张兵导图：赚钱销售信应该这样写（2）
练习写销售信，不只是为了写信，更关键是为了在头脑中搭建一种思考框架，心中有框架，出口即文章。
当我们搭建好了一种思考框架，无论是写软文，和别人聊天，写产品简介，就连发QQ空间的说说，微信里的状态，就知道自己该往那里走，知道某个部分该写什么。
今天继续学习刘克亚老师的销售信，赚钱销售信应该怎样写呢？可以看看下面这个思维导图。
一、明确写作目的
做任何事之前，你都有明确你做这件事的目的。
写销售信也是一样，你要明确你的目的，是为了抓住潜在客户呢？还是为了与别人成交。
二、营销的本质
大家如果经常看张兵（QQ&微信 426364） 我每天写的一篇干货，知道我前几天写了几篇非常干的文章《张兵导图：牛逼的人是如何思考的？ 》，如果你还没看过这篇文章，那就赶紧点击看看，会让你大呼过瘾。
文中提到一个非常牛逼的概念：第一原理。
什么是第一原理？就是在某个领域中，最基础的那个原理，最原始的那个原理。
比如人际交往中，第一原理就是：人追求名和利，你想和别人建立良好关系，就要给予对方名和利。
那营销中的第一原理是什么呢？
就是那2句话：
1、你给别人提供什么价值
2、为了得到这个价值，你希望对方付出什么行动
当你抓住营销这个第一原理，无论你做什么营销活动，你都不会跑偏。
这个营销第一原理很好理解。让我们回到远古时代，看看我们的祖先都是怎么交易的。
比如小王今天去打猎，抓到一头野牛，但那个时候没有冰箱，牛肉放时间长了会腐烂。
小丽去采到很多野果，他也没有冰箱，野果放时间长了也会腐烂。
并且小王也不可能天天吃牛肉啊，会吃腻的，于是交易开始，小王对小丽说，我这里有牛肉，吃了能让身体变得强壮，我想和你换野果，一坨牛肉换一捧野果，小丽一听觉得可以，于是就和小王进行交换，就这样，一场交易就这样完成了。
营销就是这样，无论交易的东西怎么变化，本质还是不会改变。
现在回到当下，你现在手上有很多产品，比如一些蜂蜜，我现在兜里有几百元。
你想把蜂蜜卖给我，其实就做两件事。第一：告诉我，你的蜂蜜能给我带来的价值。第二：指引我，为了得到蜂蜜，我需要给你多少钱。
营销就是这么简单。
那我们思考网络营销的本质是什么呢？也即是网络营销的第一原理是什么呢？
就是把通过网络进行营销。营销的本质没有变化，只是营销的渠道发生了改变。
好了，今天就先到这里啦，我们明天继续。
====================================================
张兵：（QQ&微信：426364）
中国思维导图第一人，秦王会会员，专注思维导图实战10年，运用独创的思维导图法轻松考上研究生，完成硕士论文，找到一份优质的工作，目前专注于思维导图学习法、思维导图工作法、思维导图思考术实战研究。
文章评论(0)