张兵：社群营销必备维度之【有迎新】
小萌找到正在看书的兵哥，兴奋地说到：“兵哥，听你昨天说完仪式的案例后，我回家看电视，还真找到了仪式的新案例呢”
兵哥把书签插到书中，然后把书合上，微笑着问：“你发现了什么案例呢？”
“是这样的，兵哥，我昨晚回到家中，刚好是皇马队的比赛，皇马队换人，我发现这位球员上场的时候，会弯下腰，用手摸一下草坪，然后再上场”
“我觉得这个摸草坪就是一个仪式”
兵哥发现小萌的领悟力越来越强，观察力也越来越强，做社群营销的确是这样，需要敏锐的观察力和领悟力。
“小萌，你说的没错，我们可以这样来理解，无论是踢一场足球，打一场篮球、吃一顿饭还是参加一次婚姻，我们都可以把这些看成一个游戏，既然是游戏，就有开始和结束。”
“一些仪式可以帮助我们意识到游戏开始啦，然后我们就可以做好各种准备，让自己切换到对应的角色，让自己处于备战状态。比如把婚姻看成一场游戏，要举办隆重的婚礼仪式，这个仪式就告诉双方，婚姻这个游戏开始啦，如果缺乏这个仪式，两个人的心里总感觉像是没结婚一样，宋丹丹回顾自己为什么会有三次婚姻，就是因为没有一次像样的婚礼，也就是说没有一个仪式。”
“如果把踢足球看做玩一个游戏，上场前摸草地这个仪式，就是告诉自己游戏开始了，摸草地能帮助自己从替补队员的角色切换到正式球员的角色，能帮助自己快速进入踢球的状态。“
“当然，一些仪式可以帮助我们意识到游戏结束啦，也能帮助我们切换角色，帮助我们也可以在心里放下这件事。”
“比如大学毕业的散伙饭，吃饭这个仪式，可以让我们意识到大学已经结束。“
“兵哥给你说一个故事，我以前一位室友叫赵晓伟，上大学以后，他和他的女朋友没上同一所大学，两人处于异地恋的状态，大二的时候，她女朋友受不了异地恋的煎熬，于是在给晓伟发了一个短信“我们分手吧”
“晓伟看到这个短信后，立即给他女朋友打电话，但他女朋友就是不接电话，于是晓伟当天给我们几个借了一点钱，买了一张机票飞到他女朋友的城市西安，我们问他去西安干嘛，他说要听亲自听到他女朋友对他说分手，而不是这样不明不白地发个短信就分了。”
“两天后，晓伟回到学校了，他说他见到他女朋友了，当面听到他女朋友说了分手，然后就回学校了。”
“我的室友晓伟明明知道分手是板上钉钉的事了，为什么要坐飞机赶到遥远的西安呢？就是为了仪式，为了亲自听到女朋友当面说分手，这个仪式可以让晓伟在心里放下分手这件事。”
“再比如，老年人过世，都要举行隆重的葬礼，葬礼这种仪式，可以让他的子女从心理上意识到老人已经离去，能减轻他们的悲伤和痛苦”
听完兵哥的分享，小萌觉得仪式更重要了，心想以后要多将仪式用于自己工作、生活和学习中。
“来，小萌，你看我们秦王会今天进来了一位新人”兵哥把手机里的微信递给小萌。
“是啊，来了一位名叫carrie的新会员，小萌，把手机给我，我先发一个200元的红包。”
“兵哥，你发红包也是一个仪式吧”小萌好像理解兵哥的行为。
兵哥打开微信红包，包上200元的红包，并在红包上写上“欢迎carrie加入秦王会”
“是的，兵哥已经给你说啦，我们可以把踢一场球，吃一顿饭，参加一场婚礼当做一个游戏，那当新人加入社群以后，他也是加入了一个游戏。我发200元红包，并且@他的名字，写上欢迎carrie加入秦王会，这个仪式就告诉carrie，游戏开始啦，欢迎她加入我们”
“这个迎新仪式有几个好处”
“好处一：给新人一个提示，告诉她游戏已经开始”
“好处二：在群里发红包，其他会员会来抢红包，抢完红包，也会跟着我一起迎接新人，也在群里@新人，并且送上自己的迎接语”
“好处三：很多人一起来迎新，能让新人感受到社群的温暖，让他感受到其他会员的热情，能帮助他更好地融入我们社群”
“小萌，要想社群做得好，迎新工作少不了哟”
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张兵：
系统工程学硕士
国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
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