秦刚访谈：一个90后凭啥撬动2000亿的宠物市场
当很多人给90后贴标签各种的时候，他们已在不知不觉当中快速成长为这个社会的骨干力量。
秦王会有几个90后创业者，这些90后的工作能力和敬业精神感觉和其他年龄层的人，有很大不同。
今天给大家介绍的阿庆就是一个90后创业者，他做的宠爱约定网非常有意思，很象我曾经写过的这个案例：
只是阿庆做的是宠物网站，具体他是如何做的，让我们看今天的秦刚访谈。
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秦刚：能否给大家介绍一下你自己的经历
阿庆:准90后，之前是4A广告公司，做媒介和内容营销的；因为自己一直有一个养大犬的梦想，开始寻找自己心仪的狗狗；在寻找的过程中发现了中国宠物狗很多产业链的现状，于是做了详细的调研，创办了宠爱约定网。
宠爱约定网是一家第三方犬类交易的信誉网站，帮助用户寻找优质健康的纯种犬。我们希望这个网站能改变中国宠物狗的命运，帮助他们去到温暖的家。
秦刚：宠爱约定网的运作模式能否说一下?
阿庆：我们的模式和传统不太一样，我们采用线上预订幼犬，线下亲自配送。
亲自挑选，疫苗，追溯，和传统幼犬只在30天就离开狗妈妈不同，我们会确保幼犬一直待在狗妈妈身边，直到2个月之后，所有的健康检查完成，我们才会亲自送去新的家庭。在这期间，我们不会让任何人打扰到幼犬的生长环境，让他们在较为安逸的环境下生长。
秦刚：感觉不错啊，传统的做法是？
阿庆：传统做法是，幼犬可能刚一出窝，大概在25天的时候就离开狗妈妈，有些还未断奶，就去了宠物店。
店家可能为了省去疫苗和狗粮的成本，而且你知道，大狗长的比较快吃的比较多，也是一笔开销，所以店家会尽早将狗狗卖出，这当中就会有很多的隐患，很多小狗由于抵抗力不足，加上到了新环境的不适应，特别容易感染上烈性传染病，这样的病是致命的。这就是新闻里报，很多用户买狗回家不到7天狗狗就行了。
秦刚：这个是传统的线下做法吧，宠物的线上的做法一般是怎么样的呢？
阿庆：线上目前有两类，第一类是信息分类平台，像58、赶集，发布狗狗的信息，给到用户联系方式，自行联系，据我们了解，线上90%是没狗的，就是我们所说的枪手，把用户引到线下成交分成。
还有淘宝这样的卖家，通过淘宝买卖，不过由于是异地交易，涉及到空运，风险巨大，还有万一狗被掉包根本无从识别，用户维权特别困难。只要是线下自己做繁殖的，很少有经历再去经营线上，狗狗的生产数量很多，无暇顾及，小狗又长的很像，所以连照片都不是真实的。
所以现在线上虚假信息，不真实，狗又是活体，特别容易发生意外，用户买到狗生病死了，钱可能是小，但精神上的损失会非常大，给用户带来的体验非常差。
秦刚：是的，宠物狗和普通的商品还不一样，类似你们这样的国内有其他人在做吗？
阿庆：目前还没有，可能我们做的比较重吧，呵呵。
大家都想赚快钱，跑量。我们想做些有意义的，能给这个社会带来些什么
秦刚：你们做了多久了？有VC投资你们吗？
从2013年10月到现在 前期特别痛苦，都是自己的资金，烧了30多万。做了平台模式，当中碰到了很多，最主要还是用户买到了病狗。我们决心绝不能再发生这样的事，所以我们改变了模式，做的更重了，现在已经拿到了投资。天使投资，国内一家比较著名的基金公司。
秦刚：现在公司经营如何？
阿庆:现在我们刚上线，在没做任何推广的情况下，每周有4-5单。用户的反馈很好，我们很欣慰。
我们的客户还是主要集中在微信端，来自朋友圈的转发，来自信任。这也多亏了秦老师您给与的指导。
秦刚：现在你们业务是在全国开展的吗？是通过第三方物流做配送吗？
阿庆:我们目前只在上海经营，应该很快会在一线城市开展。
现在第三方的快递还没有适合活体运输的。我们现在自行采购了车辆，我们用甲壳虫亲自给用户送。我们觉得狗狗作为家庭伴侣宠物，得到应有的公平礼遇。
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秦刚：模式我大概明白了，我有点好奇你为什么要做这个事情呢？
阿庆:我们就是想改变宠物狗在中国的命运。我们发现，目前宠物狗市场有一条黑色供应链，CCTV前阵子刚报道过，就是专卖病狗，注射了某些药物，可能买狗是1000，但之后的花费是10000，给用户带了物质和精神上的巨大伤害。
现在我知道的某家黑心店，一个月能卖600条，其中存活率不足5%,这么多无辜生命的流失，实在令人叹息。宠物狗是人类的家庭伴侣宠物，不应得到如此的待遇，动物是无辜的；
