微信时代，无信任不成交

在秦王会商学院学习了牧场理论之后，知道要给别人贡献营养，但是不知道如何贡献，从何处着手。苏总给我们指明了方向。

首先目的不要功利，可以发自内心想给人带来帮助，助人者天助也。也可以分享自己的感受和心得。这本来也是一个真的“人”的日常。

我的朋友圈也是以真实的人为主，同学、同事、孩子老师家长、还有一些宝贝妈妈们。不同的人关心的不一样，熟人关心你的生活、工作，宝妈们家长们关心孩子日常、育儿和教育。

要说能提供给他们什么服务，我是分享我的生活和日常，对一些问题的看法，怎么处理的。恰巧他们也正在面对同样的问题，就可以参考。这就是秦刚老师说的吸引同频的人，不同频的也没必要琢磨ta到底需要什么，自己过得轻松，别人也不会觉得别扭。

我的小目标是：公众号隔天一篇原创文章，争取早日得到原创保护。不发文章的那天做一个小收获的分享。保证每天都有内容发布。

昨晚我才认认真真的完整的听完了苏总的分享，发现苏总说的好几个问题都在我的身上。

虽然我也成功的收到了4位学员，但实际上我还没有把这次学习和实践结合起来，没有制定目标和行动计划。

我过去一直是做业务的，套路就是找关系、做关系、参加投标。

最近和朋友合作做餐饮，知道原有自己的经验在这件事上起不到多大的作用，所以加入了秦王会商学院合伙人，希望通过学习能尽快适应新的角色。

听了苏总的分享，我制定了一个小目标，希望大家督促：从今天开始，每天要花四个小时用于商学院课程的学习和实践， 每两天写一篇文章，每个月招募一个合伙人。

目标定的不高，总比没有好，谢谢大家！

我要给大家分享的是【别让你的推销漏出了慌张】

这几天被营销了几次，在被营销的过程中换位思考了，给自己，也给伙伴们一点儿提示。

1. 绝不贸然主动推销自己的产品

2. 绝不粗暴刷屏你的产品

3. 绝不喋喋不休地自说自话

这些都是无效推销，包括群发的信息，群发的天气预备，群发的祝福，所有群发的都缺乏一对一的真挚和情感，无法产生双向沟通。

如果你是一个销售，就要特别注意不要进行慌张销售，就是急于成交。给别人一个了解你的过程，越大品牌的商品，越是美美地待在橱窗里等你垂涎，无需言语。

如果你步入一间店铺，不等你细看，就有售货员热情地向你推荐，会加快你离开的步伐。

所有的好东西都需要合适的时间，合适的时机才会走向你。分享的频率，方式 ，美感，舒适度会营销你的潜在客户的印象，不要想当然地认为所有的人都需要你的产品。

正如大多数的胖子是抗拒减肥的，谁往胖子手里塞减肥广告，胖子会暴跳的。如何吸引胖子接纳你的产品呢？ 每天出现在胖子身边，每次都比上一次更瘦，更美，胖子就心动了。然后就主动说：我想试试。市场是要预热的，客户也需要预热的，找到他的心动点出击。

万物皆有裂痕，就是光照进来的地方。

在营销铺天盖地地袭来的时候，看看自己是否太急于推销自己，一不小心露出的慌张就会让别人看low你。所有的成交的背后有很多是多年的了解和信任。无信任不成交。无需要不成交。

我发现了苏前辈也给了我能量，太棒了2017年我肯定能赚千万。总结以前的学习和实践，我觉得：

【流量思维不可取】

一开始我到处群里发广告，甚至通过商学院的每天讨论都夹杂了广告的成份，不顾同学和老师的心情，想着就是让我们讨论的，乘机做广告，但是我后来发现不对，这样会引起别人的反感的。

今天早上周君分享了她的思路 ：利用自己的长处和资源帮助核心用户解决他们的OR提高客户的竞争力。

也正如张莉的说法，认真分析用户的需求，就象看到别人舔嘴辱，马上递水过去，做好这些，客户会越来越多的。到时就是人家来找你了，不需要去加别人。

加别人还是停留在流量思维。一定要有精准用户思维，你若有价值，人家会自动来找你的。

【干的累都不对】

以前通过暴力加人，表面上看朋友圈人数增加了，但是没多少人会去看你的东西，因为别人从你这里得不到他想要的东西，所以我想出一个办法，和别人拼群。

我做的是大健康产业。她做的是教育行业，她把我拉进她的群里，我只管输出价值， 她群里的人全是有孩子的妈妈，教育和健康是她们关注的二大主题。

若她们觉得我对他们有用，会自动加我的，有了成交，只要是朋友群里出来的人，朋友就提销售额的20%。朋友的资源，人脉就是她的产品。这样相互合作效果很好。

而且我也不需要自己管理群，因为我天生懒，要把一个群管理好真不容易。我只负责输出和成交，才验证了王通老师的话【只管去分利益，分的越狠越好】这样的群也就相当于我自己的群。

分享朋友圈好友刚分享的一段话:

"表面上看今年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰了欠钱不还的，没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。

品牌如此，生意如此，各行各业也是如此。浮躁的社会，更应该静下心放慢些脚步！真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机！——2017，靠谱才会赢"。

我记得林雨说过: 成交是一种气质。 咱们让"自我营销"和"广告"也成为一种气质吧。

刚才还从孙岩的学习群里看到了他说的："... 好人联盟，一起打造“信任价值链”，把每个人的潜力发挥到最大"。

我们这里是个好人大联盟，感恩秦刚王通老师的能量将我们聚集在这个最靠谱的牧场里。

最近写文章默想，发现生活中一些个人思维转变的案例，有的很奇妙，看回头来商学院学习，熏陶，更是改变赚钱思维：富人思维，框架思维，微信互联网，牧场模型，用户思维，核心用户思维，自明星思维，个人品牌思维……

以上是秦王会商学院的部分精华，如果你想学到更多内容，欢迎加入秦王会商学院合伙人！

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