吴家淡：一个带来年收入百亿的新名字，究竟是怎么回事？
我刚从云南香格里拉市政府网站查询到，2016年该市旅游收入达到140多亿，游客超过1480万人次。
不过在2002年以前，这个城市的名字叫“中甸县”，每年只接待1200名游客。
香格里拉其实来源于一部英国小说《消失的地平线》，这是一个作者想象出来的美丽地方，在云南和西藏，有不少地方都符合作者所描述的那种美景。
迪庆藏族自治州的中甸县，为了发展旅游业，大胆的把“香格里拉”这个虚构的地方，策划到了这里，让一个缥缈的认知和想象，成为了可以体验的事实！
这就是定位的魅力。
中甸县成功率先在全球游客的大脑中确定了一个叫“香格里拉”的位置，而那个位置，和1933年出版的那本著名的小说所描述的一个人间天堂发生了关联，从而引发了巨大的旅游的需求。
这是一个一出生就带着巨大流量优势，认知优势，竞争优势的定位。
文字是定位的表达形式之一，也是一个装满认知的容器。
成龙本名陈港生，徐怀钰本名徐晓春，梅艳芳本名何加南。
好名字自带流量，容易被记忆，在传播上占尽优势。优秀的文案调动顾客的想象力，激发顾客的消费欲望。
定位是有关在顾客大脑中去寻找心智资源的艺术，类似于盖房子，好的名字就如好的地段，坏的名字，就如坏的地段。
有时候，甚至一个新的行业的兴衰，也和行业的名字息息相关。比如我们在2013年，就有过“抗菌袜”“健康袜”“保健袜”“防臭袜”好几个品类名的选择。
“抗菌袜”，抗菌有什么好处？顾客要进行二次的思考
“健康袜”，有什么样的健康效果呢？
“保健袜”，怎么个保健法？究竟有什么好处？
所以我们为这个行业，取了个“防臭袜”的品类名。我们的竞争对手，也认可我们，大家一起叫“防臭袜”品类。经过几年的发展，在消费者的心智中积累了足够的势能，有了共同的认知，怕脚臭，穿防臭袜啊！一个行业，就这样发展了起来，彻底改变了普通棉袜的市场格局。
营销的本质是把适当的信息用适当的方式传播给适当的对象，从而产生交易行为。而一个词，一句话，一个朋友圈，一篇文章，意味着传播的效率和转化率有着巨大的差异。
甚至可以价值百亿！
拥有定位的思维，让我们可以想出一个价值百万好名字，可以写出穿透人心的好文案，可以无中生有般的借势，可以占据顾客大脑非常有价值的位置。如果你也想和我一样拥有定位的思维习惯，那么请继续往下看。
如何拥有定位式的思维，从而更有效率的提升销售业绩呢？我有一些方法和实战的经验，分享给朋友他们觉得很受用，也取得很多成绩。比如有个朋友做电子保温鞋垫，品类名被我改为“暖鞋宝”。所以我想通过建立定位学习社群把这些方法传授给更多的人。我们会采用浸泡式学习，有方法论，工具，战术的分享，也有案例的分析和头脑风暴，来锻炼定位思维的肌肉。
建立这样的学习社群，我希望有一定的门槛，避免沦为毫无意义的广告或者聊天群，如果你是创业者或者准备创业，喜欢定位和营销，喜欢结交营销牛人，那么请扫码付款后加我微信号6380962发截图给我。
自我介绍：
AUN防臭袜品牌联合创始人、创业两年公司估值过亿。秦王会终身会员，秦王会商学院合伙人，晋江英联国际英语创始股东、晋江电商十佳人物、晋江十大产经人物、博鳌论坛亚洲微商论坛影响力人物等；热衷研究品牌定位和微商运营。得到过淘宝《卖家》、《晋江经济报》、《晋江商人》、晋江电视台等媒体多次报道。个人微信号6380962。
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