王通：微商操盘手王少良的运营秘诀

王少良是我的亲表弟，他是一个非常好玩的人，我身边的朋友都很喜欢他，简直就是人见人爱，花见花开类型的帅哥。

他从十几岁就跟着我玩互联网，到现在已经有十几年了。六年前开始在清华北大的总裁班讲课，一开始讲微博新媒体营销，后来微信火了，就开始讲微信营销，再后来就开始帮许多企业操盘微商。

他操盘微商，和一般人有点不一样。

举一个例子吧：

作为一个微商操盘手，如何搞定一个微商大代理呢？

一般的大代理，手里都有几千人甚至上万人的团队，就算你是一个大公司的高管，如果你主动去和他谈，他跟定不会理你的。

王少良他是如何搞定这种类型的大代理呢？

第一步：加上对方，不主动聊

第二步：安排手下几十到上百个人加上对方，不主动聊

第三步：安排这些人天天刷朋友圈来秀自己的产品和相关动态

能成为微商大代理的人，都非常的敏感，如果他的朋友圈里突然多了上百人天天都在推一款产品，立刻就会觉得这款产品要火了，于是就会主动找他们谈合作。

别人做微商，天天刷朋友圈，他操盘微商项目，用的思路很简单，他认为核心搞定几个环节就OK了。

第一步：品牌势能

选择比努力重要，一个新品牌想崛起，需要大量的投入，肯定不如一个知名度高的老品牌容易做。

那么知名老品牌，上来直接解决信任问题，非常容易成功。近几年，非常多的传统企业意识到微商模式的威力，于是纷纷成立微商部门，或者成立新公司来做互联网转型。

这中间就有非常多的好机会！

第二步：团队第一

许多微商操盘手，个人能力非常强，这回导致一个什么情况呢?

那就是：火一把就死！

过去几年，大家可以看到许多非常牛的微商大咖来做产品，都是火不过半年就死掉。这中间除了产品选择不对之外，最重要的问题就是个人能力强，团队能力弱，导致后劲不足。

真正想要做的持久，操盘者要做的其实是把各种牛人聚集到一起，然后吸引更多的高手进来，这样团队越来越强，才能做的越来越好。

第三步：模式设计

微商目前演变出各种各样的模式，例如有压货模式、不压货模式、代理结合线下店模式等等。

不同的产品、不同的企业，适合不同的模式，做微商不能什么企业都硬套一个模式，一定要自身的实际情况来设计出最合适的模式。

第四步：裂变战术

一个项目如何快速裂变呢？

第一步：素材准备

这是他要花最多精力的一个环节，在产品正式上线之前，可能要花3个月以上来准备所有的细节，例如包装设计、推广素材、成交话术、培训体系等等。

第二步：集中爆破

所有的准备工作做好了之后，核心只需要找50个大代理一起来引爆就可以了，不求速度过猛，只求稳步增长，长期做下去。

微商操盘手核心的就是：理清思路，整合资源

他在这方面还是非常强的，他最大的喜好就是找出找朋友玩，前年他买了一辆大众CC，一年开了几万公里，由于总喜欢S档开，去年他把发动机都开报废了。

现在，他和西安的大药企合作，共同成立了一家公司做一款非常好的产品，这个药企有款非常知名的产品“气血和”，  一年销售十几亿，广告投入都有几个亿。

最近两年，他们发现微商越来越火，于是就找王少良一起合作，请他来操盘他们的微商项目。有想和他玩的可以加他的微信：6918802   

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