张兵：不懂换梯术，你搞啥社群营销？
今天把好兄弟，也是秦王会会员的刘沐真写的《换梯术》又看了一遍，今天兵哥给你聊聊为什么你必须做社群，就算你不自己创建属于自己的社群，你也必须加入社群。
一、什么叫换梯术
换梯术来源于美国的一个教派，这个教派会让会员去玩一个名为“更大或更好”的游戏，几十人每人一根牙签，然后在晚上敲开陌生人的房门，用牙签去向房主换更大的或更好的东西。
一开始牙签最多能换一份旧报纸，或者换一盒口香糖，但随着换的次数越多，有人用牙签换了口香糖，然后用口香糖换一副手套，再用手套换一个微波炉，随着不断的交换，有人竟然换到了一辆车，有人竟然换到了一栋别墅。
一开始用于和别人交换的牙签或者火柴都不重要，这个游戏的核心点在，当你敲开别人房门的时候，你开口索要的是“更大或更好”，而不是换“同样的东西”或者换“更小或更差”。
二、为什么换梯术能有这样的威力？
为什么换梯术会有这样的威力呢？兵哥今天一直在思考，后来终于想明白了。核心原因在价值感知力不同，什么意思呢？兵哥给你解释一下，那就是面对同样的事物，在每个人心中的价值是不一样的。
例如一辆宝马，在穷人眼中价值100万，在土豪眼中仅仅是家里的一个代步工具而已。
一个面包，在快饿死人的眼中是救命的宝贝，在面包店老板的眼中，这个面包是无所谓的东西，扔了也无妨。
正因为价值感知力不同，才让换梯术得以成功进行下去，例如你现在刚吃完一顿牛排，桌上还剩有一堆没吃完的牛排，你想找牙签来剔牙，找了半天没找到，这时有人拿一个牙签换你的牛排，你心想反正桌上的牛排也要仍掉，拿这个牛排换一个牙签也是值得的。
当对方获得这个牛排后，他用牛排可以和一位快饿死的人换一辆自行车，然后用这个自行车去换一个摩托车，这样不断换下去，最终可以换得一个别墅。
三、换梯术给我们的启发
兵哥在认真思考完换梯术背后的原因以后，有以下几方面的启发：
1、等价交换是错误观念，不等价交换才是王道
从小到大，我们接受的教育都是等价交换，例如你一个月工资3000元，你想一个月获得6000元，那只有靠加班。月底结账的时候，你觉得你赚到了，其实你没赚到，每天工作8小时，一个月赚3000，后面每天工作16小时，一个月赚6000，你没赚到啥，因为你是2倍的付出，才有2倍的回报。
2、如果你想屌丝逆袭，你就必须使用换梯术
3、在使用换梯术进行交换的时候，你要的是更大或更好，而不是更小或更差
4、不要在一棵树上吊死，如果对方不和你换，那赶紧找下一家换
5、盘点好你的手中的牙签
牙签是什么呢？是和别人交换的初始物，如果你起步的时候，手中不是牙签，而是一栋别墅，那你能很快换出2套别墅，如果你起步的时候手中只有牙签，那你可以需要花2年的时候才能换到1套别墅，等你的第一套别墅换好的时候，以2套别墅起家的人，已经换到了1个小区。
因此，先盘点自己有什么，然后再去和别人交换。
6、换的时候别太贪心
如果你手中只有牙签，就别想着第一次和别人换一个别墅，对方不是SB，也不是救世主，你也不要因为对方不和你交换，你就觉得生气，这很正常，你想想看，一个陌生人拿一个牙签和你交换你的别墅，你会换吗？当然不会啦。
所以在交换的时候，你可以先用牙签换一盒口香糖，然后用口香糖换一盒巧克力，再用巧克力换一个微波炉，不要着急，慢慢换，但要把握一个原则，交换的时候，是“更大或更好”。
四、为什么你必须做社群营销
好啦，兵哥作为国内难得的专注于社群营销实战和研究的人，现在给你分析为什么你必须做社群营销。
1、加入社群，可以让别人知道你有什么可以交换的
如果不加入社群，别人不可能知道你有什么可以交换的，也就是别人根本就不知道你有牙签，别人都都不知道你有牙签，那还谈什么交换呢？
2、加入社群，就可以高效地进行交换
普通人想逆袭，光靠努力是不够的，还要靠智慧，结合换梯术的原理，你应该明白了，加入社群是最好的方式。
如果不加入社群，别人不知道你的才华，也就是别人不知道你的初始物是什么，加入了一个社群，别人就能快速知道你拥有什么可以交换的东西。并且你可以一次性和社群里几百人换梯，效率能够大幅度提高。
3、加入社群，可以提高换梯成功的概率
如果你手里只有牙签，你想寻找刚吃完牛排恰好需要牙签的人，这么巧合的概率非常低，如果只有1%的概率的话，那你加入一个社群以后，你找到刚吃完牛排需要牙签的人的概率就会大幅度提高，比如可以提高到80%。
4、创建社群，可以帮助你高效、高质量地换梯
刚才说的都是加入社群的好处，如果你作为创始人，你创建了某个供大家交换的场所，那无疑你就是最大的赢家，一方面你可以为交换的人牵线搭桥，从而为自己以后交换打下基础，另一方面你作为创始人，社群的其他人一般会很尊重你，平时一个牙签不能换一盒巧克力，也许你作为创始人出面，也许一个牙签就能换一盒巧克力，注意，兵哥这里说的只是也许，不是100%能够换成，只是说换成的概率增加啦。
好啦，今天的分享就到这里，如果你对今天的文章有什么观点，欢迎在文章下面说出你的观点。
张兵：
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
艾王府，触电会等高端社群成员
这是每天一篇原创社群营销文章第54天，如果想学到更多社群营销文章，请添加我的个人微信号：1188223
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