秦刚访谈：他儿时乞讨为生，如今企业年销量10多个亿，怎么做到的？

这个人，小时候非常穷，跟着爷爷要饭为生，如今却在一个领域创造了十几万人就业的规模，公司每年业绩可达10亿，逐年以300%的速度高速发展，态势一直在持续中，而且，老家因他受益的人达到过万人。

 

他是谁？秦王会商学院合伙人张宏强，今天就与他谈谈，他这些年的发展之路， 怎么走过来的。

 

 

秦刚：以前听你说过，小时候非常穷苦，还一度靠要饭为生？

 

张宏强：我小时候在山东微山县的独山村，家里的孩子太多，父母照顾不过来，我就跟着爷爷生活。

 

6岁的时候，爷爷年纪大了，也无法下地务农照顾我了，只能带着我四处要饭为生。我还记得，当年爷爷在前面走，背着个袋子，可以装点沿路看到可以换点吃的东西，或者可以拿回家用的东西，我就拿一根棍子，因为每家都有狗，我担心敲门有狗出来咬我，用来防身的。

 

有时候，能要到一些好的食物，或者要到多一点食物，我和爷爷吃剩了，爷爷就拿到喂养鸭子的场当鸭食卖掉，这样久而久之，可以换点钱给我买衣服穿，因为年年个子都在长。

 

后来到上学的年纪了，爷爷结束了流浪的生活，带我回老家，老家的房子已经住不了人了，也整饬不了，只能住到村里的山洞，后来村里人好心，让我与爷爷住进了山上最高的地方，有一个房子是用来观测气象的，至少可以遮雨挡风，我们在这个房子里，住了15年。

 

秦刚：你成年后，出来打工的经历是怎么样的，怎么一步步做成？

 

张宏强：我十几岁的时候，就从老家出来，去石家庄投奔几个同学，刚去的时候，就是跑腿，卖力。卖过报纸，当过送水工，在市场扛过货品，也在工地当临时工。几年下来，我发现自己的特长在于销售，因为我勤快，好变通，又非常朴实，很容易得到别人的信任，我很快就在公司把销售业绩做到第一名。

 

后来，我看到一个机会，就做了一个装饰材料公司的代理，直接开店做生意起来。 一开始骑着自行车到处跑业务，我老婆从亲戚那里借来一辆二手摩托车，然后我就开始骑摩托车在附近几个县跑业务，平均一天能跑200公里。

当时，刚好碰上了非典，所有的业务都不让跑了，我还一直坚持跑业务，到了一些工地，人家大门都不让他进，我依然坚持在大门口向别人介绍自己的产品。

这样看起来很傻，但是有了一个很好的铺垫和积累，过了非典之后，整个市场一瞬间就爆发了。

当时我销售的是一种砂浆外加剂的产品，我在非典期间跑的市场，奠定了基础，很多人对我印象深刻，都找上门来。生意好做了之后，我就开始自己研发，自己生产，自己销售。

这时候我也买了一辆面包车，这辆面跑车买来前两年，就跑了十五万公里，当时招商很困难。

每到一个城市，都要租办公室，媒体打广告，然后在当地招商，市场打开之后，就去下一个城市。

这样，就持续做了好几年，规模做大了，却发现产品不适合长途运输，发展遇到瓶颈，于是就想转型。

秦刚：你是怎么发现新的商机？

 

张宏强：商机往往来自于生活。有一次，我装修自己的房子，发现贴瓷砖的时候，发现磁砖缝之间非常的难看，于是就想找能够把瓷砖缝整漂亮的产品。

我在市场上找了一圈，虽然有一些产品，但是性能都不好，还不利于施工操作。于是我就发现这是一个商机，然后开始自己来研发。

一开始研发，总不成功，为研发这个产品，原来的工厂都几乎放弃了，导致家庭矛盾都出来了。

 

不过，坚持还是有收获，后来研发成功，我给产品取名叫做：美缝剂。

 

美缝是个什么意思呢？就是咱们家里铺的瓷砖，瓷砖缝一般都是黑乎乎的，用了卓高美缝后，瓷砖缝就光亮如瓷，永不脏黑了。我一共研发了26种颜色。

商业中有一规则，当你开创一个新的品类，你一开始就是行业老大。我之后，就开始全力以赴去做市场。

 

秦刚：那你是如何做大市场的？

 

张宏强：我要感谢互联网，这个领域让我非常迅速的做大市场。

产品出来，需要招商，但是我知道按照原来攻下一个地方，租办公室当地招商，都非常缓慢。说不定成果就被人抢了先机。没有办法，我开始留意各种营销的培训。

一开始，朋友拉我去参加安利的直销培训，这个课程给我打足了鸡血，同时放大了梦想，我第一次觉得，我也可以把美缝剂做成一个巨大的事业。

有了巨大的梦想，就要借用最新的方法，于是我就花4500元买了一台神州电脑，学上网，不会打字就用一阳指敲字，通过网络寻找网络营销的方法。

 

