张兵导图：如何展示独特的价值–普通人的自明星之路（24）
做自明星经常会被别人问一个问题
“你是做什么的”
不要继续往下看文章，先尝试回答这个问题
等有了答案再往下看，你今天的收获会非常大
老规矩，放出本文构思的思维导图
一、不会展示自己独特价值的危害
当别人问你做什么的时候
如果你回答错误，如果你不会展示自己独特的价值
将有以下三方面的危害
危害一：容易造成误解
当别人问你是做什么的时候
如果你的答案是你的职业，比如老师、医生、护士、律师
这样的后果就是对方会把这些职业负面的印象和你联系在一起
举个栗子
如果你是幼儿教育方面的自明星，你主要是教父母如何教育孩子
你现在遇到一位年轻妈妈
她问你：你是做什么的？
你回答：我是幼儿教师
你还不知道怎么回事时
你的目标客户头脑中可能会浮现幼儿园老师殴打孩子的惨痛画面
她会下意识地觉得你不适合她的孩子
危害二：导致交流失败
还是刚才的栗子
比如你有一项绝活，并且这个绝活已经成功将100多位娇气公主、野蛮太子转变成为有爱心、有孝心、有责任感的小大人。
这就是你的价值
但由于你不会展示这些独特价值
导致你和你的目标客户之间的交流失败，你没能将自己的价值展示给他
危害三：失去赚钱机会
由于你不会展示你的独特价值
当别人问你是做什么的时候
你没抓住机会，你就失去了1位客户
并且一般1位客户背后站着100多个客户
也就是你已经失去了100多个客户
你也就失去了赚钱的机会
二、会展示自己独特价值的好处
如果你会展示你的独特价值
你会获得如下好处
好处一：完美地展示自己
好处二：瞬间吸引注意力
好处三：赢得赚钱机会
三、展示自己独特价值的方法
刚才我们已经知道
当别人问我们是做什么的时候
除了回答自己职业外
我们还可以用下面这种威力强大的工具
看到这个方法，你就别往下看文章了，先把这个5个问题准备好再往下看
我是这样回答这5个问题的，大家可以参照我的答案做个尝试
这就是我展示自己独特价值的五步法
不是见所有人回答这5个问题
可以根据当时的情景、环境来决定
迷你版本：
比如你问我：兵哥，你是做什么的？
我回答：我高效能教练。我帮助低效率的职场新人转变成为高效能人士
这种版本就是【目标客户】+【他们能获得的最大成果】
这种版本适合时间不多的情景
丰满版本：
比如你问我：兵哥，你是做什么的？
我回答：我高效能教练。我帮助低效率的职场新人转变成为高效能人士
我继续回答：你知道，职场新人会遇到工作效率低、工作压力大、无法胜任工作等问题
我工作是通过传授思维导图高效工作法，帮助提高工作效率
通过传授秘密学习法，帮助他们获得核心竞争力，轻松胜任工作
同时，他们学完我的课程后，能快速获得提拔、告别加班，获得健康身体
以上版本就是：
【目标客户】+【面临的三个最严重问题】
【我怎么样帮助他们】
【可以获得的深层次利益】
听起来感觉怎么样呢？
当然，这只是我展示价值1.0版本，这个版本还不是很完美
但后期我会不断迭代，不断推出2.0版本，3.0版本
如果你想成为星光熠熠的自明星，那你就要按照这5个问题来准备答案
当别人问你是做什么的时候，你能轻松自如地问答
好了，今天的文章就这样了
张兵：研究型自明星概念首创者，中国思维导图第一人，秦王会会员，垂直互联网教练秦刚老师（QQ&微信：1111884）御用思维导图专家，#早起鸟儿写作团#创始人，为你读书网创始人。专注思维导图实战9年，运用独创的思维导图法轻松考上研究生，完成硕士论文，找到一份优质的工作，目前专注于思维导图高效工作法、思维导图高效管理法实战研究。
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