李浩:电商人只知道朋友圈刷屏弱爆了！什么是「社交电商第一定律」
“爱就在一起，
不爱就别墨迹！”
前天晚上工作到很晚，（其实自从切换到“自媒体+跨境电商”模式后，每天都有忙不完的事情），一个做公众号的朋友发来信息，问有个第三方公众号合作能否持续，我给他的回复就这两句。
合作，事业，友情，爱情大抵也如此吧！
做公众号，做自明星，做朋友圈，更是如此！
爱就在一起，我把它叫做社交电商第一定律。
▲ 借助社交工具，细分人群成为精准流量入口
现在做电商的很多，做朋友圈的也很多，产品啥都好办，
但是有两个痛点：
一是不知道怎么做流量；
二是不知道怎么做转化；
希望看完这篇文章就大彻大悟，立马百倍出单的可以洗洗睡了，抱歉，我们也在苦苦做流量，做转化，每个月增长也才两位数。
但是，
有两个观点都是从用户思维出发提炼而来，这是我们两年来的无数痛苦经验总结的，免费奉送：
- 流量：找到爱你的用户，才是有效流量
- 转化：传播你爱的东西，才能形成转化
关于流量的例子：
用公众号或者个人朋友圈做我们FLORA产品的朋友，第一步要解决的是流量问题，但并不是啥流量都有用，拥有下列特征的人群才是你需要特意去吸引的：
愿意接受健康知识，有健康诉求和消费能力，对身体的改善有一点耐心，愿意尝试西方成熟品牌的用户
千万不要浪费时间在那些不爱健康的人，脂肪观念还停留在鱼油阶段的还可以教育，认为脂肪摄入不需要任何管理，你跟他说不饱和脂肪酸，他认为你是骗子，这样的人千万不要浪费时间。
网络时代，即便小众的人群也值得去提供价值，没有必要帮助所有人，帮助意气相投的那一部分人，就足够忙活了。
不爱就不要浪费时间，把精力投入到爱的人身上。
关于转化的例子：
我们的网络代理条件，有一条是铁律，就是一定先是我们的用户才能做代理！
为啥要先是用户呢？
首先我们对自己产品非常有信心，北美成熟市场验证了半个世纪了，全球销量也很大，中国市场才起步但是一定会做起来。
其次，做代理都不用产品，不体验产品，不爱产品，怎么可能影响别人，尤其是用公众号、朋友圈这些社交工具进行推广的。
我们也发现，凡是不体验产品的，没有一个代理做得好的。而那些深度体验产品，本身从产品获得健康改善的，朋友圈的文案有血有肉，公众号的文章连绵不绝，有理有据，做得就特别好。
大家可以留意我的朋友圈，能发现很多用户产生内容（UGC）的文章，他们是真爱，是铁粉，转化率明显高于仅仅是复制粘帖素材的。
有意思的是，很多我们的资深用户，死心塌地的爱我们的产品，逐渐成为我们的合作伙伴。
▲ FLORA 源于1916年德国南部的“健康之家”
移动互联网时代，
大众消费在向小众消费转移，
流行经济在向圈层经济转移，
分散人群在向标签社群转移，
你感觉到了吗？
社交电商就是要聚焦到喜欢的人，聚焦到爱的人，聚焦到自己爱的产品，全身心投入其中。
然后，很自然的体验，传播，转化！
与时间做朋友，是这个世界上最靠谱的工作！
图文原创，欢迎转载
李浩
富兰中国CEO
APICS认证CSCP,专注社交电商
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