那个时候的我，不敢轻易碰电脑，担心按到哪个键把电脑给弄坏了，纯粹就是上网找点信息。当时不知道怎么回事搜到王通老师文章，培训网络营销SEO，那个时候对网络营销非常的神秘，对那个SEO更不知道是个什么东西。

 

王通老师那时候收费价格还低一些，当时有个1500元的和6000元的，1500就是发资料，6000的就是一天的培训，我心想还是去一趟吧，看看SEO到底是什么。

 

于是去了北京，听了王通一天的培训，当时王通老师还请我们中午吃了顿饭。不瞒大家说，那一天我什么都没有听懂，但是只记住了，网站标题的设置，子标题的设置，还有关键字内链，网站外链，还有抓潜框，当时王通老师发了一份资料，我是如获至宝，半信半疑的回去了。

 

王通老师当时分析了美缝剂这个关键词，告诉我你这个关键词一个月网站就可以排在第一页，于是当时在王通老师那儿买了个网站系统，建了第一个网站，回到家我就开始研究发给我的资料，因为当时好多都是英文的html，这样的单词，真的看不懂，天天研究，慢慢的网站的标题会了，文章的标题会了，文章关键词的链接会了，网站外不链接会了，平台信息发布会了。

 

关键是我每天搜美缝剂这个关键词，网站刚开始搜不到，忽然有一天出现了，尽管是在20多页，我也很兴奋，于是我不断的做重复的工作，15页、10页、5页 、2页，太激动了，终于有一天排在了第一页了，就这个网站全国招商变得简单了，代理商一个接一个，简直太好了，那时候我做了第一个品牌：缝美家。

 

很快全国市场代理商就满了，包括中国最大的瓷砖厂家马可波罗都从网站上找到我，去贴牌。我用同样的方法陆续推出了彩牛，卓高美缝，壹家等品牌，公司员工由当时的1个人发展到现在500多人的团队。

 

最重要的忽然有一天我发现我怎么成为了网络营销方面的专家了，然后公司招聘员工，包括一些推广网络优化的公司，在我面前都变得很外行了，我们讲的比我懂得的少多了。后来又参加过一些网络有效的培训，发现都不管用。对了现在王通老师给做的网站，我都几年不维护了，现在依然排在第二页。

 

8年前我跟王通老师学了网站优化的知识，抓住了PC互联网的机会，8年来我一直在收益。8年后王通老师和秦刚老师的秦王会商学院的成立，我毅然加入，因为我知道这肯定是抓住了未来5年的机会。

秦刚：目前公司的规模怎么样？能垄断市场吗？

 

张宏强：目前在全国有120个分公司，最重要的是每个分公司都服务200-300位美缝师傅，这些美缝师傅每天都和新装修的家庭打交道。也就是120家分公司，32000名服务人员，每天服务全国新装修的家庭3万多。

这是一个全新的行业，市场需求超级巨大，第一个品牌迅速在全国招商成功之后，销售也起来了。

为了让自己彻底的占住先机，我采取了一个超级NB的垄断策略，这个策略也是王通老师教我的。 简单说一些表面的，就是直接又注册了多个公司，注册了多个品牌，然后做站群来持续招商，让自己和自己竞争，最终垄断整个市场。

目前，美缝剂行业最大的三个品牌都是我的，后来模仿我来做美缝剂的竞争对手根本无法和我抗衡。

 

秦刚：听说你带动了上万个老家的人来跟你一起干活？

 

张宏强：市场做起来后，我整了几百个分公司，还有数不清的代理商，这些代理分公司负责人和代理商，大部分都是我的老乡。

最早我在当地招老乡出来跟我干的时候，宣传说一年能够赚几十万的收入，许多人怀疑我是骗子，是搞传销的。

但是后来最早跟我做美缝剂的，一年之后，最少收入也都二十万以上，于是大家都开始相信我了，越来越多的老家人跟着我干。

这些人许多都是连字都不识几个的农民，后来大部分都是年收入几十万，在城里买车买房，孩子也在城里上学。

这些人的数量加起来，已经有一两万。

更加重要的是，我不仅仅带动了这些老乡致富，更重要的是我教会了这些这些老乡如何掌握全新的营销能力，甚至让这些人把大城市的资讯带回到了老家，运用到了当地的其他行业，例如旅游、地方特产等等。

 

秦刚：美缝剂销售渠道做好了，施工人员，你怎么解决？

 

张宏强：我在各地招人，然后进行系统化的培训，统一技能、统一服装、统一安排。

这些美缝施工工人，一天有两三百元，一个月也有八九千的收入，目前我公司合作的施工工人数量接近10万人。我采用的是师父带徒弟的方式，给师父提成，一个师傅带10个徒弟，带出来后，师傅躺着都可以收钱了。

