3步打造极致，你就是行业老大

聚焦是一个放弃的过程，更是一个知易行难的过程，因为聚焦是反人性的，但人性又是害怕失去的。

聚焦的核心是先舍出，要坚持聚焦就必需面对众人的不理解，议论，打击，眼前的损失。

聚焦后必须持续聚焦，不断精进，聚焦是人生的马拉松，不是短跑冲刺，聚焦是真正的工匠精神，更是一种信仰，也是人生的行动指南。

聚焦是一味中药，来得慢，越久越见效，聚焦不是速效救心丸，聚焦是10000小时理论。

聚焦前期是减法，但持久的聚焦是加法，聚焦能加强核心用户的认识，更清晰核心用户的须求。

聚焦让内部运营更高效，让产能和效能更好，因此聚焦的最后是在做加法。

王通老师是一个很有智慧乐于指导和分享的大智者，其在诊断会上说的话：

"如果你同时做多款产品，失败的几率非常的高。所以，要聚焦。要集中做一款爆品。"

虽寥寥数语，但是蕴含着很多的信息，显示出其很深的底蕴和功夫。看一眼就知症结在哪里，看一眼就知道如何解决难题。

我宅了很久很久了，甚为孤陋寡闻，王通老师及秦王会商学院的其他老师也是最近才有缘知道。

最近专门抽空搜了些王通老师的博客公众号内容等去看，越看越震惊。

老师的深度是我现在远远无法触及的，所以下面的分享，也仅是我对这段话的理解和解读，权当抛砖引玉，欢迎大家做更多的补充，讨论和分享。

一、为什么老师会提出聚焦思维？

在厚生生态科技这个案例中，其描述按照我的惯性思维是比较绕的。

描述说第一款产品是纯茶油，需要解决的问题是蓝果茶油如何如何。王通老师的解答，直接越过了其描述逻辑问题，直指其问题本质：

想通过开发新品，增加产值，以期获得更大利润。

老师解答，通俗的来说，就是，不要一想到多赚钱，方法就是增加品种，而应该转变思维，集中精力先把一款产品做成爆品！

一款产品做成爆品就实现盈利目标。

一个爆品的销量和盈利能力，可能远远超过很多单品的一般盈利能力总和。展开来说，开发不同产品需要更多的人力物力和财力。

只要思维没变，方法没变，新开发的产品，其风险收益比肯定不好看。无论是纯茶油还是蓝果茶油，先集中精力做一个，狠狠去做，打造出爆款。

二、聚焦适合哪些行业？如何开始聚焦？

我觉得聚焦的思维，适合很多行业，对于初创公司，对于运维有问题的企业，都可以尝试应用。

即便是让人谈虎色变的股市，如果很多人买了很多只股票，被套牢又舍不得割肉，就可以先不全部卖出。

集中资金后选择合适的解套法先集中解套一个，然后再解套另外一个，各个击破。站在这个角度，也可以说聚焦就是先做减法。

创业时有很多想法，这个可赚那个可赚，这个可以自己做，那个可以做等等问题。

复杂的事情没有好事，先做减法，找出最具核心竞争力的部分，然后使用这里所学的牧场理论等等，集中做好做强，其他部分可以先借力，这种聚焦思维可以很快让企业达成目标。

三、什么情况下使用聚焦思维？

在经营的过程中，企业会经历初创期，高速发展期，稳定期，以及瓶颈期等。聚焦，做一款爆品更容易成功。

我个人觉得此思维更适合初创期和瓶颈期。

另外，从古至今，很多故事都讲到不聚焦，不专一的后果，百度一搜很多，就不举例子了。

同时做很多产品，人力财力物力的消耗，就会投入很大，但产出却是未知的，而集中的话优势就比较明显，这也许就是为何老师会说"如果你同时做多款产品，失败的几率非常的高。"吧。

