秦刚访谈：他用牧场营销理论做咨询，一年轻松收入过百万
蒋成楠，一直在淘宝上创业，从去年开始，觉得淘宝的流量不好做，加入秦王会商学院学习，同时寻找其他的商机。一年下来，把牧场营销理论实战到极致，进来商学院学习的时候，他就说，自己要用一年的时间玩好自明星这个角色，现在一年过去了，他不仅做到了，而且做得很好。好玩、有料、犀利，大家可以一起来认识一下他。
秦刚：阿楠，你为什么来加入秦王会商学院，之前碰到什么问题？
蒋成楠：在我进入秦王会之前，我遇到 3 个问题：
1、淘宝流量红利消失，流量成本占到我销售额的 28%。虽然一年销量 1000 万，但几乎是给马云打工。
2、品类选择失败，我选的是卫生棉条在中国的那个时候的伪品类，方向不对，努力白费，也应验了，思维太超前了，放在今后几年做机会巨大，非常郁闷，原先的经验和方法论越来越不灵，但又没有好办法。
进入秦王会之后，我发现了 3 个对我改变最大的：
1、微信上玩营销主要是靠内容，内容自己可控，并且无成本，任何一个微商或则社交电商都可以很赚钱。
2、花了一年时间寻找品类，实战牧场理论，都践行着生意就是工具+方法。工具就是品类和定位，方法就是牧场理论，社群裂变，自明星打造。
3、豁然开朗，原有的经验和方法恰恰成为了我的财富，接受新思维，更新旧思维，旧思维时刻反补我的新方法。
秦刚：在这一年当中，你主要在做什么调整？
蒋成楠：去年 12 月份接触的商学院，当时我遇到两大人生困惑，第一个就是事业低谷，第二个就是感情破裂（未婚）。我想没有人比遇到这两件事同时发生而糟糕了。
所以一度，学习新思维和方法是我那段时间最聚焦的事情，缓解了我很长一段时间的压抑，让我有了一种新的把生意重新做一遍的信心。
这一年中，我运用各种牧场理论，社群营销，自明星理论，不断尝试，不断失败但迅速总结，迅速调整，我觉得玩的还是比较舒服，相对成功，想法中的 80%是落地并且实现的。
简单概括一下，这一年中，我在做的两件事：练习方法，寻找工具。
1、实战牧场理论，吃透 3 大理论和去干了再说；
2、一年时间围绕秦刚老师的一个模型，寻找工具。
在我看来，一切产品都是工具。我寻找的工具就是产品，一款可以利用三大理论赚钱的产品，这个产品解决口腔的问题。后面我再详细说说。
秦刚：吃透牧场的三大理论然后去实践，你是怎么做的？
蒋成楠：牧场理论前 2 期，学了让我感觉醍醐灌顶，脑洞大开，有点天灵盖被打开的感觉。但是我马上意识到，听是绝对不能消化吸收的，唯有实战才能更好的消化吸收。
当时摆在我面前有 2 个可以实战的东西：
1 个就是把卫生棉条拿到微信上来卖，但我很快打消了这个念头，因为再好的方法，工具不是好时机也不能发挥威力，战略不对，战术没用。
2 让我快速实战的就是，分享出去！并且还收钱！培训的本质其实是分享。
我决定走第二条路。
2017年 1月13 日，我一个兄弟邀请我去他公司做分享，那天家淡也在，因为都是我朋友，回来我就写了一篇文章，名字叫《问题二，我在全球时刻少赚了一个亿》，文章主要讲述我去听了一个讲座，学到很干的东西，反思我之前的做法有哪些可以修正的地方。
这篇文章出去以后，起码有 800 多个粉丝主动加我微信。
让我迅速的快速的在秦王会以外的地方迅速的积累起大量的粉丝。
说说这家我去的公司。这家公司是做社交电商平台的，跟微商不同的是，他们主要是会员动销制，而不是囤货代理制。
在一次他们公司的顶级代理（团队 1 万人以上）的沟通中，发现了他们存在的痛点：
1、瓶颈上不去