 

秦刚：靠自己创造的一个新品类，带动了一两万人致富，10万人就业，这是一个非常有意义的事情。如今你有新的布局吗？

 

张宏强：有的，我不满足于只做好销售渠道，我现在是通过火爆的产品来做平台，进而做一个模式。

第一阶段：产品为王，美缝剂行业第一

美缝剂是我们开创的一个领域，这个领域我们在产品上是绝对的王者，行业前三品牌都是我们的。

同时今年1月份刚刚学习了秦王会的社群营销，我们立刻实践，短短三个月，就轻松的招募到了1000个合伙人，从而改变了原来的销售局面。

如今每个城市招募20个合伙人，一个合伙人只需要1万元，然后合伙人主要做开拓市场，这些当地的合伙人形成一个小社群，然后每个人划分好自己的片区，然后共同合作来一起在线下搞活动，开发市场。

我们原来各个城市的代理，都是竞争的关系，现在我们把各地的代理收入，变成服务机构，主要给合伙人提供产品和施工服务。而这些合伙人，只需要玩着一样来开发市场，钱就轻松赚到手了。

这就一个招合伙人，我就收了1000多万，并且验证了这种模式的优越性，今年到年底，我们可以轻松招募到5000个以上的合伙人。

另外，我们不是单靠群里的聊天等来维护，我招了一个很就的程序员，他带领一个团队，按照我的需求，把系统给我开发出来，我们是用系统来完成这些大项目的协作关系。

举一个我们开发的小工具：扫楼神器

1、业务员扫楼时，首先搜索系统有无此楼盘，没有的话，直接添加。

 

2、系统自动生成整个楼的单元、住户列表，没有的话，简单填几个看到的参数，自动生成。

 

3、由此列表，开始扫楼，在过程中，迅速将每户号对应的信息在系统中录入：联系人、装修进度、预期进度时间、施工装修公司信息等等。

 

4、这样就快速针对一个楼盘建立起了非常详细的数据库，以选择最合适的时机来销售自己的产品。

第二阶段：平台为王，装修行业第一平台

我们一共有十几万人，管理起来不容易，但是我们都已经做到了标准化，系统化的管理，效率非常高，软件还是自己开发的。

这个平台，功能很强大，界面很简单，用户体验非常好。

简单来说：

1、厂家直接在平台提供产品

2、销售渠道直接在平台下单

3、施工工人在这个平台接单

这个平台的产品和业务，不仅仅限于美缝剂和美缝师，除了我们这个基础业务之外，相关的瓷砖与贴瓷砖可以做，还有许多相关的需要专业技能的都可以整进去，例如贴墙纸、安装门等等。

如今，我们卖10亿元的产品，最少能够带动500亿元的行业产值，这个行业非常的大。

这样一个服务平台，核心就三点：

1、客户流：

这个平台的客户都是来自来自B端，不用烧钱，只需要去目标合作的工厂区域跑一圈，全部都搞定了。

2、资金流：

且不说对外合作了，仅仅是卓高自己的产品、渠道、施工整个流程都走自己的这个平台系统，这个平台一年都是几百亿的资金流水。加上合作的厂家和施工，资金流水，可想而知。

3、质量管理

这是卓高企业过去这些年积累出来的最有价值的一套体系，全部已经标准化，系统化的来运行。

这个平台目前主要是以贴瓷砖和美缝为核心，运营一段时间之后，就可以往装修的更多领域来延伸了，其市场规模就大的不可想象了。

并且，这事除了卓高，别人还真的是想干都不一定干的了，我们有核心产品、有成熟渠道、有十万工人为基础，起来会很快的。有想和我们合作的，可以加我的微信：hongqiang158

第三步：模式为王，孵化更多行业第一

在我看来，卓高美缝最有竞价的是我们的运营模式和资源，产品我们已经做的很成功了，平台也只是时间问题，当平台成熟之后，我们就可以卖模式了。

和卓高相关的产品企业，只要复制卓高的模式再借用卓高的平台资源，我们就可以快速崛起，成为一个新的小品类第一。

在整个装修领域，还有非常多非常多的小品类，甚至是一些创新的产品，目前卓高已经开始在整。

这样的话，卓高就可以再孵化几十个小品类第一名！

结语：最近这三年，张宏强的销售业绩增长很吓人：前年1亿元，去年3亿元，今年10亿元，明年：预计20~30亿元。

如此规模了，依然保持每年300%的增长。中国经济在转型，背后是企业的运营模式和营销模式在转型，张宏强的卓高企业就是一个典型的案例，值得每一个在转型的企业学习。

 

 

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秦刚简介：自媒体人+种子投资人，现旅居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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