石卓玺：“顶级赚钱模式研究”连载（4）——“免费”赚钱模式研究
我之前说过，最好的赚钱模式之一就是商家与用户之前有粘性的赚钱模式，老客户比新客户开发要容易，也容易培养，更能形成一股可以帮助我们的力量；现在吵得最热的赚钱模式就是免费，今天就从免费说起，生活中免费的东西太多了，商家真的闲的蛋疼，免费给大伙用？
免费只有一个效用：拉用户。现在的免费为了以后的消费，不同的是让谁来买单。
先说一个送钱的例子：拉斯维加斯开户就送100美金，目的何在？赌这东西会上瘾的，先给你100你先玩着，尝一尝甜头，玩着玩着你自己的钱就进去了。
回归正题，我将免费赚钱模式分为三种，一种是用户免费，第三者付费；第二种是用户暂时免费，旨在其后续消费；第三种是用户免费，不但后续赚用户的钱更赚第三者的钱。不管怎么搞，反正是要赚钱的，这是肯定的。
谈一个类似的例子，像小米，雷军说小米的硬件是不打算赚钱的，那他赚什么钱？
第三种模式：小米先打出性价比，让大伙占占便宜；可是后面配件它是要赚钱的，不断推出的新产品它是要赚钱的这是赚消费者的后续价值。
更要命的是软件商店：软件用户使用不要钱，软件商家要在小米软件商城或者内部系统中植入软件，很多都是要掏钱的，有的下载一个好软件商家要给小米好几块钱，要刷榜更是要钱。
基本上玩手机的都玩这一套，苹果更甚，用户下载软件要掏钱，商家更是要掏钱。
我之前分享过一个案例，一个餐厅老板娘，免费让用户吃饭，吸引大把客流量，赚什么钱？赚广告商的钱，让商家在她的餐厅打广告，让商家为用户的消费买单！
现在吵得最热的是360的崛起，刚开始360是以杀毒一脚踏入市场的。当别人都收费的时候，他免费，当把整个杀毒软件搞到天翻地覆的时候，然后带着大把知名度和用户进入软件市场，搜索引擎市场。赚取第三方用户商的搜索引擎中竞价费用以及搜索导航的广告费用！
再来谈我们耳熟能详的QQ，微信，都是免费试用，但是当几亿用户过来玩，而且离不开它的时候，靠着广告、软件、虚拟产品费用能捞一大把，用户和第三方商家的钱通吃。
那像这样的免费模式有什么共同特点可以让我们利用呢？我觉得王紫杰老师总结的很好：
- 免费的产品，必须是刚需，但又不得不付费的。
- 免费的产品，必须是让客户感觉和付费的一样好或者比付费产品还好要的。
- 免费的产品，必须保证用户的粘度，长期锁定客户和活跃度。
- 免费的产品，必须自然引发后续产品的销售。
比如上面说的那个餐厅的例子，首先吃饭必须是刚需，而且付费；其次，餐厅的饭菜都是大厨做的，味道没问题，本身要服务没问题；再者，免费吃饭会带来大批的客流量和回头率，这个毋庸置疑；最后，客流量大了广告最自然值钱了，广告商也自然找上门来了。
山东有一家汽车保养店，老板很聪明，利用免费模式轻松搞定至少5000万年盈利额！他是这么搞的，当车主上门要求免费洗车的时候，他就要求车主办会员卡，卡内充值金额至少500元，即可享受“免费洗车”的服务。以后在该保养店买各种保养都可以从会员卡里面抵扣。
现实中，很多车主办理会员卡之后，短期内并不经常来进行大量消费。所以，这个会员卡的现金就自动沉淀下来免费给这个老板使用了。
他吸引了近20万车主办卡，沉淀资金不少于1个亿，之后他利用这笔资金开了一家小贷公司，用这些资金轻松收入一年2000万的净利润。
我们来分析：洗车是刚需；洗车服务做到超满意，用户很高兴；洗车必须要经常来，而且免费洗车来的更勤快，让销售人员有更多的机会促销，鼓励用户进行增值服务；盈利靠小贷，以及洗车之外的增值服务。皆大欢喜！
免费不一定吃亏！只要能赚的更多，带来更多用户，免费玩一把，何乐而不为呢？
作者：石卓玺 微信/QQ:986342346
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