痛点源于生活，抓住就是商机

我在我们的小区的理发店里理发。因为是去年开业的，没怎么宣传，所以人不多。只有周末的时候人多点。

我看理发店老板人还不错，我就和他聊了一会儿。问下他们的理发店来理发的人多不多，他说不算多。

聊天中，我问他理发店是否做了宣传，用了哪些方式。他说就是发些传单，但没啥效果。然后，我又问，小区里的人都知道你这家理发店吗？他说应该大部分都知道。

我问他，那咋人还不多呢。他说不知道啊。

我又问他，想不想3个月时间让你的人多起来，他的回答是肯定的。

我说：那我告诉你一下方法。只要用心执行，生意就会明显好转。其实说这句话，我心里也没底，呵呵。

他直接问：什么方法。我问他，有微信吧，他说有。

一、拉新

1、小区有好几个业主群，想做好理发店的经营，可以加入小区的业主群，怎么也得有千八百人。

2、在业主群里，挨着把每个人都加为好友，因为都是一个小区的，大家不会太多戒备心，所以会很好通过。这就是拉新了。

二、养熟

1、把业主们加为好友后，利用三个月时间，用心对这些业主的朋友圈进行点赞和评价，这样就会和他熟了起来。

2、在你的朋友圈和业主群里，间歇性地发些你做美容美发的专业水平。这就是所谓的养熟了。

说完几点建议后，我又给他举了个例子：木北造型理发美发，贵，但也专业。但是如果我是你的朋友，我就会来你这里，因为我们熟，你也专业，不比木北的造型师差。这就够了。

他听完很兴奋，说了好几句“是这个理儿”。

我说：“还有更厉害的招（裂变），让你迅速发展，等我下次来的时候告诉你！”哈哈，这算王通老师所说的诱惑吧。

我只是简单和他说了牧场理论的2个步骤，拉新、养熟，前2步完成了，成交也就顺其自然了。有些痛点，源于生活，抓住了，并且用牧场理论去解决它，就是商机。

临走的时候，他和我说，下次来给我免费，让我说更厉害的招。

但很遗憾，我告诉他方法了，他居然没主动加我微信。

这只是很小的一件事。希望对同学们有用。

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