借力造势是裂变营销的核心点

9天前，第一次接触到牧场理论这个概念，昨天下午加入秦王会商学院，所以有很多课程还没来得及补，再加上我毫无任何创业的经验，之前也很少玩微信、微博之类的东西。

绝对菜鸟一枚，已经是后进生了，作业更得好好做了，所以也不管自己的理解对不对，努力地来分享一下，算不上心得的体会。

第一，我想 “借力”的意思就是指通过更有资源的朋友，或者有你所欠缺的资源的朋友那里得到资源、整合资源、或交换资源。

（1）因为我之前毫无积累，所以没有什么微信资源可以用。然后，彦彦姐就主动地把她所积累的微信群借给我推广自己的文章。

这大概就是第一种“借力”，因为彦彦姐将她丰富的资源借给我用了，而其实我并不能为她提供什么资源，因为我们的资源并不对等。感激！

（2）我想要做高效系统培训课（我这几天刚设计出来的），我有自己的一套训练方法，这是我的资源，如果是做小型的在线培训，我应该可以自己独立通过老师教的“拉新、养熟、成交、裂变”的模型来做。

拉新：通过在简书上写文章，得到精准粉丝

养熟：和精准粉丝沟通，培养关系

成交：通过精心准备的销售信，来达到成交的目的

裂变：当第一期学员上过课之后，请他们招第二学期的学员，给予返现，模仿秦王会商学院的裂变模式。

但是如果想要做大的话，或许我还可以和线下的机构联手。而我并不认识什么线下机构，可是有趣的事情是，有一个广州的有这方面资源的人，通过简书认识我。

他开始只是想要向我咨询，结果听我详细解释之后，很细望能够跟我合作，由他来帮我做推广。如果合作成功，这大概可以算得上第二种“借力”，我们进行资源的互补。

第二，关于“造势”，我想，其实就是要树立一个繁荣的气势，让人对自己的项目产生信心。

牛人通常自带激发大众信心的功能，所以跟牛人绑在一起，就能够自然让人对项目的前景产生信心。

第三，关于秦刚老师说的：消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友。我想要想将竞争对手变成自己的朋友，那就要找出竞争对手没有的东西，然后我来做，然后我们就可以成为资源互补，而非真正意义上的竞争了。

我观察了市面上很多的同行，大多都是做知识层面的培训，因此，我则根据自己的特殊经历和特长，从高效学习方法入手。

这样，我就避免和同行业的人的直接竞争。而且，因为学习方法是我自己的独特优势，别人也不一定能模仿的走。

【额外反思】

昨天晚上听王通老师给别的学员的诊断课，我有了很多的收获，我对自己的培训课思路和定位都更加清晰，而且越分析越觉得有市场，觉得很有可能取得大的成功。

然后，我感到害怕了，我所预见的可能的成功比我预期的要大的很多 （在大咖的眼中可能还是小菜一碟，觉得格局太小），可是对我而言，我当真感到了害怕，我还没有做好准备迎接成功。

我反思了一下，应该是我的格局实在太小了，比如说大咖的目标可能是一天几百万。我的目标却只是一天几百。

我习惯了小格局的思维方式，现在看到了那么多的大格局，我心里既是兴奋，又是害怕，总觉得自己暂时还没有做好准备。可是，同时，我又担心如果这次错过机会，我或许就错过了一个绝佳的机会。

所以，我想现在需要做的，是改变自己潜意识里面的格局，或许就是老师所说的将穷人思维，改变成富人思维。改变自己潜意识中对于财富的接纳程度与容量。

其实，我对于自己最终想要获得的生活有一幅非常清晰的图景，我能像播放内在电影一样看到我想要的生活，我拥有一所白色大房子，有一个大书房里面摆满了书，有很好的影响，能播放我所喜爱的音乐；

我有个花园，里面有各色美丽的花，我享受着财务自由，享受着富裕的生活，每天看看书，写写文章，和志同道合的朋友交流，我所关心所爱的人都有了妥善的安置，过着幸福平淡的生活。可是，我的内在设定的目标是，我在46岁的时候能够实现这样的生活。