2、培训无裂变
3、压力非常大
这些都是因为没有正确的思维和方法导致的。于是我就把痛点问题罗列给我朋友，并且简单写了个解决方案，培训这些粉丝去裂变，我朋友一看就兴奋了，因为这些方案确实都是解决问题的。于是第一个合作开始了，以咨询服务的方式。
财富训练营，我来担当首席创业导师。于是那一期，是我第一次把牧场理论+社群营销的部分知识，结合社交电商卖货，招代理的实际情况，把内容尽可能的讲的宝妈也能听的懂。
这套新思维新方法，是这些宝妈闻所未闻，所以非常兴奋，能量上来了，实战的效果可想而知。新思维相对于旧思维而言，旧思维就是流量思维，新思维指用户思维，核心用户思维，穷人与富人思维最快的一个团队长，当时仅仅花了 3 个月时间，从 1 万人代理发展到 3 万人，一下子多赚了万，是 2016 年全年赚钱数量的总和！
后来，我在他们财富训练营的基础上，优化了整个战略和战术。
战略是赋能！
战术是赋予精神，赋予物质。
精神主要是通过 21 天赛马，普惠的方式让大大小小只要有成绩的人就能上光荣榜，奖品很小，但是榜样的力量是无穷的，这样的光荣榜就有 10 几个，比如美妆达人，吃货先锋，大赢家，分享家，反正各种荣誉榜，达到了就上榜，全公司转发。这种是非常震撼的！
物质就是终极大奖，马萨拉蒂车一部，这是为了吸引注意和眼球的，这让全网内外部的人都在关注，车落谁家，后来这辆车让一个 90 后妹子赢走了。
整个游戏的设计思路是这样子的：玩着赚钱
1、培训作为游戏的主要内容
2、过程中各种奖励不断好玩
3、精神和物质双丰收
因为我发现，他们培训太多了，绝大部分都很烂，高手老师又不多，其实都不喜欢学习，而我的这个设计让整个培训变得好玩 100 倍，所以积极性非常高。
这就是我第一次财富训练营社群的落地，非常大型的社群游戏，参与者好几万，操作难度很大，细节很多。在这个项目上，我大概收到了 50 万元服务费。
秦刚：之后就一直这样操作吗？可有碰到什么难点？
蒋成楠：后来，我又发现了一个问题，这个问题就是，我的社群运营和辅导只能让顶部的人获益，但小白们成长很慢，由大咖去带领小白会让整个牧场理论和社群营销的效果快速递减，毕竟是宝妈传授。
后来，我又写了一个计划给我朋友，我可以解决宝妈快速成长的问题，而这个才是基础，才是最重要的基石。但是我不要你给我钱，我要让愿意学习的人主动来学，吸引而不是强制，也不是你们公司买单。
这个让他无法拒绝，不要他出钱，又帮他训练，天下哪有这样的好事，对，因为我有我的想法。
我的想法就是，我要把牧场理论学透，就要有人听我讲，讲的过程可以让我快速深入吸收，这就是目的。
于是我又干了一件比较轰动的事，我写了一篇文章《为什么90%的微商越做越累》。
因为在我看来，互联网赚钱2个字：资源！
从互联网诞生之日起就跟一个词联系在了一起，就是“流量”！
2012年微信横空出世，可怜的微博立即像一个被抛弃的小三一样，迅速降温，而微信却诞生了一个巨大的庞大的恐怖的生态体系，这个体系足以匹配一个互联网。
这一切的新机遇都指向一个新的领域，不要“流量”，而要“粉丝”！
这些粉丝在哪里呢？都在你的朋友圈里。因为朋友，所以信任！
绝大部分人的流量只有几百个，但是由于信任所以相信。
因此你在微信上卖一个产品，30%的转化率是有的，因为信任！
然后问题开始出现，如果你只是一个普通人，你没有很多的人脉，没有自己的品牌，没有自己的营销智慧，那么当你卖完身边资源的时候，你就懵逼了。
