张兵导图：如何让别人乖乖听你的话？
给自己的孩子说了几百遍要好好学习，但孩子还是不听怎么办？
给朋友说少抽烟，但他还是不听怎么办？
怎么办？先听下面的这个故事。
从前，在遥远的美国，有一家很大型的制造企业，这家企业存在严重的浪费现象。
有一个叫小乔的哥们想改变这种浪费的现状，他经过调查，发现企业在采购环节的浪费现象最严重，因此他想从采购上开始动手。
但想改革，就要触动别人的利益，因此必须获得老板的支持，让他意识到公司采购环节存在重大浪费。
那该如何说服老板呢？第一种方法，就是给老板一堆数据，数据包括公司正浪费多少钱，如果把这些钱用于别的地方能够产生多大的效果。
但小乔没有采取这种诉诸理性的，而是采用了另一种诉诸感性的方法。
小乔派一位实习生专门去调查一样东西——工作手套，实习生记下企业所使用的每一种手套类型，并记下了每一种手套的采购价格。
初生牛犊不怕虎，这位实习生当然不知道企业复杂的内部斗争，于是狠狠地往死里查，结果查出了结果，企业一共采购了424种不同的工作手套，此外，一摸一样的手套，不同的人去采购，价格居然不一样，比如小A去采购花了10元，小B去采购花了80元。
小乔把424种手套收集起来，每个手套上都标上价格，然后把手套堆在一起，放在会议室，把这一切准备好了以后，小乔把老板和各个部门主管请到会议室观看小山一样的手套，老板看到这个场景，当即同意了小乔的改革方案，开始进行采购的改革。
好啦，故事讲完了，我们开始反思，为什么老板会发生改变呢？是什么技巧促使老板改变呢？
如果你看过我前几天写的《如何轻松改变自己》系列文章的话，你应该知道这个比喻。
我们每个人由两个部分组成，大象和骑象人。
大象表示感性的自己，大象特征就是能量强大，但常常喜怒无常，难以控制。
骑象人表示理性的自己，骑象人特征就是能量不大，但很理性。
在刚才的故事中，小乔说服老板进行改革，他没有和老板体内的骑象人对话，因为骑象人能量很小，说服了也没用。小乔直接和老板体内的大象对话，大象能量巨大，只要说服了大象，什么事都好办。
那如何说服感性的大象呢？不能靠数据，不能靠长篇大论，不能靠严密的逻辑，要靠真实的案例，靠活生生的证据，也是堆成小山的手套。
这对于我们有什么启发呢？
如果我们想改变其他人，不要和他讲道理，不能和他体内的骑象人说话，而是和他体内的大象对话。
比如你孩子不想读书，整天逃课玩耍，还经常打架斗殴，你不要给他讲道理，而是联系当地的少管所，让他去看看那些由于打架斗殴的同龄人被关起来后情景，如果有可能，让那些孩子和你孩子交流一下，只需要一下午的时间，这段真实的体验超过你天天唠叨十几年。
如果你家人喜欢抽烟，你可以把他带到医院的呼吸内科，让他看看因抽烟得了肺癌的病人，让他感受一下得癌症病人的那种绝望和无助。
好的，总结一下，无论你是想改变自己还是改变别人，最好从改变他体内的大象入手，这样效果非常好。
这是《如何轻松改变自己》的第4篇
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张兵：（QQ&微信：426364）
中国思维导图第一人，秦王会会员，专注思维导图实战10年，运用独创的思维导图法轻松考上研究生，完成硕士论文，找到一份优质的工作，目前专注于思维导图学习法、思维导图工作法、思维导图思考术实战研究。
研究代表作品
国内第一套思维导图实战教程《思维导图之七星拳》；
国内第一套手机思维导图实战教程《ithoughts思维导图之五行拳》。
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