秦王会：他聚焦在一个超级细分领域，通过牧场理论收获2万会员！
牧场理论转型落地社群分享
◆ 专访︰秦王会合伙人 ◆
第5期
曾俊翔
2005年开始，从事正规汽车防盗解码行业，精通高端车奔驰宝马路虎捷豹，合资，国产车无钥匙匹配技术。大部分车型能在15分钟内无损开启车门，并启动车辆。同时开始在网上分享技术文章，建立自媒体。
2016年建立行业技术论坛，累计有2万多付费会员。
去年参加秦王会线下聚会受到王通老师启发，出版《汽车防盗匹配技术秘籍》，销售过万册。
主持人：从汽车美容行业，到钻研行业各种技术，然后锁定防盗匹配技术背后的故事能跟大家分享一下吗？
曾俊翔：大家好，我大学学的是电子技术专业，比较喜欢研究各种电子技术。
我有个亲戚，开了个汽车美容店，负责给汽车装音响、装防盗等等。还没大学毕业，我就经常去他那里帮忙做事，所以对此产生了兴趣。
毕业后，我进入了这个行业，自己也开了店。
在这个过程中，我看到了一个痛点，很多人在汽车电子技术方面比较薄弱，于是萌生了开始写博客，专门分享如何解决工作中遇到的各种技术问题。
后来，我又发现这个行业还有一个未开发的巨大市场：很多客户丢了车钥匙搞不定，那时候，请师傅配一把芯片钥匙价格很高。由于汽车智能技术的发展，这种问题会越来越多，所以我选择做这样一个细分领域——汽车防盗解码行业。
主持人：听说你坚持写了7年博客，无偿分享行业技术，甚至遭到了一些同行的不满。
您坚持写下去的原因是什么，有些什么收获？
曾俊翔：是的，因为技术的东西一旦捅穿，其实就是一张纸那么薄，同行的生意会受到影响。因为在我们那个手艺人世界里面，很多人都把技术看太重了，死死捏在手里，不愿意分享一点。
但后来我为什么坚持写下去呢？其实是受到网络上一些人，包括王通老师的启发，我自己也想提高知名度，所以也没想那么多，就开始在博客写文章。
那时候我也写的不是很多，一个月也就那么一两篇，开始是没有什么读者的。
但坚持一年以后，慢慢就有很多人来看我的博客，因为是原创，所以案例写的很真实。
还有一些同行来攻击我，说我搞乱行业，把技术都免费分享出来了，这算是我当时我遇到的一些困难吧。
两年后，我开始有了一定的粉丝。
当时我写了一篇两周年的感悟，写得很真实：我把自己刚开店、入行，结婚、买房的经历写了出来，把自己和孩子的照片都放了上去。发文当晚，就有100多个留言，都说非常感激，想过来拜访我，给我当徒弟什么的。
因为我写的技术案例比较真实、步骤很完整，就算一个完全不懂的新手，看后七八成也会做。所以很多人开始加我QQ或者微信，说很佩服，很想过来拜我为师。
但对于我而言，收获最大的，其实还是写文章。
写文章让自己思维更加宽广。因为有些事，你每天这样去做，没有总结也就没有成长。
但写文章分享技术却可以帮你总结、反省，你会慢慢学会整理自己的思维。
有时候，我有些东西想不通，写了一个分享、一个技术案例出来后，突然发现整个思路都清晰了很多，其实这是一个很大的收获。
主持人：掌握汽车防盗解码技术，玩的是技术壁垒，对个人而言相当于产品迭代很快，你如何面对激烈的竞争？
曾俊翔：是的，我们这个行业，技术的更新速度其实跟手机是差不多。每年都有新款车出来，大众、奥迪、奔驰、宝马等等，他的防盗系统每年都在更新换代。
相应的，我们要配套的防盗技术资料和设备也要同步更新，在操作方面也有很多的注意事项。如果一些细节没做好，有可能那个车原装和新配的两把钥匙都不能启动，这个风险是存在的。
但恰恰是解决风险难题，让我感觉最享受。
有一次，一台宝马车突然出现故障，防盗锁死，原车钥匙和新配匙都无法启动，车主和同行到处去求助，有几个同行去看了都不行，后来他们找到我。
我就用一些方法尝试，用技术手段解除防盗，数据重新匹配，车子就启动了。如果这台车当时没修好的话，那只能要拉到4S店，去原厂订零部件全部更换。
所以把车成功搞定那一刻，我很享受。
主持人：你后来加入秦王会，谁对你的启发比较大，你因此做到了什么？
曾俊翔：在这个社群里面，对我最大引导和启发的还是——王通跟秦刚老师两位。我最深刻就是王通老师之前的一句话：不可能所有人都认同你的做法。
因为我当时写博客、做技术论坛，有些同行不认可。因为这句话，我后来就基本上不理会骂我的这些同行，自己做事也更加有信心。
如果我所有人都不得罪的话，最后就是得罪自己，所以同行怎么说我无所谓，反正我就做好自己，按我的方法去做好了。
主持人：通过秦王会里的学习，你是如何将项目转型落地的，都有哪些步骤？
曾俊翔：通过秦王会的学习后，我是通过以下一些方法去转型落地，其实还是老师讲的这些步骤。
拉新。我因为有做博客和论坛，也有做相关的优化，所以我的博客和论坛都是排在首页，一些主要的关键词都是被我霸屏占据了，每天不断有新的客户和流量，算是一种拉新
我的客户群体后来演变成两大块。
