儒风：说说淘宝的神店 第一期女装神店“戎美”
【导读】淘宝的神店年年有，就是今年特别多。在圈子混久了都会听说过一些，但很少人拿出来说，因为这些淘宝店铺都想低调挣钱。互联网发展到今天最主要靠的是“分享”精神，在这个圈子混了10年，一直心痒痒，藏不少有价值的秘密，今天通过“说说淘宝的神店”栏目启动，慢慢给大家道来。
我心中神店的标准：
1、成绩过硬：店铺月销售额或流量位居行业类目TOP50内；
2、三不靠：不靠付费流量、不靠爆款、不靠研究规则漏洞；
3、靠产品说话。
“说说”的特点是走的是有趣好玩，而不是枯燥的“分析”；不再是通过详细复杂的数据来诊断店铺，用通俗易懂的角度看看揭开一个一个神店的面纱。
说说淘宝的神店第一期：女装神店“戎美”
为什么说戎美？因为戎美最近很火，源于龚文祥老师的曝光，其次是《卖家》杂志7月刊的持续炒热“戎美：神店不跟着淘宝玩 ”，所以第一期就借着戎美的东风来说说。
1、说店铺
戎美（http://shop33558160.taobao.com）
模式：秒杀+预售（好产品是核心，预售是过程，秒杀是结果；最后就是靠8年积累的粉丝效应持续）
基本介绍：一家女装C店，页面上的商品款式从来不超过10个，库存压力基本为0，从未参加任何形式的推广和淘宝集市的活动，没在引流方面花过一分钱，店铺经营了8年以来一直坚持着秒杀的形式，业内流传的数字是年销售额5亿元，净利润达到5000万元。目前，戎美200人的团队里，其中100人是跟生产相关，设计团队达20人，而真正跟电商相关的人只有60～70人。（数据来源于卖家杂志）
神说：走极端路线，反常规思路，让淘宝三观全毁，直喊“神”。
神说一：简陋的视觉
简陋的首页，差点回归到10年前的淘宝店铺风格，和现在淘宝拼视觉的店铺反差太大，以至于让人直喊“神”；其他还有简陋的包装，产品基本不用模特、产品内页直接贴图、店铺没有品牌介绍等，走得淘宝特色“卖货”之路。（之前看过一些文章说他们店铺不需要美工年利润60万元，我一直都不相信，直到看到这个戎美我信了；和我之前见过的天猫店铺反差太大，那些店铺视觉团队规模动辄就20-50人）
神说二：不靠爆款
每期在线产品数量不到10个，库存压力基本为0（卖完就拉倒）。在这个高举“爆款”打天下的时代，直接打了大家的脸，以至于让人直喊“神。（我个人也不喜欢那些拼了命研究搜索规则、刷单、砸钱上活动打造爆款的方式，如果把这些精力放在产品身上，我相信收获更多）
神说三：不做付费推广
这个更是直接要了很多人的命，在大家都喊没有流量，流量太贵的年代，自带流量包升级是多么爽的一件事情。
看看戎美怎么说“作为一家没有引流渠道同时严重依靠老客户的C店，戎美春夏款客户回购比例为40%，秋冬款则高达94%。郭健的客户管理的关键核心是要制造买卖双方“互相的黏性”。
（数据和我之前公布韩都衣舍的数据很相识，靠粉丝口碑打天下。）
以下是一款15号预售新品，现在已经有1413的收藏（经验告诉我，一般收藏超过1000，上架直接给秒掉）
2、说玩法
“戎美的秒杀和预售这种形式可以借鉴但不可复制，同质化并不可怕，但归根结底还是找到适合自己的出路，奇迹发生一次是奇迹，发生两次是故事，发生更多次就是悲剧。“——卖家杂志文章最后这样说道。
在我看来没有不可以复制的模式，只有你看不懂的模式。这里说的玩法，全是我10年经验总结归纳的思路。
1）流量
自带流量包升级，是一件很美好的事情，前提你得找到这些流量是从那里来的，为什么不需要做花钱推广就能来。
先看看戎美怎么说“在温迪看来，淘宝大流量里最多只有10%是自己的潜在客户，所以广义上的引流转化率并不高，还不如将精力放在产品方面。"
秘籍
品牌产品流量：知名品牌产生的大批忠实消费者流量，这些消费者每天以搜索寻找性价比产品为主，不一定每次购买，但会做深入的对比，因此产生巨大不受淘宝引导的流量。（这批流量会随着淘宝打假力度的决心，而慢慢变得清晰和可受引导，因此得这批用户者得未来）
