老毕，降维打击铝合金门窗行业，三个月轻松可破500万！
牧场理论转型落地社群分享
◆ 专访︰牧场模型落地方案班学员 ◆
第7期
老毕：铝合金门窗降维打击第一人。
老毕，一个精于选品的佛系创业者。
不同于常见的外求修行者，他说修行是要自己发光发热。修身，他选的是道家，认真习练胎息等功法；修人生，他选的是创业，在折腾中精益心和术。
选定铝合金门窗业，高维出战
在这个节点上，老毕去了一趟西安看望父亲。
来到父亲开了几十年的铝合金门窗店上，父子俩聊起了生意。
“爸，你们开店一个月有多少个客户？”
“少，20个上门客户不到。”
老毕一听，少的有点意外，又问：您和这里的同行不会做广告吗？
“不懂，不会。”
存了个心，老毕接下来做了一番市场调查，又通过分析百度指数、天猫店数量发现，诚如老父亲所说，这竟是铝合金门窗行业99.99%的现状！
而且，更大的发现是：传统铝合金门窗行业，目前国内无上市公司，传统店铺和工厂，还在原始耕作，没有系统的营销成交主张！
得来全不费工夫！这不正是可以快速高维打低纬的大好机会吗？
于是他赶紧回广东，用互联网方式把铝合金门窗行业重新做一遍！快速占领行业头等座！
打开网络，老毕娴熟地迅速张罗起来。一时间，百度霸屏、竞价、买公众号，前前后后忙了大几个月，20万粉丝很快接踵而至。
“可是转化率太低，还不到3%。”因为转行跨度较大，头一次降维打击经验不足，老毕遇到了门槛。
他说，那时特别强烈的想找到一套系统的打法。
老毕头一个想到的就是去学习，找高手点拨点拨。
但是外面的课程很多，他被骗的次数多了，索性就怀着被多骗一次也无妨的心态去瞅瞅。
有意思的是，当时他看到无数做互联网的朋友在转发秦王会的海报，先后报名进入秦王会学习。好奇的他进一步一打听，很快就知道了“拉新、养熟、成交、裂变”这一套牧场理论。
于是，他收藏了公众号和相关文章，天天看、天天听、天天琢磨，用最短的时间去执行验证，果然业绩很快开始翻倍增长。
为了进一步学习牧场理论的落地执行，解决一些自己整不通透的地方，2019年9月，他又参加了牧场理论方案落地班，心中的疑惑终于得到完美的解答。
精习牧场理论，速超同行
在牧场理论方案落地班上，田小莉老师重点分享讲了养熟聊天的话术，让老毕豁然开朗，明白原来自己落下的原来是一“毫厘”之步，难怪失之千里。
具体失之哪一毫厘之步呢？
赞美客户！
老毕按照自己擅长的引流拉新方案执行后，总是无法在聊天中快速和顾客建立信任感。他用了不少聊天话术都不理想。直到听到田小莉老师教的流程中，才知道赞美客户多么重要。
老毕说，这一个点的价值在100万以上，因为自己一用，立竿见影，完美的解决了这个问题。他举了个例子：
一个上门客户，要换门窗。她对比了好几家店铺，发现老毕家的最贵：1280元/平，别家都低，但老毕家的质量有种说不出的高贵感。一问，才知道是专给高铁、机场做铝合金制品的厂家生产的，别无二店！
客户犹豫不定，老毕就主动加了她微信。
过后，老毕看到她朋友圈有条名贵的狗，赶紧赞美她有眼光，狗漂亮。客户立刻开始聊她的养狗心得，没一会两人就感觉很熟了。
单子是自然成的！老毕道。
除了赞美，他还学会了再线上多评价客户的朋友圈，一对一聊，多运用举例的方法去破解客户抗拒。
就这样，线上先行，线下跟进。老毕的店10月1号开业，短短一个月时间，已经轻松获取了500精准大客户。一个客户至少能有几万的大单，这个成绩在业内是非常赶超的。
补足了养熟的短板，回过头更新升级拉新的玩法。他说现在转型做铝合金门窗，拉新有了一些变化：某大平台可以重点关注。已经超过百度了，短视频也是重点方向。
在成交上，老毕也整了一套高效的话术：客户一进门，5个关键点列出来，讲清楚2个，3个不讲，形成吸引力。这么做的效果是客户想到这个事情，心里就搁不下，甚至辗转难眠。
举个例子：“你家门窗卧室这里比较复杂，市面上90%施工队都不能做到防水。我有一套独特的方法可以做到100%防水，不防水不要钱。但是这个方法我现在还不能告诉你。”
“等签订合同了我可以告诉你。”
“去问别的品牌门窗，怎么做到防水，用什么措施防水？”
陷入这个谜团，得不到答案，最后还是回来签合同、求答案。
还有一个点，老毕说，因为听懂了王通老师一句话，整了一套完全不一样的模式，让效益远远超出了传统门店。
