放牛哥在群里的项目分享，你有什么启发和感悟？

秦王会商学院学员——胡洲

我是胡洲。昨晚听了放牛哥的分享，好像就是回忆自己的经历一样。尤其是创业者，真正的朋友没有几个。分享三点：

1、真实的数据不会骗人，但是别人不一定会告诉你！

这里分享两个身边朋友。两个都是12年底做项目亏掉了。

A：和他老婆两个连生存都困难了，过年前两个月。当时我在做百度推广和庆典传媒经纪，抽时间给他们两个简单的培训，然后给他们接单子。一个单子五六百，生活完全没有问题。一直到过年。

年后就消失了，全国去搞微营销培训，中间记得给我发了次短信，说给个客户的场子给我，没说其他。一直到13年年底，回来和共同认识的一个朋友去看车，全款提了十几万的车。

当时我和那个陪他去提车的朋友还很苦逼，后来偶尔聊天说，那个时候电话回访都来不及，赚钱很容易；但是他没拉身边的一个人。

B：12年底也穷，但是13年一开年跑来很兴奋，说一个月已经一万粉丝了，拉我跟他一起搞公众号。

当时没听懂。这个情况跟放牛哥类似；半年后取他公司打开公众号后台，说自己搞了多少多少粉丝，都是优质老板。还给了我一本书，还给我推荐了青龙老贼。问我当时多少钱一个月，我说大约2万块吧。

那个时候我再搞百度代运营。然后回去了，还是没搞；13年底，来找我，说有个项目要不要来一起干；16年国庆后，当时他的项目不行了，但发现一个项目，大雨天找我聊到半夜，也是把后台打开给我看，说这个市场太大了。

大家一起赚。要干就速度，恐怕也就两个月时间窗口期。

从13年到17年，经历了微信公众号红利期

现状：

A：13年赚钱了，14,15,16年亏了，身边也没人，欠了一屁股债，还债中；

B：13年赚钱，14年赚钱，15年亏钱，16年先亏后赚，一个项目启动，很多人出力，身边的人越聚越多。

尤其是创业者，很多时候都孤独着，在测试，验证数据，都在摸着石头过河，能把真实数据告诉你！

《影响力》书里提到的互惠心理很牛逼；即使别人当时没参与，但是诚意到了。

2、欲望/动机占80%，技巧只占20%

我个人的职场经历比较有意思。对于刚开始毕业没几年的，跳槽都是工资越跳越高，而我是越跳越低。

开始当工程师的时候3000左右，偏管理，后来跳槽到原来的供应商小厂里面，1200一个月。因为我当时的思维认知认为设计是核心竞争力。

后来体会到机械制造这个行业处在整个产业链的最低层，要想自己干，搞个工厂，一台机器都要十来万，看不到希望。后来书店里面看的一本书，说95%的老板都是做销售出身，尽管性格不是很外向，还是出来了。

做了半年保险，熬不下去了，换了份销售工作，这个时候已经快没钱交房租，靠信用卡维持。第一个月工资120，第二个月1270，第三个月2700，第四个月10000+，是100人公司里面销售冠军。

从那以后长达一年多的时间里，我的名字在业绩榜前三，无论是月度，季度，还是年度。没有周末，没有节假日，连公司奖励的旅游我都没有时间去。

冲刺年度全国排名的时候，一个月3万左右。我大学的四年生活费是贷款的，200元一个月，四年8000，一个月还清了。这个已经是07年底的事情了。

很多人躺在自己的舒适区内，走不出来。这一关没过，知道再多的技巧也起不了大的作用。

3、没有经历过痛苦、挣扎、彷徨、踩坑与失败，可能体会不到正确方向、机会的来之不易。

当然很少有感觉，也不会珍惜，当然也把握不住机遇。