吴家淡：所谓定位，就是“确定个位置”那么简单么？
早上听收音机的时候，中国之声探讨雄安新区所确立的各种功能定位，区域定位，我总是觉得哪里不对。仔细的思考一下，发现这个话题值得说说。
按照常识来说，确实定位就是定个位置，很简单。我们去餐厅吃饭，根据人数提前定个位置，也是定位。做产品也是一样，价格定位就中，低或者高端。功能定位就找一些卖点，市场定位就区分农村城市，人群定位就小孩大人老人。
如果定位就是这么简单的逻辑，那我们还需要什么学习？人人都可以去做品牌营销了，每个品牌的创立，都有其自己的定位，不是么？
那为什么每年有那么多新品牌创立，成功的品牌寥寥无几？
马云曾经开除了一个阿里巴巴的资深业务员，就因为听到他在给团队培训如何把梳子卖给和尚的故事。有人说，是可以做一个梳子的品牌，人群定位就是给头发稀少的人，甚至是和尚，帮他们按摩头皮。好吧，那就看你静静的装逼，瞎扯，直到你自己都编不下去了。
我觉得马云是一个战略意识很强的人，甚至战略的本质元素，都已经融化在他身体的每一个细胞了。
那真正的有价值定位逻辑到底是什么？定位其实就是一种战略的形式。
我们看电视剧常常会看到将领们拿着放大镜在地图上搜索，在寻找一个有利的决战地点。比如朝鲜战争的上甘岭战役中，美军调集兵力6万余人，大炮300余门，坦克170多辆，出动飞机3000多架次，但志愿军因为守住了高地的位置，击退了900多次的冲锋。所谓一夫当关，万夫莫开。这就是战略定位的意义。
竞争的最高形式是战争，而商场如战场！
所以真正的定位，不仅仅是确定一个方位，一个位置的界限。而是根据竞争的形势，为己方确立一个有战略优势的位置。
在商业的竞争中，如何在战场上寻找到属于自己的“上甘岭”，这便是定位要做的事情。
问题是，商业竞争中，竞争对手在哪里，甚至战场到底在哪里？很多人连这个问题都没搞清楚，更不用谈去找“上甘岭”了。
举个栗子，有一次我在北京的偏远郊区的一个商场的电梯里面，看到一个电影院的广告，广告的诉求大意是“这是北京市最好的电影院”。这个广告语如果在市中心，我想没啥毛病，但在这里的话~
竞争对手选错了！
在那个商场的方圆三公里以内，没有任何的电影院可以供选择，所以如果顾客进入的那个商场，想看电影，基本就只会选择这家电影院。
但亲你要注意，如果顾客选择了咖啡厅或者书店，就没时间看电影了。顾客如果选择看速8，那就没时间去喝咖啡。
竞争对手是这个商场内的其他休闲场所，而不是北京市的其他电影院！！
这个广告如果调整为“逛累了，不如看看这部好电影”，比如速8，是不是能够争取到更多的顾客呢？
针对可口可乐悠久的历史，意味着经典和传承，但也有品牌老化的风险。而百事可乐作为后期之秀，诉求“年轻人的可乐”，配合明星和运动广告，占据了一个有价值的优势地位，从而有了不少的拥护者。
一个好的定位，是一出生就具备战略性的优势的，是自带流量的，是会让竞争对手的顾客一看就为之一亮的，是让营销和品牌推广变得事半功倍的！
抽油烟机，只选大吸力的！
棒约翰：更好的披萨，更好的馅料！
Under Armour：棉是我们的敌人！更佳材质，更赞体感！
今天我们处于生活大爆炸的时代，信息和选择太多了，对我们来说就是暴力。所以不管作为一个人，还是一个品牌，甚至是一个地区，都需要有自己的定位。拥有定位就意味着拥有财富和资源，比如想网购就想到天猫，想买空调就想到格力。如何找到和拥有自己的定位呢？我有一整套的方法，我曾经教过一些人，他们觉得受益匪浅，所以我想通过建立定位学习社群把这些方法传授给更多的人。
在建立社群之前，我希望自己考虑到了所有相关的问题，所以，你能不能帮我个忙，告诉我你是否清晰自己的定位，关于定位自己是否处于困惑之中，告诉我你在思考自己定位的时候，面临的最大挑战是什么？
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