武英彪辞职研发智能寄存柜，九个月占位行业第一！
高新技术行业的精英，有着两大共同的致命痛苦：一是拿着公司不痛不痒的薪水，贡献着推动时代进展、价值千万的技术。
二是个人技术的峰值段越来越短，一旦没及时开发技术品牌，损失有可能是“一个亿”。
如果他们兼具智能核心技术、果敢坚定的创业精神，非常容易在几个月或更短的时间内，借助手机网络杠杆，轻取一个新市场的话语权。
5G时代的来临，神一般的风口，网络的延展有多无限，市场的细分、品牌的丰富、创造的红利就有多无限。
武英彪，就是这样一个精英突破的先例。
一年前，他还在深圳市中兴通讯公司做项目管理。看到智能共享寄存这个细分市场的空缺，毅然辞职，全力打造万邦物联智能寄存柜这个品牌，运营九个月，优先占位行业老大之位。
一个通讯公司的项目负责人，是如何迅速转身为一个行业领先品牌的创始人的？我们一起来聆听一下：
加入秦王会，创业视野被彻底打开
主持人：你好，武总！是什么原因促使你从中兴辞职，开创智能寄存柜品牌的？
武英彪：因为秦王会！2016年10月，我通过王通老师成为秦王会最早的一批学员。以前我接触的主要是中兴同事，加入秦王会后，我的视野被彻底打开。
看到很多同学在王通老师和秦刚老师的指导下，开创了新领域很牛的品牌，且他们一上手就做得非常好，于是我也就萌发了要创业的想法。
但是，我一没有找到好的方向，二没有任何创业经历。所以我首先把牧场模型理论研究了很多遍，并结合很多优秀学员的案例进行分析。
主持人：从创业学习准备期，到正式动手开干，怎么找到突破口的？
武英彪： 王通老师一直强调产品和商业模式的重要性，当时我不太懂商业模式，只记住了产品这个点，所以一直在寻找一个好的产品。
通过不断的思考研究，我发现第三波互联网应该是物联网，因为物联网把人和物连接起来了，怎么在物联网领域找到一个好的切入点，我一直没有答案。
一次带家人去乌镇玩，我们背了很多东西，带着又累又不方便，可景区没有寄存点，我们只好在大门口旁边找了一个小旅馆寄存，心里总有点担心。
突然我想到，能不能做一个智能寄存柜，放在景区里面，人们只需要用手机扫码就可以自助寄存，类似共享单车那样的。
这个灵感算是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
我开始研究这个项目的前景和可行性。首先这个项目把传统的储物柜连上了网，符合物联网大趋势；储物属刚需，应用场景非常多。且这是一个新兴市场，几乎没什么竞争。
我咨询了王通老师，老师指点我，一个新的领域还没出现老大时，如何包装自己占领客户心智阶梯的具体做法。
坚定地确定了项目后，我立马找了几个同学。因为是技术出身，同学都很信任我，加上这个产品他们非常认可，于是创业就这样开始了。
研发市场新品，牧场理论占位行业第一
主持人：很好的切入点，你们如何透过这个点，设计研发出满足市场需求的产品？
武英彪：我们花了6个月的时间，写了20多万行的代码，经过上千次的测试，研发了万邦物联“智能共享寄存柜。
它集成了GPS和通讯模块，将微信端+服务端+柜子终端+系统后台，实现了一站式智能共享存储。
用户只需在微信服务号、小程序或支付宝上进行扫码，就可轻松开锁存包，并一键支付存取包。这个模式属全球首创，覆盖景区、车站、商场、游乐场等各场所，可形成便利大众生活的一站式智能共享存取服务平台。
产品出来后，市场上类似产品也陆续出现了。其他的寄存柜需要先扫码关注公众号——在公众号里点存包按钮——再次扫码——选择柜子界面。
而我们的操作更简单，只要扫码，就可以直接选择柜子，省了几个步骤。其他的寄存柜不能中途取物，只能一次性取出所有物品，而我们的可以中间取东西，然后继续使用。
主持人：找到了新市场、研发了新产品，你是如何做到九个月内占位行业老大的？
武英彪：从去年10月份正式上线到现在，我们已经在全国100多个地方投放了500多套柜子。这一切都得力于我们狠狠执行了牧场理论。
第一拉新。我们项目拉新最简单直接的方法就是地推，我和几个同事两个月内跑完广东所有的城市、上千个场所，完成拉新。
第二养熟。找到近千名精准客户，我们就通过微信，经常给客户的朋友圈点赞、评论。同时大量发朋友圈，务必让潜在客户看到。
有个客户去泰国旅游，我看到她的朋友圈图片，评论了一下：*总去泰国了？我那边有几个朋友，需要的话尽管吩咐！。她马上回复：谢谢不用了，明天就回去。
回国后，她推掉了其他的对手，果断订了我们的产品。
第三成交。我们的养熟才操作了一个多月，成交就开始频繁出现了。
养熟，特别是用心给客户朋友圈写评论，80%都得到了反馈，次数多了，客户的印象非常好。只要他们有产品需求，基本都会优先考虑我们。
第四裂变。客户裂变这块也有一些，不过还有很大的空间。
4月，我参加秦王会线下聚会，王通老师再次提点，我们这个项目按自营的模式发展下去，很难裂变做大，他建议我学习放牛哥做按摩椅的模式，招代理。
强化一流品牌，全国复制梦想
主持人：从6月到现在七月底，招代理才起步，市场的反应如何？
武英彪： 6月份开始，在王通老师指导下，我们开始招代理，以前市场主要面向广东境内，现在逐步在向全国拓展。
在这之前，要完成个人品牌的打造。我们写了文章，广泛在微信公众号、朋友圈、今日头条，百家号，搜狐号，新浪，还有官方网站上发布推广。
一个多月，我们招了10来个代理，他们反馈都还不错。因为产品基本没有售后，所以做起来非常轻松，每月一般可以赚几万块。
主持人：你们如何看待这份初步创业的成绩？接下来团队将如何推进，愿景是怎样的？
武英彪：万邦物联一站式智能存取服务平台项目发展了9个多月，收益还不错，对于这次创业我还是比较满意的。虽然对所学的理论还没彻底掌握，但指导创业实践的作用已经发挥出来了。
感觉最成功的方面应该是产品，我们的产品质量非常稳定，基本上半年都不用去现场一次。
去年整个形势很不好，很多公司都倒下了，我们不但没死掉，还能发展这么快，也是得益于王通老师的指导，以及在秦王会学到的理论和方法。
今后，我们将以代理为主，和更多人一起做好国内领先的一站式扫码存包取包服务平台，为用户提供便捷、快速、安全、有效的7*24小时智能存取服务。
主持人：谢谢你接受专访，祝你们在品牌之路上创造更多奇迹。
武英彪：感谢秦王会，还有王通老师、秦刚老师！创业就是认知能力的比拼，秦王会的平台提升了我的认知，让我有机会触摸到这个时代成功的节奏。
想抢先在当地占位智能共享存取平台业务的，现在行动刚好及时，复制模式非常简单，基本无售后服务，比共享单车还轻松方便。有兴趣的可以联系武英彪，微信号：wyb94181461。
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