90%的微商在起步之初都是热情高昂的，但是少则1个月，多则半年，跑不动了，迷茫了，苦逼了。这是为什么呢？
因为他们不具备社交赚钱的思维，没有粉丝的理念，不具备在微信上赚钱的营销方法。
很多时候，他们被错误的思维与方法所影响，尤其是传统互联网的赚钱思维所影响。
那么在社交时代的微信上该如何赚钱呢？粉丝-信任-成交-裂变，这就是社交时代微信赚钱的模型。
这和传统时代的互联网赚钱模型如何区分呢？粉丝替代了流量，并且多了2个模块就是信任和裂变！
所以要在微商赚钱，有原始粉丝+成交套路就可以赚钱，不过赚的是小钱。如果懂得吸引粉丝和加强粉丝的信任那么久可以持续的赚钱。如果掌握裂变技巧就能快速赚钱。
微商赚钱只要解决粉丝，信任，成交，裂变就能够轻松持续快速赚钱了。
在2个月前，我面向全球时刻店主们建了一个收费微信群，断断续续的讲了累计10个小时课程，收费900元1个。
当时第一批参与的全球时刻店主有7个，其中我讲一个人，是冠军团队长娜娜。
娜娜现在是全球时刻第一大团队，总人数在33000人，在学习前是16000人，她非常努力，我第一次给她快速收钱的文案就是在一个深夜的2点我发现她还在努力刷屏招代理被感动以后做的。
为什么有这么高的成功率呢？
我在这累计10小时中，讲了什么内容？
核心就三点：
1、提升粉丝
2、提升转化
3、提升收入
要做到这几点，就从以下5个方面去讲授，
1、快速收钱心法模型，解决微信快速收钱；
2、网络核心赚钱模型，解决微信赚钱模型；
3、持续成交关键模型，解决持续赚钱核心；
4、快速吸收粉丝模型，解决精准粉丝获取；
5、迅速提升信任模型，解决目标用户信任。
而且我的授课的收费不高，我为什么这样设计呢？因为我有几个想法，希望在授课中实现，一是普惠，这么低的价格是想帮助全球时刻更多的人可以轻松学习，潇洒赚钱。
第二是低成本，微信群授课可以极大的降低线下授课的场地成本，时间成本，人员管理成本。
第三是找弟子，通过普惠授课的方式，可以找到爱学习爱分享重执行的学生，好的方法需要传承，需要传人，所谓同频共振就是那些有共同价值观，想帮助更多的人实现创业的人。
这篇文章一出，24 小时内，有超过 500 人付费报名，因为前期大量的社群养熟，收钱就在一瞬间。收费才 199，500 人，10 万收入。
这就是我实战牧场理论做培训，一共开了 3 期，基本上每次都是现场讲，不做任何准备，因为我的目的不是赚钱，而是通过分享来提升对这套理论和方法的理解。
后来，我又想提升文案的课程消化，于是又搞了一个文案班，收费 399-1000 元。这个培训收费社群收了 50 万左右。
所以牧场理论卖服务，牧场理论卖课程都可以很赚钱。但是这些都还不是我想要的。要想赚钱，干这个事就可以了，我还咨询投资了一个品牌燕窝，现在正在弄，进展还可以但是还没有开始赚钱。如果这也算是案例的话，就是牧场理论做投资了。
秦刚：为什么还是选择了一个类目来操作？
蒋成楠：要想完成我的梦想，唯有操盘一个产品，因为从我进入天猫开始，就想着自己要操盘一个品牌，第一次是替别人操盘，正式自己做品牌是从卫生棉条开始的，显然不是很顺利。
就在那个时候，您的一篇文章给了我方向，在文章中，您说了一个模型，什么样的生意好玩。
大众、刚需、痛点、高频、小额。
我拿着棉条一对照，发现几乎吻合，唯一就是“伪大众”。棉条完全具备后面 4 个模块，但是唯一不符合的就是 90%中国女性不接受有东西往里面塞，就这一点，几乎就是小众了。
于是从那篇文章开始，我就寻找适合在微信上卖的产品，这个产品还得符合王通老师的一篇文章所讲的四个要点：
