成为你的客户，当你持续这客户提供价值，客户才能转化为你的核心客户。

关于这方面的认知，我想从我加入秦王会商学院的学习认知过程聊起。

我先参加了王通老师的文案班，接着是学员第1期、第2期，直到第3期才加入的合伙人，相对而言思想是比较顽固的。

在学习的过程中，听了课很多理论觉得都理解了，但又很迷茫，因为在现实中不知需要从那方面去下手。

在此期间中，心就会变得很浮躁，就会去寻找外面很多忽悠性的东西，想找捷径。

在这个时候，我很感恩秦王会商学院提供的线下聚会的活动，在广州分院王院长的精心准备下，我参加了第一次的聚会。

在这个过程中，小伙伴们思想上的碰撞让自已突然发现，困扰自已的其实就是没把自身的个人定位做好。

在做好了自身定位后一个月时间里，我发现自己对牧场理论的理解上升了不只一个段位。

你能很清晰的认识到自己应该做什么，自己的短板在那里，需要如何去提高，你会对前方目标的节点有很清晰的认知。

本人目前在一家传统行业里面任职，这个时候，你会发现，传统行业有着很好的拉新条件（门店、产品销量），但在养熟、成交、裂变这块存在的天然的瓶颈。

而微信上在这方面却有着天然的优势，所以我就从售后这块下手，把这部分客户进行养熟，后续的裂变是可预期的。

最近在帮一个朋友的儿童影楼做了规划，从目前的情况下，状况好过预期。

牧场理论并不局限于那个模块有先后之分，你只能根据实际情况进行变通应用。

通过分享学习，我的能力、阅历、专业性跟周总、苏总根本没得比，但他们也都是沉下心来去学习牧场理论，一步一步去实践，为什么我还要抱个金砖去讨饭呢？

我与各位合伙人再次分享一下自已的学习心得，最重要的就是做好自已的定位（你自己的专长是什么，你能为别人提供什么价值）、打上自已的标签。

当你能为别人提供价值的时候，别人就可能成为你的客户，当你持续为客户提供价值的时候，客户就会转化为你的核心客户。

最后，再次感恩秦王会商学院，感谢秦王会商学院广州分院的王院长，谢谢！

秦刚老师说的“你本身也是核心用户的核心用户！想让用户成为你的核心用户，先让自己成为别人的核心用户。”听起来很绕口，实际道出真理。

你本身势能不强，又不愿意利他忘我，怎样聚集更多人来帮助你。“众人拾柴火焰高”，只有大家互惠互利事业和生意才能更长久。

这个势能对一个企业领导人和组织要求会很高，他不会因为这个势能不会因为周围环境而受影响。

古代楚汉战争前期时的刘邦在和项羽争斗中处处落下风，不是丢失地盘和军队，就是撇下妻儿，而不理不弃的高智谋的人有张良萧何等人，冲锋斩级的人有樊哙曹叁等人。

这些人在细分领域个个都是自明星第一人，如张良被后世称为谋士第一人，至今被人追捧。为什么不离不弃？

因为刘邦势能在，迟早会给大家带来名和利，而萧何这位刘邦的“核心用户”如果不是月下追“核心用户”韩信，才使韩信这位盖世帅才为刘邦打下汉朝百年基业。

创立新中国的毛泽东“核心用户”文有周恩来、刘少奇、邓小平、陈云，武有以朱德为首的十大元帅，这些核心用户为新中国成立带来大批大批核心用户和用户。

据统计1614位开国将帅中，湖南籍有202人，占总数的12．30％，10位元帅中有3 人（占30％），10位大将中有6人（占 60％），57位上将中有19人（占 33．30％），177位中将中有73人（占 41．20％），

