石卓玺：“顶级赚钱模式研究”连载（6）——如何让用户抢着购买？
顶级赚钱模式打算告一段落了，对于个人前面几招就够用了；说多了还是别人的，有用就行，好的东西都没什么定义，只有套路，但细节其实是最重要的。今天正好到六，六六大顺！把促成成交这一招放到最后，让我们告一段落！那如何价格比别人高，还能让用户抢着购买？
在我们正常认知的情况下，别人愿意为超高价付费的有以下三点，根本原因就一个，爽：
绝对的知名度、独特以及超高的价值、超高的体验度
就是说，我们看来，花钱有个值不值的问题：很多人买品牌，最多几十块钱的成本，品牌可以卖好几百，普通的只能卖几十；的确体验度不错，面子也有，但还是知名度的力量！
通常那些什么10元包邮、竞拍之、抢购、免费试用之类的都是利用一个心理：爱占便宜的心理。人都是这样，因为人性造就的：人不喜欢便宜，但都喜欢占便宜。是否能高价销售，就看你价值包装给别人的价值感能达到多少。
但是有另类：像苹果的限时限量销售，买的是一种感觉，优越感，新鲜感。更甚的是苍老师的胸罩，一个一千多，一下卖了好几十万，基本上都是卖给男生了吧，但是这些娃们爽啊！愿意掏钱啊！能做到这个就牛逼了，绝对是宗师级别的影响力。但用到产品上，可谓体验度也就是让用户越爽，越容易卖高价。
知名度之前说很多了，体验度这个大家都懂得，我就说说价值包装如何做：
送赠品，有一招叫做把别人的利润点当成赠品，把自己的利润点深深的隐藏起来；这个如果做不到，最起码也是把别人刚需而且成本非常低的东西做成赠品。如：赠送教程、赠送服务、赠送绝对的优惠！切记：别人不需要的东西做赠品基本上就是浪费感情。（硬招：非常有效）
对比，和产品过去的价格做对比，和竞争对手产品做对比，价格做对比，和相当效用的产品做对比。对比最容易体现一方的价值，只要能体现价值的东西都可以做对比对象。
蓝图规划，用户买东西都是为了一定的情感上的满足，但是在实际意识上是不明确的，尤其是现在这个生活水平提升，物质的实际效用淡化的时代；要告诉以及规划产品能给用户带来额效用和感觉。只要你能给出产品带给用户的效用越大，用户越会觉得这个值钱。（要做好价值主张必要的手段）
淡化价格，我们在平常买书都会遇到这种现象。以往都是打折，到后面打折都习惯了就不觉得怎么占便宜了。但是你论斤称就不一样了，一下让人觉得非常占便宜，但价值到后来都差不多。再者，现在分期付款，当苹果六千多分成一年来付清，用户就觉得也就那样了！
未知的背后努力展现，告诉用户产品背后的努力。如选材经过多少删选、工艺经过多少工序、生产多么严格。
对于产品的价值，用户不是专家大多都是不知道的，当你全面的把背后的价值通过不同的手段展现出来，你自己都会惊奇，一个平常的东西竟然这么的值钱。
另一个问题，如何让别人抢着购买？好东西，限时限量。
你研究后你会发现，所有被抢购的东西都是给你超高的价值，超大的便宜，然后大把的人抢着购买！好招得会好用，祝大家多多赚钱！明天我们开始新的营销干货分享！
作者：石卓玺 微信/QQ：986342346
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