大鹏：通过自媒体做品牌营销的好处

秦王会助理 8年前 (2016-11-28) 1462浏览

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周六下午去了一趟进贤，应创大支红青支总的邀请，参观完李渡酒业后，我在李渡酒厂做了一次《人人都是自媒体》的分享。

支总做了很多产业，我知道的就有佳田房地产、汉唐旅游、网联科技，以及众贤众创，同时他还是进贤电商协会会长，他演说能力超强，我觉得这点值得很多做企业的老板学习。

我认为，一个优秀的CEO，一定要具备听说读写的能力，而不只是会喝酒打牌搞关系，为什么呢？

1、学会倾听是第一项修炼，听得懂别人想问什么很重要；所以我说，“沟通，你想说什么不重要，重要的是对方想听什么。”

2、学会说话，说话包括聊天、谈判、沟通、演说等，每一项都有技巧，CEO掌握各种说话的技巧对经营企业很有作用。

3、阅读的重要性就不说了，想说的是学会阅读有窍门；古人云，“书山有路勤为径”，现在来说这句话是错的，因为你再勤奋，你阅读的速度也赶不上出版的速度，不仅要阅读，还要学会阅读。

4、写作的能力是CE0最应该掌握的能力；因为听和读是接收别人的信息，演说虽然是输出，但留痕效果和传递效果，还是不如写文章！

做自媒体很重要一部分就是写文章，有些人不敢写，怕没人看，今天我在分享会上引用了王通的话：只要你敢写，别人就敢看！

那么自媒体做品牌营销有哪些好处呢？

回答这个问题，我们不妨反向思维来看一看，用传统方法做品牌营销有哪些痛点，以老友记酒为例，你要进入一个城市开辟市场，我猜想你是这样做：

1、建立营地；

找到门面或办公场所，招募人员，特别是业务员，至少配两辆车，一个送货、一个跑市场，粗算一下，20万没了！

2、做知名度；

通过报纸、电视、店招等海陆空的广告宣传，希望一夜之间广而告之，粗算一下，没有50万打不住；结果呢，广告一停，效果就弱，广告一上，钱包就弱。

3、做美誉度；

一般先到处找商行、饭店、批发店、超市进行铺货，然后制定促销方案，企图通过促销来建立美誉度；结果呢，铺下去的货都是垫的，没有卖出去是拿不到钱的，

这一轮铺天盖地的铺市，少说50万又没了；最要命的是，你这里刚说要“买二送一”，同行就推出了“买一送一”，也就是说同行竞争太激烈。

4、做忠诚度；

我不知道传统卖酒的做法能收获到多少忠诚度，反正我发现：企图请明星代言，通过明星效应带来忠诚粉丝的做法，往往是个零！

没错，品牌的建立离不开这三要素：

1、知名度

2、美誉度

3、忠诚度

但是，传统的广告、促销、渠道、代言等做法，似乎越来越难做了，原因是：

1、各种成本越来越大；

2、没有门槛的策略，很容易招来同行模仿竞争；

3、产品同质化太颜值，听过见过也不一定会去买，因为选择太多了。

自媒体怎么解决这些问题的呢？

1、以微信微博为代表的新媒体矩阵，其获取粉丝的成本很低，一旦获取，可以通过发布内容，长期影响，这对解决知名度问题是非常有帮助的。

2、通过做自媒体找到铁杆粉丝，类似于KK的1000粉丝理论，很容易完成核心用户的积累，这些铁杆粉丝自然就是品牌忠诚度的用户代表。

3、通过构建各种参与感，让铁杆粉丝参与品牌的设计、运营和传播，很容易让铁杆粉丝进行二次传播、口碑分享以及病毒裂变，而把这些用户自发而来的口碑在自媒体上发布，自然就有了用户说话而不是明星背书的美誉度。

所以，传统模式做品牌营销，是先做知名度，再做美誉度，然后忠诚度；而新媒体的玩法则是反其道而行，先做忠诚度，在做美誉度，最后做知名度！

更大的好处是，自媒体做知名度、美誉度和忠诚度，既没有成本压力，也没有竞争威胁，原因就是：

1、自媒体获取用户关注的成本很低，而且是一次获取，终生受益；

2、自媒体跟传统媒体最大的不同，就是可以实现品牌的人格化，而人格化是不可能被复制和模仿的，因为每个人的调性都是独一无二的。

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