张兵：社群营销关键词之【有塑造价值】
“兵哥，如果我想做一个创业者社群，并且我们汉东省京州市搞一个创业者社群，你觉得第一步该做什么呢？”小萌最近学了很多社群知识，想在开始实践社群营销。
“你还记得社群营销模型是什么呢？”兵哥没有直接回答小萌的问题，而是采用反问的方式来启发小萌，让她学会独立思考。
小萌拿出iPad，调出微软出品的OneNote软件，快速画出了下面的模型：
“小萌，按照兵哥的这个模型，第一步是塑造价值，你觉得如何塑造你这个创业者社群的价值呢？”
小萌站了起来，在房间里走了几步，突然停下来：“兵哥，我在社群里放入几十本创业的电子书，这样加入社群的人就可以获得这些价值1000多元的电子书，你觉得如何？”
兵哥认可地点了点头。
小萌一看自己的想法得到了肯定，于是继续思考：“兵哥，那我再准备一些精品的、价值巨大的创业者的视频教程，把他们也放在这个社群里，进一步塑造这个社群的价值，这样应该也没问题吧”
兵哥继续点头表示认可。
“兵哥，我再准备一些经典的商业计划书放在群里，让大家可以学会如何写商业计划书。我能想到了就是这些了，兵哥你能再指点一下吗？
兵哥还是没有直接回答小萌的问题，而是反问：“小萌，你觉得人活着是为了什么呢？”
小萌反应灵敏：“兵哥，人活着是为了获得能量和信息，这个观点你已经说了很多遍啦。我已经牢记于心啦”
“那好，刚才你说的创业的电子书，视频教程和商业计划书，他们都属于信息呢？还是能量呢？”兵哥说完，打开了电脑里的思维导图软件。
小萌想了一会儿：“兵哥，我觉得电子书啊，商业计划书啊都属于信息，因为这些主要是教创业者如何创业”
兵哥：“是的，你塑造价值的时候，你只是从信息的层面塑造价值，你忽略了能量层面，你觉得创业过程中，创业者需要哪些能量呢？”
小萌：“钱呗，钱是最明显的能量。”
兵哥“那谁有钱呢？”
小萌轻松地答到：“那还用说，当然是银行有钱啦，当然，除了银行，投资人也有钱嘛”
兵哥说：“对啊，既然是塑造价值，除了从信息的角度来塑造，也要从能量的角度来塑造”
小萌突然顿悟了：“兵哥，我明白了，就像我组织同学会一样，从能量的角度来看，虽然我的能量是60分，但我可以找到5个能量是90分的同学作为种子用户，有了这5个同学的能量加持，我的同学会就可以组织起来啦”
“同样的道理，我的这个创业者社群，我过去的能量是60分钟，但自从跟着兵哥你学习社群营销知识以后，我的能量提高了80分啦，低能量是阴，高能量是阳嘛，我想吸引高于我的80分能量的创业者，也就是那些能量级在90分的创业者，那我还需要找到一个高能量的创业者，让他们帮我加持一下”
兵哥夸奖到：“不错，小萌，你已经开悟了”
“兵哥，那我先邀请你作为我这个社群的初始种子用户，你对社群营销的理解非常深刻，你目前能量级在90分以上，我用你来吸引其他创业者，你觉得可以吗？”
兵哥听完后哈哈大笑：“小萌啊，你真是会活学活用啊”
小萌也跟着一起笑：“必须的，先从兵哥你这里入手嘛。兵哥，那你觉得我还可以先找那些高能量的人作为种子用户群呢？”
兵哥把电脑转向小萌：“来，兵哥刚才给你画了一个思维导图，按照信息和能量划分，你照着这个图来塑造你社群的价值就行”
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