1个秘籍，教你做好7天机械养熟

第4期课程中王通老师讲的7天机械养熟，我分享一点自己的想法，老师讲的这个方法涉及2个要素：

1. 道具（赠品，例如电子书）

2. 要求对方做的动作（获取赠品的条件，例如帮你转发）

我考虑的是一个什么问题呢？就是条件前置还是条件后置的问题。

也就是说，你是让他先做你要求的动作，还是先给他赠品，后让他做动作。我的观点是：

对方来索取的时候，直接先给他赠品，然后再要求他做你希望的动作。

例如你把电子书给他以后，具体话术可以这样讲：

“如果您没有什么不方便的话，可否帮我转发一下这条信息呢？”

为什么这样做？

1. 任何套路，都有其时效性，用的多了就会形成免疫。其实人人都不喜欢被套路，多少会有不舒服的感觉，有所抵触。
2. 有的人可能确实不方便帮你转发，有合理的理由，你硬要他转，结果也不好。

他帮你转了，你给他赠品，这是一个“交换”。

如果你直接给他赠品，这就不是交换，而是给予，然后他帮你转，这是帮忙，你们是互相帮助，而不是做交换，感觉就美好得多。

就算他没给你转，你已经把东西给他了，虽然没达到裂变的效果，起码达到了价值输出，好感度。

他不转，你不给，等于交换没有达成，裂变和价值输出也没有达成，好感度--，这样虽然加上了好友，效果也并不好。

不玩套路，要就给，可以说是反套路，也可以说是没套路，没套路也是套路。

虽然不喜欢被套路，但是赠品价值诱惑足够大，就会抵消被套路的抵触情绪，忽略不快，变成心甘情愿被套路。

轻型赠品，重型赠品，肯定是不一样的。价值大的赠品，一般情况千万不要条件后置，那样会显得你很贱，也显得你的赠品很贱，毕竟我们的赠品内容也是在传播自己的品牌。

那么对于高价值赠品，你在要求他做动作以前，一定要有充分的价值包装。

1. 指出痛点，描绘好处

2. 标定价格

要根据自己所在的领域，去收集整理，自己重新编写的最好。

例如我有一个学员是做宠物训导的，那么就可以整理一些宠物相关的电子书：

《狗狗常见不良行为预防及纠正》

《狗狗常见疾病的症状、预防和治疗》

《如何教你的狗狗定点排便》

《如何防止猫狗破坏家具》

这样对自己的目标受众吸引力大，并且，内容是你自己编写的，里面还有你自己的语言，他拿到赠品，自己阅读以及传阅，都会给你带来品牌传播。

（感谢秦王会商学院合伙人林雨为大家提供精彩分享）

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