张兵：社群营销必备维度之【有介绍】
小萌翻开新的一页笔记本：“兵哥，在迎新的时候吗，除了发红包，并且@新人以外，还需做什么呢？，我好一起记下来。”
兵哥：“你可以这样想象，新人加入社群，就像我们一桌人正围坐在一起聊天，突然有新人加入。”
“这种情况下，新人会紧张，会有些拘束，不知道该说什么”
小萌快速地点着头说到：“是的，新人加入一个新的环境，的确会紧张和拘束，比如前几天我朋友马应平叫我去吃饭，我到了现场，发现一桌10个人，我只认识我马应平，其他都不认识”
“我坐下以后，我的朋友就开始和他的朋友们聊天，也没有介绍我是谁，我插不上话，也不知道该说什么，整个饭局上我觉得很尴尬，于是快速吃饭，我就跑了”
兵哥：“是啊，你的朋友马应平做得的确不对，他应该给朋友们介绍一下你，并且把他的朋友们也介绍给你，消除你的拘束，并且为你们找到可以聊天话题。”
“社群也是这样的，新人进来，应该把新人介绍一下，包括他是做什么行业，他的简历，他拥有的资源和需求的资源。”
“例如，carrie加入秦王会，我发完红包以后，就把她的简介发到群里”
“当我把她的简历发到群里以后呢？其他会员就能从他的简介中，找到共同话题，这样老会员就可以和新人找到共同话题啦。”
“比如carrie是做葡萄酒行业的，群里对葡萄酒感兴趣的老会员，就可以询问一下国外葡萄酒的行情，或者询问如何鉴别葡萄酒，新人在回答这些问题的时候，拘束感就会慢慢变淡，新人就能很好地融入新社群。”
小萌拿着兵哥的手机看着聊天记录，认可地点了点头：“兵哥，我看到一个细节，你还在微信群里推送新人的个人微信号，这是为了给她涨粉吗？”
兵哥：“是的，做社群的一个重要目标，就是帮助会员连接其他会员，会员之间联系越紧密，你社群的价值就越大。小萌你要记住一点“帮助别人就是帮助自己”。”
“除了推送新人的个人微信号，我还会根据新人的简介，在群里主动问新人几个问题”
“原理也很简单，新人看到了我的提问，她就会回答问题，在这个一问一答的过程中，进一步消除了她的拘束，又帮助其他人更好地了解新人”
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张兵：
系统工程学硕士
国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
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