学会这一招，让你的用户和销量疯涨
【秦王会商学院今日讨论】 运用用户思维，让老用户裂变新用户，你认为如何才能做的更好呢？
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秦王会商学院合伙人——杨化淳
秦王会商学院合伙人——琚凌杰
秦王会商学院合伙人——陈柳丽
秦王会商学院合伙人——胡丽娜
秦王会商学院合伙人——刘延灼
秦王会商学院合伙人——胡 洲
秦王会商学院合伙人——小牧童
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学会这一招，让你的用户和销量疯涨
以下为秦王会商学院2017年8月22日群讨论精华
我是秦王会商学院合伙人——杨化淳，运用用户思维，让老用户裂变新用户，方法如下：
一、老用户裂变新用户有着天然的优势，因为老用户已经购买了你的产品，他对你产品有了解，是受过教育的。
如果你的产品足够优秀，他就会推荐给身边的朋友，比你自己宣传强几百倍。
我们经常会接到各种各样的推销电话，让人烦不胜烦，遇到那种反复打电话我们都有骂娘和挂机的事例。
但如果是亲戚和朋友推荐的，没有特殊情况，我们都会愉快接受。
这就是老用户的优势，如果你自己开发新用户就会很费劲。在这信息轰炸和信任缺失的时代更是难上加难。
二、消费商时代到来，必须引起重视。不能简单让用户消费一次就和你拜拜，要把他纳入到你利益共同体。
要让老用户帮助你转介绍，形成裂变。让他们通过转介绍把消费钱挣回来。
像我上次举的案例：
一个儿童杯公司设计一套商业模式就把消费者、代理商、股东三方利益全面进行了设计，让消费者不用花钱、让实体店不用买货、让股东和代理商赚钱。
消费者不用花钱一个重要设计就是转介绍3人就可以不用花钱。
效果特别的好，宝妈积极性很高，别说转介绍3个，10个都没问题，不用自己花钱还赚钱。
三、把消费者纳入利益共同体是最好的用户思维，这是真正把用户纳入到了你公司体系，休戚与共，共同发展。
我是秦王会商学院合伙人——琚凌杰。
今天讨论话题我没有实战的经验，但也在几个高效的社群中参与过，那就以此写几点方案分享：
1、奖品设置裂变
新建一个微信群，但也要塑造价值，搞好管理，做到有门槛、有纪律。
然后通过活动激励老用户裂变，设计宣传文章、图片等让老用户裂变新用户入群，当然给老用户的激励要有价值，带来的新用户也能受益。
2、收益共享裂变
这招可谓是招招灵，比如说设计一次营销微信课程，塑造出价值，课程报名费99元。
为了给老用户提供更多福利，所有老用户参与裂变，营收所得全分给老用户。新用户加入后即可再次裂变，无限复制，收益人人有。
因为没有过多的裂变经验，仅分享这两点心得。感谢阅读！
我是秦王会商学院合伙人——胡洲，运用用户思维，让老用户裂变新用户，我的方法和经验如下：
目前分享经济盛行，在微信生态下链接的都是每一个活生生的人，朋友圈都是强关系，如果前期服务好，做好口碑，是很容易裂变的。
目前接触到的最牛逼的思维就是发动用户去推广：
1、优惠券形式，就比如滴滴，或者Uber推广时；
2、直接现金分钱形式，比如秦王会商学院的模式；
3、微信生态里面的拼团省钱模式，成就了拼多多；
4、知识付费领域的分推广模式，把消费者转化成推广者、经营者；
具体模式还可以创新，主要就是利他思维。
让推广的能赚钱和省钱；
还有就是确实能帮助到有需要的人。
我是秦王会商学院合伙人——陈柳丽。
遵循牧场核心理念：爱用户如己。
老用户裂变新用户，取决于老用户的愿意、乐意，而这又源于老用户得到了实实在在的收获。
只有老用户信任了，认可了，才会愿意去分享给朋友，从而带来新用户。
所以要为老用户提供必要的、超值的、持续的服务，通过不同的活动方式或者服务方式，与核心用户保持长期的联系，有新信息及时知会老用户。
老用户所收获的是超值的，裂变的速度更快。
另外：与老用户分名分利，是裂变的极为有效的促进方式。
我是秦王会商学院合伙人——刘延灼。
运用用户思维，让老用户裂变新用户，我认为通过以下几点可以做的更好：
一、买无形服务送有形产品
提供给用户超值的服务和产品的同时，顺便提供让用户和他人分享的价值。
买无形服务送有形产品，获得附赠的前提是用户分享给身边的朋友一起参与。
二、利益共享价值
三、荣誉价值
比如放牛哥的微商传媒里的城市CEO、秦王会商学院的合伙人，给用户被认同的价值。
谢谢大家，经验不多，我就分享到这里。
我是秦王会商学院合伙人——小牧童 以房车俱乐部为例，在筹建过程中用到的裂变方法有： 1、在初建房车俱乐部社群时，用群友拉三个朋友进群，可获得进入会员群的资格，可享受会员福利，来裂变。这属于拉新带来裂变。 2、会员实行收费制，会员介绍会员奖励会费30%，来裂变。 3、优质的服务和产品自带天然裂变属性，用户用了满意度高，自然会介绍新的用户。这属于成交带来裂变。 4、养熟到位了，信任度增加了，也会产生裂变。
我是秦王会商学院合伙人——胡丽娜
运用用户思维，让老用户裂变新用户，我认为通过以下几点可以做的更好：
一、持续的养熟培养感情。
中国几千年的文化，就是”人情味”，服务好老用户，把他当作朋友，生日时短信祝福语、礼物，礼尚往来。
她的朋友有需求时，介绍过来是自然而然的事情，这样一个新用户，就诞生了。
二、通过参加老用户的聚会，认识他的朋友产生裂变
通过和他朋友的交往，联络感情。成为朋友，找到他的需求，从而产生裂变。
谢谢大家，我分享到这里。
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