流量产品
信任产品
利润产品
后端产品
其中，秦刚老师的 5 个模块就是解决流量问题的，一定要围绕这个模型并且具备流量属性。
于是从 7 月份开始，我就在到处的寻找这样的产品。最后发现不应该找产品，而应该找痛点，并且是从人出发。
这让我想到了雷军的用户思维，他是先做了一款手机，手机不赚钱，这不就是流量产品吗？
后来又做了电视，这不就是是信任产品吗？后来又做了很多的生态链公司，这不就是利润和后端吗？结合这些思路以后，我发现，要符合秦刚老师的这些模块真他妈的太难了，如果有简直就是完美了。
偶然的一个机会，有一个朋友给我扔了一个电动牙刷给我，我拿回来用发现，这个东西真的太好用了，刷了很干净。
它满足了
大众（是人都要用）
刚需（是人都刷牙）
痛点（传统牙刷刷不干净）
高频（每天都在用）
小额（缺点，因为要好几百）
但是他却让我联想到了口腔，中国人的口腔健康是很差的，牙齿也是很不好的。如果我能够用一款产品，撬动中国人的口腔，那是多大的市场？
千亿级市场啊，我只要千分之一的市场，都可以做到 1 个亿，并且自有品牌的利润是很高的。
如何找到这款产品，并且是流量产品，并且能赚钱，那么我就又了一个源源不断的用户入口，通过后端的开发，用户思维体系下的牧场理论+社群营销+自明星理论，我能够打造 100 个口腔意见达人并且让他们成为我的合伙人的话，这个想象空间实在太大了。
10 月份开始全国找厂家，截至12月，我已经在全国跑了 60 多个工厂，并且对整个行业和供应链做了梳理，电商时代的所有技能全部用上，并且这款产品已经在开发末尾阶段。
秦刚：那你2018年有些什么计划？
蒋成楠：年后我会启动这个项目，目前是我跟另一个合伙人在搭建产品+系统+供应链方面的事，我们已经准备了 3 个月，在这里欢迎喜欢我，有一定资源和资本的伙伴投资，同时我们会有一个合伙人计划，让喜欢我，有兴趣的朋友一起轻松赚钱。
2018 年，我憧憬的就是通过社交电商模式+极货爆品+牧场理论，卖产品做品牌。而这一切，都是因为两位牛逼的高手，秦刚大叔和王通哥哥的启蒙与点脑成金！
今天的分享到此结束，2017 年是我感情恢复，事业再造的一年，这一年没想过赚钱，但还是不小心赚了点零花钱通过牧场理论，花了大概几十个小时工作，赚了 100 万上下。2018 年，我希望是赚他 1000 万，就是用牧场理论，社群理论，自明星理论的方法！明年的今天，我再来分享成功那是经验，失败又有哪些可以让读者朋友们借鉴的。
2017年，我深深的体会到，学习了好东西，最大的不幸就是，听了，学了，但不去用！
2018 年我希望秦王会线下多聚聚，商学院再次开启。也祝秦王会官方伙伴，红红火火，祝商学院的同学，2018，要发要发要发！
后记，文章中蒋成楠提到的秦王会商学院的课程：打造一个持续盈利的商业模型（牧场营销模型），已经在荔枝微课上线，大家可以扫描下面的二维码上课。
这个课程已经有近5000多人参加，满意度98%以上，很多学员把这个模型用到自己项目中，收益翻番，甚至增长10倍以上的都有，大家不要错过了。
我是秦刚，如果你觉得这篇文章帮到了你，请多帮我推荐给你的朋友，多谢了
秦刚简介：自媒体人+种子投资人，现穿梭于加拿大和中国之间，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。
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