以上，就是我对"一开始要聚焦，做一款爆品"的理解。

欢迎大家补充，讨论和分享。

我是在苏州峰会被王通老师吸引过来的。自愿而且是很迅速的成为秦王会商学院合伙人。很感谢王通老师带我到这个同频的大家庭。

秦王会商学院有大智慧的老师，有已经很牛却空杯心态学习并应用于实践的各行精英，有很多其他热情的伙伴们，感恩有缘遇到您们。

我是个后知后觉的人，早已习惯了安静，清净，不善于交际也不太爱交际，是不怎么玩QQ，微博微信的很少数人之一。

但是这才不到一个月的时间，我发觉自己变了，我想和大家在一起，即便不说话，看着这闪动的信息我也兴奋和高兴。

感恩在此遇见同频的您，您，您们！

1.   发现自己的优势。

张兵老师曾经推荐一本书，书名叫发现你的优势。同时有几个事情，当你不了解自己该聚焦到那个事情上的时候。

需要先了解自己，未来十年自己最想做的是什么，知道了自己适合做什么，找到自己的优势，顺着这个思路往下走，绝对不会错的。

2. 聚焦到自己最擅长的领域。

做自己最擅长的事，要聚焦到一个点。

比如朋友开了一家餐厅，生意一直不太好，总是找不到原因，通过最近商学院的学习，总算明白了，太泛泛了。

中餐，面条，饺子，他啥都做，没有一个深入人心的有特色的招牌菜。

3.找到细分领域，集中精力做好一件事。

如何找到自己的细分领域，就要针对你最擅长的目标人群找痛点。多和用户链接，发现他们的需求。

聚焦到一个领域，集中精力做好一件事情。

楼下有一家卖鱼的餐厅，它的椒香鱼做得很不错，很有特色，大家都喜欢吃。

他不了解客户的需求，隔一阵子就要换个新的口味，大家去尝过后觉得新口味，并没有什么特色还没有以前的好吃。

店主看到他旁边开了一家39元自助餐，他又着急的赶紧换成36元自助餐，慢慢的他的生意就彻底没有了。

这也是秦刚老师讲过的穷人思维，自己缺乏思考，没有判断力，看着别人挣钱，自己盲目跟风。

4.做事到极致，你就是行业老大。

1厘米宽的产品，做到1公里深，这就是爆品。大多数人觉得很难做到1公里深的。很多行业大家找不到存在感。

就拿毛巾来说，淘宝上5块钱都能买到，还包邮。大家天天都在用，几乎感觉不到它的存在。

但是有一款毛巾就做到了爆品：今治毛巾，不走低价，一条毛巾售价过百，而且还有高大上的体验店。

从选材、编制、染色、到最后的处理工序，都坚持最高标准，都有技术高超的工人层层把关，所以能生产出别人无法仿制的优质毛巾。

一个月官网销售额突破1000万日元，合64万人民币。

还有个英国的洗车之王，洗一次车5万块，您还得乖乖预约排队。

全公司就他一个人，他的洗车店就像一个高级实验室，洗一次车最长需要2星期，61套工序，全部由他一个人手工完成。

一个细致入微的准备工作，所花的时间，就够其他洗车店洗几十两车了。

他对自己事业的虔诚极端的细致态度，让他把微不足道的洗车行做到了全球顶端。只有你没见过的豪车，没有他没洗过的豪车。

还有个非常接地气的，山东农民种生菜，靠自己拿下了肯德基和必胜客的全年生菜供应权，把产量和技术做到亚洲第一。也源之于极致，极致到变态。

每一颗生菜必须保证7成熟，每一颗重量达400克以上，外观要像从一个模子里刻出来的，一刀下去碎屑还要少。

说到极致，正是因为海底捞的“变态”的极致服务，从不打广告，却门庭若市，年入15亿。

在小的行业，做到极致，你就是行业老大。

第一步：打造一款适合用户产品爆款，如果不做市场调查，不解决用户痛点，没有用户画像，你的产品发明出来也是注定失败的。

像周鹏鹏的“微赞”就是针对微信用户痛点无法互动而产生的，先解决小痛点，然后逐步深入再放大，造就了“微赞”3个亿的估值。

第二步：聚集于一款爆款产品。

日本有一家豆腐店存在百年以上，人们普遍认为一个豆腐能玩成什么样子？

那你错了，这个豆腐店不仅可以把这个豆腐做得五颜六色，还可以把他做成各种形状，而且这个形状不仅仅是园和方，它还是艺术品。

这个豆腐店创新无限，深受用户欢迎，用户每天很早排队购买。这就是日本全新概念豆腐品牌——“男前豆腐”，意即“男子气概豆腐店”。

它打破了做“标准豆腐”的传统，将豆腐的概念、造型、产品、包装、产业链延伸等进行了革命性改良，这种做法使品牌一下子从众多标准豆腐品牌中脱颖而出。

2015年男前豆腐预计实现110亿日元营业额（约6亿人民币）。

我们都知道，德国和日本企业把产品做到极致，他们产品个个是爆款，而且这个产品一直传承下去，不因为时代变迁而消失。

他们“工匠精神”一直在传承，这就是他们百年企业长久之秘密。

第三步：产品好营销是自然而然的事。

我们很多企业家专注和倾心于营销，天天研究各种营销方法和技巧，而忽视产品聚焦和专注，一个产品没做精做深，又换别的产品做，你不知道他倒底是做什么的。

这样产品无法打造爆款的，而且你的营销也是没有作用的，因为你的产品不优秀无特别亮点，所以不能本末倒置。

只要产品聚焦成爆款了，成为细分领域第一人，其他营销问题就会自然而然的解决了。

聚焦可以让一个人很好地把握某一个产品和一个领域，避免了时间和精力的过多的透支，拉长了战线！

所谓的三军未到，粮草先行，如果不能够很好地把握的话，很容易造成补给困难，想打胜仗就很难啦！

在聚焦好某一个领域后，就要大力地发展和持续不断地优化提升，让产品和服务不断升级，王老吉在这方面就做得非常好啦！

王老吉的产品形式经历了水碗凉茶--凉茶包--凉茶粉 --凉茶饮料等载体变化。

除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶。

过了没有多少个月，王老吉凉茶家族再添"吉祥三宝"：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。

王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。

这种就是聚焦的魅力，而且它的广告语，怕上火，喝王老吉，已经深入人心。

王老吉这么多年仅仅打造凉茶的爆款，它不贪多，不求全，不谋求全面地发展，更多是精耕细作。

好好耕好自己的一亩三分地，让子孙后代都有机会获得这份产品和源源不断的财富。

聚焦更好得获得人心，收拢人脉，更清晰地描绘了客户的痛点和需求。

而且这种效益是无穷尽的，深深地烙入人们的心里，把它当做饮料来喝，成为了一种潮流！