6个绝招，教你增加信任、养熟牧场

个人微信号、公众号、有门槛的微信群是微信牧场理论中讲的三大牧场。秦刚老师在“养熟”中提到：微信三大牧场养熟的目的在于培养客户对你信任，不然我们做的很多工作都是白费的。

在牧场养熟的过程中，如何增加信任呢？

在日常交往中，逐步建立信任都得有个过程，何况在微信中呢？那么在日常交往中迅速拉近信任的办法能不能用在微信中呢？完全可以！如何用呢？秦刚老师在个人微信号中提到迅速增加信任办法如下：

（1）清晰的真实头像，让人感觉真人就在眼前；

（2）干净不带后缀和广告语的真名或网名；

（3）多发正能量的信息，树立正面形象。

这和我们日常交往第一印象有关，我们都希望结交那种打扮的干干净有气质感觉到舒服之人，当你阳光的介绍自己，用充满激情爽朗的笑声和语气感染大家的时候，这种朋友是不是更容易让我们记住。

（4）学会倾听，多关心别人的文章，从而让人家注意到你。

和日常交往一样，你要多关心别人，多听人家怎么说，而不是自己喋喋不休不停的说，这在社交中交往之大忌。所以“人同此心，此心同理”。

特别是在虚拟微信当中，大家都没见面，本身就有隔阂，你想拉近距离，增加信任，仅凭“诱惑性文案”就可以了吗？这是远远不够。

你要通过良好的第一印家“照片、名字、正能量”让人能接受你，然后再通过“关心倾听”拉近距离，仿佛一个隔壁亲切“大哥”一样相信你，你还愁不成交吗？

（5）要做个好人，才能真正站稳脚

写到这里，我想起朋友讲的一个故事了：我的这个朋友是做传统行业的，这几年这个行业普遍业绩下降，朋友想转型，就有意识收集这方面的信息。

有一天在喜马拉雅听到一个叫逯亚群讲暴利项目，估计用了一些诱惑性的文案，听过后他就按那个QQ找到这个逯亚群的空间，写的文章不少，还挺有见地，当看到交费培训时他毫不犹豫的把款汇了过去。

但这个逯亚群后期提供内容太次了，让我朋友受骗了。去除受骗不提，这个是逯亚群个人品质问题不在讨论范围。

我就问他你为什么信任他，他打开QQ让我看逮亚群的照片，一个凊晰精神个人照片，名称赫然写着“暴利项目导师”，QQ空间文章一大堆，都是管理企业分享、团队如何团结了、暴利如何产生的文章，都具备了前面说的几项信任内容，不由得我们的这个朋友不心动。

但是我想说的是“姓逯的你辜负了我们朋友的信任”，信任是个稀缺资源，你低估客户终身价值，在微信这个好人经济中你是立不住脚的。

公众号功能是“一对多”，你的受众体多，沟通起来就会有一定难度，所以你就要写一些带一些个人感情色彩的文章，让人感觉到一个鲜活面孔和身影，从而拉近和客户的距离，而不是感觉到象一个营销号，引起反感。

所以“说人话”很重要。如我们日常也会接触一些政府的政策文件，大部分让人看的头昏眼花，还要在那里琢磨半天。

你都琢磨半天，还打算把这些拿给粉丝看吗？粉丝哪儿看得懂啊？哪有心思看呀？

所以我们要写一些带个人感情文风，而且里面还有一些俏皮话，像跟粉丝聊天的一种文风，相对会是比较舒服的文风。这样也利于沟通增加信任。

— THE END—

（感谢秦王会商学院合伙人杨化淳为大家提供精彩分享）

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