张兵：社群营销模型（续）
“兵哥，我发现现在世态炎凉啊”一上班，小萌的一脸委屈地说到。
“哈哈。。有什么事让你这么伤感啊”兵哥把正在播放的音乐声音调小了，方便听到小萌说话。
“是这样的，半年前，我们班的班长，就是那位做生意赚钱了开法拉利的班长组织同学会，我和几十位老同学都参加了，大家玩了一天，非常开心。”
“我很怀念这种感觉，我也想组织一次同学会，于是昨晚我在初中同学群里呼吁了一下，问谁想参加同学会，结果木有人回应，我以为大家都睡着了，于是发了一个100元的红包，分20份发了以后，6秒钟就抢完了。抢完红包后，还是木有人响应，我觉得太丢脸了，世态炎凉啊”说完这些，小萌心情更低落了。
兵哥拍了拍小萌的肩膀：“不用伤感啊，多大的事啊。你这种组织同学会的方式的确不行，没人来很正常，有人来才不正常呢？”
“兵哥给你说个石头汤的故事，你就知道如何组织一次人气爆满的同学会啦。”
小萌一听又到了讲故事环节，于是把手中的咖啡放下，坐到桌子前。
“在很久很久以前，有三个士兵迷路了，找不到回家的路，由于赶了一天的路，三个士兵又饿又渴，浑身疲惫”
“三个士兵突然看到前面有一个村庄，感觉看到了希望，于是快步走向前，村民也看到这三个浑身脏兮兮，一看就知道一天没吃饭的士兵，于是把自家吃的、喝的都藏了起来”
“三个士兵问了几户人家，村民们都不理他们，更不用说给他们好吃好喝的了。眼看天要黑了，再不吃东西，恐怕就要饿死了，于是一个士兵搬来三块石头，对着村民说，我们要煮一锅全世界最好喝的石头汤。这种石头汤非常美味，如果有一口大锅就更好了”
“有一位村民很好奇，石头还能煮成美味的汤？这也太神奇了，于是自告奋勇地说到“我愿意把我家里的大锅拿出来””
“于是士兵把三块石头和水都放进了大锅里开始熬制，一边熬制一边说，如果现在有一些胡萝卜，那这锅汤就更好喝啦”
“于是另一位村民拿出了此前藏起来的胡萝卜”
“三位士兵继续熬制，继续说到：“我们要熬制出世界上最美味的石头汤”，如果现在还有一些鸡肉就更好喝了”
“另一位村民又拿出了此前藏起来的鸡肉”
“三位士兵不停地熬汤，不停地说：“我们要熬制出世界上最美味的石头汤”，如果现在还有一些食盐、油、土豆就更好喝了”
“于是村民们纷纷拿出了自家的食盐，土豆等食物，一个多小时以后，美味的石头汤就做好了，于是参与贡献材料的村民们，都分到了美味的石头汤“
兵哥说完这个故事，小萌好像发现自己的问题出在哪里了，但又说不出是什么：“兵哥，我感觉懂这个故事了，你能帮我指出我的问题吗？”
兵哥看小萌还是没理解这个故事，于是打开电脑:“小萌，兵哥给你看一下我实践社群营销多年以后，总结出来的社群营销模型，这是全国第一次公开”
“你现在回想一下，为什么你的那个开法拉利的同学举办同学会，这么多人响应呢？因为从价值上来说，你这位同学的价值非常大，从能量的角度上来说，高能量的是阳，低能量的是阴，低能量的会被高能量的所吸引，所以当开法拉利的同学举办聚会，他已经把价值塑造好了，所以能成交很多用户，这里的成交用户就是指很多同学参加聚会。“
“而你来组织聚会，你的能量不高，你是属于阴的，阴的难以吸引阳的，所以你号召力不强，来参加聚会的人不多”
“你要做的是塑造价值，把你这次聚会的价值塑造起来，把聚会的能量提高，这样才能吸引更多人来参加”
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张兵：
系统工程学硕士
国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
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