第一，直接面对车主。车主丢了钥匙，第一时间他如果上网搜索，“附近哪里有配汽车钥匙的汽车”、“钥匙丢了，怎么办啊”这些关键词，就会进入到我这边的网页。
因为丢钥匙的情况全国各地都有发生，我们不可能每个地方去做。如果客户在当地，我们就直接去做了。
如果外地客户来咨询，我们就帮他联系当地的同行，把这个单子接下来，收点佣金，
所以我的目标群体也有同行的，同行客户也是靠这张网裂变。
第二方面，同行其实也是后期才慢慢发现，我做了他们的生意。因为他们看到我的文章，觉得我的技术比们要高要好，所以他们很多技术问题都来找我，
养熟。问的最多的就是一些修理厂的新人，还有想学技术的人，他们通过百度搜索找到了我，进入博客，再到论坛。
其实，看我文章的基本都会慢慢养熟。
他看了文章，以后一段时间有需求就会来问。问得最多的问题：还要买什么设备？怎么去学？很自然的，我就推荐VIP会员给他，他们很容易就付费了。
所以通过一个一个的技术点，我就把来咨询我的人都养熟了。
还有通过现场解决客户问题养熟。
一次，一台全进口、柴油版的玛莎拉蒂suv，车主买回来开了2000公里后开不了了。因为进口车为了环保，要加尿素氮净化尾气，如果不定期回4S店保养，发动机启动次数会受限制，仪表上会显示可启动的次数倒数，每启动一次就会减少一次，直到为0次，车辆就无法启动
后来本地的4S店搞不定，几个同行也不会修，他们就通过网上找到我。我看了一下，其实就是一个尿素锁定了，要修改里面的数据解锁，我让4S店用相关设备把ECU电脑数据发给我。
我把数据修改后，车子立马可以启动，正常使用。
4S店都修不好的问题，被我能搞定，这几个同行，一下就被我养熟了。
成交。通过博客、论坛养熟粉丝，让他们成为付费的VIP会员是很自然的事。一些同行也是，他们经常遇到一些要解决难题，都会找到我。
如果在不同的城市，没有什么利益关系，我也可以告诉他们，他们也很愿意付费。后期他们需要买设备、工具，相信我就找我买了。
裂变。除了网站的一个裂变，最后来跟王通和秦刚老师学了牧场理论，整了微信公众号，写一些比较有价值的技术文章，发出去。
我的一些忠实粉丝，主动帮我转发，产生了很好的裂变效果。
还有一些人来找我解决问题，或者改一个数据，我就给他两个方案：一个，付费。另外也可以不用付钱，只要帮我转发一条推文到微信朋友圈，不能删除。所以我的微信推文出去，这样也能产生裂变效果。
主持人：执行牧场理论，让你收获了一份什么样的成绩？
曾俊翔：我发现，我由原来做直接做车主生意，慢慢转变成了做同行的生意，反而做同行比做客户的生意更容易成交。
因为客户交易成本高，同行交易成本低。客户的可选择性太大了，同行一般很多人都不懂互联网，他要遇到技术难题，知道有人能解决就会找上门，即使不愿付钱成为会员，也愿意跟我买相应的工具和设备，就这样简单。
所以我发现，做同行的市场是挺大的，因为现在的车主都很精明，配把钥匙都会货比三家，价格相对透明，而且也不可能每天都丢钥匙啊。而我做同行生意，他们的复购率比较高。
因为市面上一出新款车，它就有相应的一些工具、设备都要升级换代，那他又要找我买，客户是达不到这个复购率的。
还有一个方面，我分享技术的时候，不会单独分享技术，还会加入一些做生意的技巧、做人做事的道理。
比如秦王会的牧场理论，我会教怎么更好获取客户的方法。我都通过文章分享出去，所以他们看到会产生更多的共鸣，这些粉丝的粘性就会比较高。
几年来，我们累计有2万多付费会员，目前有效的VIP会员已达四五千人，就算不怎么打整，每个月也有几十个会员加入。
主持人：你出版的第一本书，销售过万册，它为你带来了什么收获？读者的反应，市场的效果如何？
曾俊翔：去年，参加了李柔组织的广州秦王会家人线下聚会，项目受到王通老师诊断启发，我出版《汽车防盗匹配技术秘籍》一书，销售了过万册。
书大部分是自己写的，记录了一些平常的案例，一些忠实的粉丝也提供了一些素材
这本书，其实对我而言，不算什么很高深的技术，但对于一些刚入行或者同行来讲，它的技术含量是蛮高的。
这书预购的第一天就卖了好几千本，都是通过微信小程序卖的。
后来收到的反馈也是蛮不错的，评论都很高。
很多评论都说，书的价值非常值，远远超过198元的价格，起码值3万块。
当然，这本书，也为我带来了不错的裂变和成交。很多人看了这本书，就加了高级会员来买我的服务，还有工具等一些设备。
主持人：今后，自己的发展有什么计划和目标？
曾俊翔：今后，一方面我们要继续攻破汽车解码的技术壁垒，因为行业每天都在进步，我们每天都要学习。
另一方面，我想建立一个自己的网络推广团队。
这么多年我在网上写文章，感觉这个后端威力还是蛮大的，现在很多流量都跑到了抖音上，我们也会加强短视频这方面的推广。
对汽车防盗解码技术感兴趣的人，可以联系曾俊翔。
微信号：zcr168
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