目前淘宝上每天都有大量的品牌产品流量给浪费，这些流量好比线下大型商场、批发市场的散客（他们以选择或了解品牌为主），这是一批有巨大潜力的消费者，他们不受引导，购买他们自己喜欢品牌的产品（以性价比为导向），目前以化妆品、服饰、母婴产品最为明显（那个类目品牌多这里用户就最多）
这是我上一篇文章说到的内容（其实秘籍都在文章里面），不知道有多少人能看懂。简单来说戎美是模仿ZARA快时尚的模式，就是抄时尚杂志款，这就是”品牌产品流量“（以前有一个朋友告诉我，市面上有这样专门提供最新最快时尚走秀服饰图片的网站，年费10万美金）。说到这里你们应该懂了吧，如果快速模仿这样品牌产品，比它们更快上市，价格是它们10分之一，你想不尖叫都不行。按照服饰行业的话叫”zara的快时尚模式“，说到这里你们也应该能看懂吧（不懂回头留言提问）。
以下是戎美一款产品介绍图片：
2）好产品
看看戎美怎么说“温迪是常熟本地人，从高中起就已经对这座小城在外贸服装方面的优势了如指掌，背靠外贸货源集中地给了她起步时的本钱和底气。在中国大陆产地型外贸服装批发市场中，除了珠三角的代表虎门，另一个代表即是长三角的常熟。早在80年代后期，常熟的几家工厂就已经开始为日资服装品牌进行外贸成衣加工，而这些品牌中不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装等日系大牌。这里的工厂和工人都有着十几年的日系精品单加工经验，而人均7万元的年薪也让工人们大多数选择在本地买房安家，与其他地区相比，更低频的人员流动是产品品质的保证。”
戎美的产品模式就是从外贸工厂直接下单生产。“中国制造”在中国有大量这样世界级的工厂，以我服装经验告诉我，这样的工厂不难找，合作也不难，具体看你懂不懂规矩。
最后附上我上篇文章的对产品的总结“淘宝作为一个卖货的平台，选好自己货的定位很重要。要挣快钱的可以选择“仿货外贸货、低价货”；要挣大钱的可以选择“市场货工厂货、品牌货”；如果有较强的设计能力可以选择“小而美货”它能实现你的梦想。”
3）粉丝
看看戎美怎么说“新用户发现一家店铺，因为没有消费过，会产生一种看客心里，打消顾客怀疑态度的最好方式，是朋友推荐。直到今天，大多数顾客都是多年来一直跟随着的，戎美的逻辑是，只要100个人里有一个推荐给了她的同事、姐妹，那么就产生了几个新客户。只要这种情况存在，永远不缺回头客和新客户。”
戎美已经说的很清楚了，就是口碑营销，这里用一个公式做总结“好产品+好服务=客户满意，客户满意=口碑=粉丝圈经济”
3、说机会
1）女装市场足够大，里面有太多的机会，细分市场也足够大；按风格就有日系，韩系，欧风美，按面料还有棉麻等。
2）中国是世界服装制造大国，在珠三角和长三角有聚焦这大量的外贸工厂。（那天一个朋友和我说，东莞有每月有几十万件外贸衣服，价格低到吓人），抽点时间去这些地方走走，会找到很多机会。
3）最后就是我理解淘宝的“创新=模仿+模仿“，狠狠的模仿，不需顾虑太多，模仿1-2家就合适。
最后说一个秘籍，如果想在女装方面找到机会，最好”找一个懂产品的老婆，祝你们好运！
“生活中这些需要等待的时间太多，我喜欢用行动来替代这些“等待”；因为在行动的过程，想要的都会自然而来，如果等那什么都不会有。”——儒风
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作者:儒风，10年电子商务领域实战经历，擅长店铺运营、多渠道多品牌建设、电商运营数据分析、电商营销推广、传统文化研究。
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