张兵：互联网+怎么玩
最近开始持续看《互联网＋小米案例版》这本书。
也许很多人会说，整天提小米小米，都提得人都恶心了。在我看来，向优秀的企业学习成功的方法是一件很正常的事，要抛开自己情绪上的厌恶，用一颗好奇的心去学习新鲜事物，这才是正确的方法。
先看小米总裁林斌总结小米的三个方法。
方法一：做顶配产品，给产品做加法
传统做产品的方法。
1、定一个合适的价格
2、把产品成本压下来
3、把渠道费用降下来
4、把推广费用计算上去
5、保证10%-20%的利润
小米的做法：
1、用顶级的配置
2.做出超顾客预期的产品
说实话，兵哥我认为这里和互联网+木有一毛钱关系，这里是做产品的思维。以前是从价格来倒推产品配置，小米是从产品配置开始计算。
小米这里对产品是做加法，把各种顶级配置都加上去，提高产品的价值
方法二： 减去传递价值的中间环节，对产品成本做减法
昨天的文章说过，互联网最大的影响是消除了距离，企业和消费者之间的距离缩短了，于是小米在这里就充分借助互联网的优势， 让小米手机和米粉的距离缩短，通过减去手机从工厂到消费者手中的费用，就降低小米手机的成本，让产品能接近硬件成本的价格卖出去。
以上两个方法，是《蓝海战略》中的典型打法，蓝海战略是一个加加减减的方法。
加法：在消费者能看到，能感受到的地方做加法，小米就是把各种顶配放在手机上，这是消费者能切身体会到的地方，小米猛做加法。
减法：在消费者不能看到，不能感受到的地方做减法，传统手机要到底消费者手中要经过层层盘剥，每经过一个环节，价格就会增加一部分，但这些增加对消费者而言是无意义的，小米借助互联网的力量，将这些对消费者无意义的成本直接减掉。
如果光有以上两个方法，小米还是赚不到大钱，那小米怎么赚钱呢？
方法三：通过高品质的服务赚钱
比如MIUI的软件赚钱，小米手机周边的产品赚钱。
小米主要是通过后端赚钱。
说通俗一点，如果手机行业有10个赚钱的步骤， 传统行业是通过前3个步骤赚钱（比如卖手机），而小米作为搅局者，把前3个步骤做成了近乎零利润的方式，把竞争对手打趴下，然后通过后面7个步骤赚大钱。就像乔布斯的那句话，我把手机做得这么好，就是为了把软件卖给你。
小米其实是通过高品质的手机来吸引粉丝，然后通过其他高价值服务来赚钱。
按照手机界的竞争程度，也许下一步会出现免费的手机，通过免费送手机来吸引粉丝，然后再通过其他的高价值服务来赚钱。
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