直到，我看了王通老师《修行的秘密，合一的境界》这篇文章。我才领悟到了，我在我现在的生活和我想要的生活之间创造了一个“时间分裂”。

王通老师说，“时间到了一定境界是不存在的，只存在于灵的感知中”。“因和果就像是硬币的两面，是一起的，你是直接可以获得你想要的结果的，只是你现在被你的头脑限制住了”。我清晰地看到了我的头脑的限制。

我这两天的目标就是，沉静下来，抛开干扰，按照王老师的方法，将自己和未来我想要的生活进行联结，将我的场的频率提升到我想要的生活的频率水平上。

希望如此，能够摆脱我大脑所相信的“时间分裂”的幻象，而快速改变我的格局和思维。

之前采用朋友圈盲目互推，也算是借力其他牛人来推荐自己，但是发现效果并不好，很多还会很快删除好友关系，后来改变了方法，不做互推。

我做公众号单推，就是我会每天在我的公众号免费单推1个牛人，一年365个牛人推荐，因为是免费的，所以我在其他微信群或是朋友圈发布都会有人主动提交信息给我，然后我进行筛选，依次每天推荐，这样效果感觉还不错。

第一：借力牛人，为我的公众号推送增加了素材来源

第二：借力牛人间接增加了我的能量，天天推荐牛人，别人会以为我也很牛，愿意主动关注我的公众号

第三：牛人愿意帮我转发，因为我在免费推荐他。 目前我不会主动强制别人关注我的公众号或加我好友，只会吸引，想办法吸引别人关注我，加我好友，我会一直坚持下去。

借成功者的成功的经验直接去运用就是在借力，这几天我开始直正去梳理分类自己的微信名单，开始运用牧场原理，实践写公众号文章。

去和很久不联系的恐惧和他们交往的人主动互动，先输出价值，朋友圈点评……我发现突破了很多都无法突破的瓶颈……奶牛都开始主动来了，我行动了就借到了秦王会商学院的力。

真正有感受就决定加入合伙人，昨天见证王通老师分析那么多案例，虽然还不是很懂，但感受到我们群里所有的合伙人都可以借老师的思维，借这个平台现成的流程去实践自己的项目，也可推荐学员、合伙人去实践，自己又多了一个项目。

我今天很骄傲地在我的公众号文章里注明我是“秦王会商学院合伙人”，溶入团队，真正成为这个团队的一份子，我也开始借这个平台的力了。

我理解当我们还小时要借大的力（大平台、政府、名人等），以利合作；当我们强壮时，我们可以给力别人，以力换利；大家能量级别差不多时可以互相借力，互相推高，也是一种借力。

总之，借力法则是：用力、借力、不费力。

这个借力在实际工作中我们运营还是不错的。要有支点概念。比如我们在汽车后市场运营初期，以利引进汽车自驾联盟入驻，然后以他为支撑进行宣传、造势，运营到中期时发起“汽车后市场协会”并以此聚人气、聚财气。

我现在做的工作竞争很大，可能会被互相拉来拉去，我下面的人曾经和一个同行发生过拉人的争执，闹得不可开交。我找到了这个同行，首先跟她道歉，分析这个市场其实很大，没必要同行竞争。

然后我们聊了一些相关的做法。发现她用的是免费的软件，而且经常出问题，几个月时间只能挣几百块。我给她看了自己的报表，我一个月的收入，比她几个月还要多几十倍。于是她心动了，也想加人我们的队伍。

所以，我觉得同行未必是坏事，只要自己有优势能吸引她，也能把竞争对手变成自己的队友。而且还能帮助她少走弯路。最终她也会感谢你。

关于借力我的心得就是：我加入秦王会商学院合伙人了，借秦王会商学院的力成就自己帮助别人。

今天特别开心，从来没有把钱拿出去还这么开心的。抑制不住的兴奋，感觉就是要有好多新的内容学习、实践。

感谢苏总！感谢秦刚王通老师的课程！报答老师最好的方式就是实践、成长和赚取收入，我会努力的！谢谢