张兵导图：七年级女生 救活50岁老出版社
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出版《哆啦A梦》、《名侦探柯南》等漫画的青文出版社，过去曾因代理过多类型的时尚杂志，惨赔八千万，靠第三代接班人精耕女性杂志，停止亏损，去年营收达三亿。
青文总经理 黄咏雪（图中） (摄影者．程思迪)
八月十二日，参观人数创史上新高（破六十万人）的漫画博览会落幕，曾出版《哆啦A梦》、《名侦探柯南》等著名漫画的青文出版社，正是博览会上备受注目的参展厂商之一。
今年成立满五十年的青文，光靠《哆啦A梦》一套漫画，近四十年共卖出超过三千万册，为台湾销售量第一，《名侦探柯南》总销量也将突破八百万册。但这家老字号出版社，六年前却一度陷入危机，亏损达八千万元，旗下漫画、杂志退货还比卖出的多。直到第三代接班人——青文总经理黄咏雪上任，才出现曙光。
黄咏雪六年前接班时才二十六岁，如今在出版业逐渐萧条之际，她却让青文顺利转亏为盈，代理的《ViVi唯妳》、《mina米娜》日系时尚杂志，更蝉联五年女性杂志零售销量冠、亚军，加上另一本《With与妳》，共囊括近四成市占率，成为台湾第一大女性杂志出版社。
第一步：专注市场
停掉赔钱刊物，专做女性志
从漫画转做时尚杂志，黄咏雪让五十岁的青文转型，第一件事就是「专注」。
青文早年以漫画打下知名度，二○○一年，在黄咏雪的父亲、社长黄寄萍决定下，出版台湾第一本日本时尚杂志《Cawaii!卡娃衣》少女流行志，第一年就登上畅销排行榜，接下来五年间又代理三本杂志，投资毫不手软。
当时青文在出版业占有一席江山，但快速扩增产品线，却将它差点击垮。
金融海啸前一年，黄寄萍又计划跨足男性杂志市场，代理日本最畅销的《Men's JOKER时尚客》，没想到，这笔投资却让青文一年惨赔两千万元。
黄咏雪回忆，当时忽略了台、日两国市场差异，由于该杂志着重教导男性上班族穿搭，对每天都得穿西装上班的日本人来说，很有参考价值；但台湾男性穿正式服装的场合不多，鲜少重视打扮，读者不埋单内容，也拉不到广告，杂志出了一年半后，只好停刊。这一停就赔掉两千万元。
黄咏雪重新检视公司的财务状况，她发觉累积亏损竟然达八千万元。为了止血，她再停掉另一本赔钱杂志，资遣近三十名员工，其中还包括不少由祖父、父亲聘雇的老臣，「（接班）第一个月每晚只睡一、两个钟头，隔天还要一个个拜托人家走，心里很难过，毕竟我们是家族企业⋯⋯。」黄咏雪回忆。
第二步：在地化原创
改版提案，自制经费增一成
这次教训，让青文停下脚步，专注经营现有的三本女性杂志。近年来出版业走下坡，更坚定黄咏雪的转型决心，「在地化」则是青文做的第二件事。
其他欧美、日系时尚杂志，大约一年才改版，但青文为更贴近台湾流行趋势，去年起，旗下《ViVi唯妳》等杂志每三个月到半年就改版一次，小至单元企画，大至封面版型，都重新设计。
此外，当其他杂志因为不景气，开始缩减页数、甚至停刊的时候，青文投入杂志自制内容经费还增加一○％，黄咏雪更要求编辑在出刊前一个半月，须提出三到六个企画案，并且主题不能和日本版原有的重复，还让所有编辑部的员工参与投票，谁的点子有创意、谁的老梗，高下立判。
「以前做杂志很容易，每三个月一次循环，讲来讲去都是当季新品有哪些、怎么穿显瘦，或哪些品牌在打折；现在读者口味变得很快，一直这样她们会腻。」黄咏雪说，如何让愿意掏钱买杂志的粉丝更死忠，正是青文转型思考的关键。
第三步：办活动
向广告客户证明影响力
于是，青文抓住年轻女性爱美、爱现的心理，和日系服装品牌合作，举办「mina调查团」活动，在杂志上招募读者，藉由脸书投票，从上百位报名者当中，选出服装模特儿，由编辑到专柜亲自指导穿搭，为读者解惑。
藉由上述方式，不只透过脸书提升杂志知名度，也让广告主和读者有更多互动，为其带来立即销售机会，更愿意投放杂志广告。
如今，青文三本时尚杂志销售额与广告收入已达一比一，不像创刊初期，连送广告都没人要。
「他们（青文）这几年明显变得更有活力，更能抓住台湾年轻人的阅读口味。」台北市杂志商业同业公会理事长洪善群观察；《爱女生》杂志副社长吴雅媚也表示，举办穿搭、美妆等活动，全是为了建立与读者间的紧密关系，并向广告客户证明影响力，以换取额外收入。
下一步：走秀和网购
引进日本时装秀，在线卖衣
青文的下一个目标，是引进更多女性时尚活动。两年前，青文与日本吉本兴业合作，将著名的「东京女孩服装秀」引进台湾，举办「最强美少女盛典」，去年更结合刚成立的购物网站资源，让读者除了看日本模特儿走秀，更能当场把类似的服饰款项买回家。
「日系杂志，品牌单价低，透过媒体或娱乐活动接触年轻人的机会高，商机满大的。」台湾康泰纳仕桦舍集团董事总经理刘震绅说。
不过，青文去年跨足电子商务仍未获利。黄咏雪坦言，有些know-how还在摸索，像编辑认为流行的荧光色服饰，因网购无法试穿，反而不比安全色系好卖，「跟我们想的不一样。」
过去六年，青文缩编，深耕女性时尚杂志市场，反站稳第一，然而，出版业面对数字化冲击，对年届半百的青文来说，转型之路或许才正要开始。
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