所以我们希望通过这件事，告诉大家，什么是宠物狗，它能带给我们什么，通过我们能明白宠物狗的标准，每个生命都应得到公平的礼遇，动物是无辜的，这世界唯有狗与爱不可辜负。所以我们就是想改变宠物狗在中国的命运。
秦刚：你自己养狗吗？能否说说你的养狗经历？
阿庆:其实我养狗的时间不长，就是从4A离开后开始养狗。寻狗的经历是比较痛苦的，我花了很长时间才找到我家Naughty。
养了狗之后我就不把它当狗看了，它变成了我的儿子，我发现为人父母的不容易，多了一份责任和义务，但这是一份甜蜜的负担，它就是我们的家人。
现在我们创业期间比较艰苦，吃饭睡觉都不规律，狗狗他就会陪着我们，不吵不闹。但是我再忙每天都会雷打不动陪它下楼带它溜两次，因为它需要运动、阳光和排泄。
即使我自己饿着肚子，我也会为他准备新鲜的狗粮拌排骨，因为我不忍心他饿着。
我工作累的时候，第一个反应就是抱着它说话而不是我女朋友，为了这个，我女朋友经常和我生气，说我对狗比对她好。
其实我每天花在狗身上的时间是很多的，这也限制了我的生活范围，在创业之前我也很少出去旅游，每天能回家绝不在外面待着，因为我知道它一定在家里等我，没有我它一定会很寂寞。而我每天开门它扑向我那一刻，也是我每天最快乐的时光。
秦刚：我能够理解你的心情，我自己也养过狗。小时候狗就是我最好的朋友，每天吃完饭就带狗去爬山，那段时光现在想想也非常快乐。
你现在的用户主要是什么类型的用户呢？你们狗狗的价位大概是多少呢？
阿庆:我们的用户不是那种贪便宜想随便买的人，都是想买纯种的有自己喜欢的品种。
另外由于是第一次养狗，对买狗也没有很多的经验，他们基本不是学生族，有一定工作年经验和经济基础的人，有一定社会责任感，养狗是出于爱狗，基本不会有抛弃让他成为流浪狗的可能性，养狗变成他们比较崇尚的一种生活方式；人群基本集中在一线城市，小资到中产之间的人群，目前女性偏多。
狗狗的价位要看品种，一般最便宜不会低于3000，最贵的像稀有品种会上万，主流在3-5000之间。
秦刚：价钱不便宜啊，用户如何对你们产生信任感呢？
阿庆:这个是我们目前遇到的最大问题，现在我们的成交记录基本都来自于朋友间的推荐，也就是说，来买我们狗的人，都是认识我们，然后认同我们的价值观，对于我们的信誉和人品比较信任的。
同时，通过我们朋友圈发的文章，了解我们的专业度，直接向我们预订。他们一般不会问价钱和来源，直接告诉我们想要的品种，中间不会有任何的疑问，完全托付给我们。
但是像不了解我们的，对我们的交易流程和信誉，有比较大的怀疑。这也是为什么来咨询的比较多，真正转化成成交的很少。
秦刚：这个你需要有一个客户见证的页面，还有你需要时间，其实很多时候，最开始的100个用户最难。如果你的产品和服务都过硬，会利用移动互联网，你就可以的积累口碑，让用户给你带来更多的用户。
阿庆:这个我们现在正在筹备，每次成交的我们都会邀请买家和我们一起合影拍摄视频，作为以后的宣传资料，我们的目前是尽可能让不了解我们的信任我们。
秦刚：对了，你觉得这个事情可以做多大？
阿庆:现在犬类在中国有900亿的活体交易额，用品有1000亿左右，全中国有1.2亿条犬，每年50%速度增长。我们想通过活体交易作为一个切入点，能做后面整合资源和平台的事情。
宠物人群基数很大、粘性很高，活体是个很好的连接，你有机会不断的输出价值，形成口碑。我们想通过这件事情成为行业标杆，从痛点入手，做后面的事情。
秦刚：2000亿的一个市场，确实很有想象空间，你们的模式也非常独特。这里先预祝你们取得更大的成功，也感谢你接受我的采访。
阿庆:说白了，我们现在很辛苦，但这是我最幸福的日子，因为这件事情能改变这些狗狗的命运，它有很深刻的意义，这件事情必须要成功，这些宠物狗不能没有我，这是我心中最大的梦想；互联网时代给了我们这样的平凡人一个机会能去创新和改变，我很感激。
最后想谢谢秦老师对我的采访，愿意听我的故事，真的非常感谢。想要预订狗狗的也可以找我，微信订阅号：宠爱约定（petspromise），官网：www.iipet.com
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创业者（entrepreneur）是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。
我是秦刚，每天给大家写点文章，希望能够给大家有一些不同的思维。
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