一般的店怕收客户的钱，采用343收钱模式，合同收30%，送货到家40%，完工30%。
但他确实逆向而行，不奉行“把客户当上帝”的理念，整了个541模式，和全款模式并行。“这个主要是心态问题。王通老师讲的，敢卖就敢买，敢收就敢给。”
这么一来，成交反而更主动、轻松。
关于裂变，老毕发现线上线下一结合，裂变操作简直游刃有余。
线下，他的店员给客户1送货上门的时候，很多意向客户会看到，会加店员微信。等到客户2养熟成交后，会得到几百元的优惠，让转介绍给客户3。
按照这个玩法，一般送货上门后5-7天时间就可以到客户3，也只是执行了一个月，门店的客户3就有十多人了，这也超出了传统铝合金行业一大截。
线上的方式是，直接给客户1赠送礼品，让客户发朋友圈，按照互联网的方式去裂变。
“在牧场模型落地方案班上课的时候，田小莉老师说她店里的转化率在30%！在那之前我们是连想都不敢想的，但是系统学完实操后，转化率目前真的在20%左右，还在上涨中，具体上涨到多少，我想应该是一个比较夸张的数据。”老毕说道。
会做营销成绩漂亮，但产品和服务一流才是行业第一的风格。这一点，老毕也没落下。
铝合金门窗到底有没深得客户的人，一个评价保准是：好的门窗，让人感受不到；不好的门窗，天天让人痛苦。
来老毕店上的客户，就是因为被其他品牌的门窗“折磨”而来——
一个客户上一次装的执手是正常高度，但是女主人身高偏矮，天天得在凳子上开窗户。老毕为她细心改良了门窗方案，客户总算能正常开窗了。
还有个客户，家里阳台上的门是3开的，留出的空间只有80公分，只能过一人。客户无论如何也要换掉，不要品牌，无论价格，就要走道宽。考察来考察去，妥妥选定了老毕的产品和服务。
“客户普遍反馈我们比其他店做的更用心，实用性上更方便”，他欣慰地说：“因为我们升级了很多传统商家的做法，仅考虑货，不考虑人，这样会有大概率的笑话和痛苦。”
得到客户的肯定和表扬，转介绍是自然而然的。老毕的员工也深得牧场理论的熏陶，不放过任何一个机会做透营销的功夫。
“通过线上广告来的客户，留下电话，销售会直接和客户电话沟通，引导他加微信，然后一步步执行牧场理论的环节。有的人领悟能力快，用的非常好，不用求客户，客户求着买。灵活的销售觉得成交太有意思了。”
老毕认为，牧场理论是标配！只是传统商家，太低配了。没有牧场模型理论的实体店，生意会逐步走下坡路。
才开业一个月，他感到还有很多细节需要提升的，路子还长，以后越来越熟练，执行牧场理论的威力会越来越大。
高端行业布局，一骑当先
老毕是冲着行业第一去的。做不到第一，他认为是谋财害命。
所以，他在最初布局时，很多环节特别强调高配。
门窗测试他从今年3月开始做，一直在打通流程，超越壁垒。”这其中的链条和环节特别多，需要一个一个的去疏通。比纯网络项目要难很多，相反也是壁垒，做有壁垒的事情，一般人很难超越。”
在选择工厂环节，一出手就做了行业老大的动作：整合传统工厂，并推动传统工厂转型，把仅做窗、仅做门的工厂尝试通过业务整合起来。
在产品品质上，老毕做的一个亮点，联合生产高手——广州帝森建材有限公司（专做国内高铁、机场铝合金制品的工厂）——来降维做门窗。
双方合作谈判效率超级高，10分钟谈好合作模式。因为他那套快速针对C端客户收钱模式，能保证现金流！厂家一看，果断签约，太多牛逼的工厂，外面应收账款不少于亿数，货款收不回来很快倒闭。
产品的高品质保证后，老毕说，后续会逐步启动研发。
才开店一个月，谈到小目标，老毕答：今年目标做好东莞店，单店今年10月-明年1月先破500万业绩，只要别墅单拿下就可以了。
然后服务好广州加盟店，练一批人出来。广州店是目前第一个加盟店，10.28合同签订，12月初计划开业。广州店业绩会有超越，他们的人很牛，全部是98年的小伙子。
2020年，他计划在全国开出更多加盟店，吸引同频道的人，真心的去帮助对方，让他们赚到钱。
简单、通透、高效。
老毕把创业做到了，言行意合一。
对铝合金门窗转型业务感兴趣的人，可以联系老毕。
微信号：miaoyong198
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