为什么会这样？因为毛泽东是湖南人，他的创业也是从湖南秋收起义，就是通过前批当地核心用户带动起来后形成裂变，带来更多的核心用户，从而建立新中国。

同理秦王会成立也是通过前期核心用户积累，从而让核心用户带来核心用户和用户，从而变成目前秦王会商学院8百多合伙人、几千名学员的规模。

从中国共产党历史看：毛泽东本身就是“核心用户”。

从他势能看：经过5次反围剿胜利、四渡赤水、长征、后到延安正确决策，到确立毛泽东思想，毛泽东已经成为真正领袖。

周恩来、朱德这些“核心用户”是紧紧围绕毛泽东这位核心领袖的，而周恩来朱德这些元勋们也是符合“核心用户”这5个特征的：

1、核心用户带来更多核心用户：

就是周恩来、朱德等元勋带来更多元帅将军（核心用户）和士兵（用户），就是这种裂变带来中国革命的胜利

2、带来业绩（现金流）：

这些元帅将军们攻城略地，从小到大，后经过八年抗战发展壮大，通过著名三大战役业绩建立了新中国。

3、整合资源：

毛泽东和周恩来经过统一战线，把民主人士和爱国人士团结和整合起来，孤立了国民党，从而为中华人民共和国成立奠定了基础。

4、带来丰富信息资讯。

毛泽东和他的手下是搜集信息方面的能手，仅一个案例就能说明这一切，当希特勒准备侵占苏联时，第一知道这个信息居然是共产党。

连国民党和苏联都不知道这个信息，毛泽东把这信息及时告知苏联却没引起重视，结果造成苏联民众在二战中大面积牺牲。

5、竞争堡垒：

在抗战前蒋介石部队无论从将领军事素质人数方面都占有优势的，抗战后共产党不仅在人数方面和他保持平衡，而且强大毛泽东思想把这只部队紧紧统一起来。

这是蒋介石无法超越的，再加上核心用户高水平军事素质一下子筑起高高竞争壁垒，仅仅四年时间就打败了蒋介石，解放了全中国。

所以对企业和组织来说，你不仅在外找核心用户，在内部来说你的好员工何尝不是你的“核心用户”呢？

在那天晚上秦刚老师分享了用户思维和核心用户思维的课程，并在课程最后抛出一句有点绕的观点“你要成为你核心用户的核心用户”。

当时的感受还不是很深，但潜意识告诉我这招不简单。

第二天，这个一观点总在我的脑海当中绕梁，让我一直在思考着观点其中之奥妙，这时突然我看到了秦王会商学院公众号的一篇新推文。

头条是介绍一位秦王会牛人软装行业营销策划第一人：

龙涛，当时因为我正在服务的企业主要是家装行业和妇婴行业，而家装行业中，刚好有一家潜在客户是做软装产品的生产企业。

但由于前期一直没找到好的方案提供，而搁置了，现在看到了龙涛这样的大咖资源，就想到了有机会通过啜合双方达成共赢的合作，那该是非常好的事情。

从这一点，我就发现了上面那句“核心用户的核心用户”观点的威力，可值百万+，主要有以下三点依据。

1、秦王会的核心用户就是秦王会会员、秦王会商学院合伙人，而反过来，秦王会在推广宣传、桥梁嫁接、资源整合方面，又是秦王会会员的核心用户。

这里面是一个相互依存，相亲相爱的良性关系，是使双方互相促进、共同发展的基石，价值巨大，同样的模式可以在其他领域复制应用；

2、我们进入秦王会或秦王会商学院学习的，肯定会有来自各专业领域的互联网营销高手。

那这些高手的合作，如果采用“你要成为核心用户的核心用户”的方式，就能更好地互相整合，互相拓展市场。

而互相之间也能不离不弃，因为市场那么大，各有所长各有所短，发挥好自己的长处，整合别人的长处来弥补自己的短处。

使用“核心用户的核心用户思维”思维方式与整合方式，可以把原来自己只能做1%的市场，变成做100%的市场，那是何其巨大。

3、基于上面第二点，我们可以把“成为核心用户的核心用户”看作是一个连接器。

让每一个只能纵深发展的个人或组织，通过“核核”连接器连接后，可实现宽广层面的延伸和发展，一样是价值巨大。

我是秦王会商学院合伙人—小牧童

先来回顾一下什么是核心用户？

1.   核心用户是可以给我们带来更多用户的用户。

2.   核心用户是给我们提供源源不断的现金流的用户。

3.   核心用户是可以给我们带来更多上下游资源的用户。

4.   核心用户是可以给我们提供更多信息内容的用户。

5.   核心用户是能够帮我们垒高竞争门槛，帮我们构建核心竞争力的用户。

用户是奶牛，核心用户是超级奶牛，牧场主是创业者，牛奶是现金流。

简单来说就是，牧场主想让奶牛产奶，必须先给奶牛提供青草肥美的牧场，超级奶牛就得提供超级牧场。

1.想让别人怎样待你先怎样待别人。

首先得对自己有个定位，找准自己的核心价值，看自己能给核心用户带去什么，更多用户、现金流、上下游资源、更多信息还是构建核心竞争力。

2. 自己输出的价值越大，核心用户提供的价值越大。

根据吸引力法则，只有不断地提高自己的核心价值才能吸引更多优质的核心用户。

3.这是一个互惠互利的生态圈。

牧场主给奶牛提供优质的牧草，奶牛才会产出优质的牛奶，同时没有牛奶带来效益支撑，牧场主也就没有优质的牧草提供给奶牛。

所以这是个互惠互利，共同成长，互相借力的生态圈。

4. 欲取之，必先予之。

佛法上讲，先种下因才会收获果。欲取之，必先与之。先付出者才会有收获，这是大智慧大格局。

想让用户成为你的核心用户，得先让自己成为别人的核心用户。

要懂得先付出。