【秦王会牛人】偏门流量钻客：汤振宇

偏门流量钻客：汤振宇

本文内容根据秦王会官方微信群聊天精华整理

牛人档案

姓   名：

汤振宇

昵   称：

Tom

性   别：

男  士

所在城市：

广州

所在行业：

互联网创业

职 位：

心菲悦CEO

一句话定位自己：

一个喜欢研究流量入口，偏门流量的钻客

个人简介：

Tom，90后连续创业者；

后来喜欢通过批量私信群@来暴力营销；

后转战微信个人号和公众号进行精准粉营销；

现在从事保健品的微信销售。

拥有资源：

公众号流量，变现思路项目，会做软件

需求资源：

偏门流量粉丝，群控

我叫Tom，是九零后连续创业者，曾经做过自媒体、微博流量，开心网、人人网的流量，还有一些公众号流量，包括一些暴力流量，一些自然搜索。

后转战微信个人号和公众号进行精准粉营销；现在从事保健品的微信销售，任心菲悦CEO。

做了这么久产品销售，我发现每一套产品和每一个服务其实有相对应的人群，就看你能不能抓住这一波的消费人群，还有对应的话术需去跟他消费。

在特定的环境下，其实开单（我们说销售就是开单），有几个很重要的点，我们要抓住，大概跟大家说一下：

首先要了解的是每个服务、每个产品，都有自己对应的渠道去消费。

就相当于我们现在的外卖，已经不再去更多使用电话外卖，更多处于一种网络外卖，就是用美团外卖或大众点评的外卖。

其实这无疑也是一种消费升级，并不能说外卖这个东西就是没有市场，只不过是它从之前的电话外卖，到现在的网络外卖。

关于这一点，我们做了一个模型，就是每销售一个产品、对应的产品：

1、就要找对应的流量，那么对于流量又分为对应的文案和对应的渠道。对应的渠道，那也针对的对应的人群。

2、就是探索他的需求，你要帮他去挖掘他自己的需求，他可能对这方面需求不是及时的，但是你可以去用文案、或用其它手法、或人工的对话，去挖掘他对这个产品的一个潜在需求。

3，就是我们要解决这个需求，那么解决这些需求的重点什么呢？

1）证明我能够解决你的需求。

2）我为什么要帮你去解决这个需求？

3）我与别人能够解决你需求的一些服务单位都什么不同。

4）就是出单，出单就是下危机。

去跟他说这个需求背后的一些价值，或者没有做这个需求带来的一些后果，比如我卖一些养生保健品，你可能给跟他说，如果你不养生保健，到老了会怎么样，就是去下一些危机，告诉他的后果是怎么样？

5）最后一步，就是下单成交。

其实这个就是开单的就是1到5个点，这是流程。

然后针对复购，其实有两个最重要点：

1、情感。

何为情感，就是我与这个人、或者这件产品建立的感情。

比如，我们塑造一个IP，为什么塑造IP，就是让他把对产品的信任，转化为对人的信任。让他相信你是能够帮助他干嘛的，或是相信你是有能力去解决他的需求的。

2、效果，产品效果。

比如外卖，我在网上下外卖，好像比在电话里面下外卖还要方便、还要简单，甚至有些时候有红包，那么这就是这个产品所带来效果，让他去复购。

当然这里面还有很多技巧。比如， 顾客再三多疑，怎么去解决？售前有什么技巧？IP如何去打造？其实这一切，都是很细的 。

非常感谢秦王会这个平台，能够让我与各位大佬认识， 然后真的是非常感谢、非常感激。

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