郑刚：为什么我要跟你买产品？

说到营销，你觉得很深奥，其实蛮简单的，就是通过发现用户的需求，从而设计开发传播能解决客户问题的产品，这个过程就是营销。

用刚哥的话说就是，发现需求，传播产品，搞定需求。要是再白一点的话说，那就是你头痛，我这有一个药能帮你解决头痛，可你怎么知道我有这个药呢？这就是你要做的营销工作。

为什么有些产品做成了大品牌，有些产品做了很多年都不行呢？这有2个因素，1是遇上了风口，有运气的成份，2是有专业的营销团队和持续不断的需求增涨。

有些行业是很难做成品牌的，就说大米，你见过什么很知名的名牌吗？几十来我都没有听说一个在老百姓名流传的大米品牌。

当然，今天我和聊的是，好名字很重要，有特色还好记，易传播，这会积蓄能量，能让用户帮你传播那是最好的，比如，你和朋友去吃火锅，你跟朋友说，怕上火，朋友跟你说，怕上火，喝王老吉呀！

这就完成了品牌的传播，真正的传播，是传，不是播。你天天去发，这个品牌就有名了吗？充其量在很多平台上留下的信息流内容，并不能形成真正的传播。

传播要让客户帮你传，帮你说，这才能形成真正的传播，而且品牌打造是一个长期的系统工程，并不是几天几月就能起来，需要长期的长线投入，不是短期行为。

包括个人品牌打造一样，也需要长期运营，当然，这个比品牌而为现易成功，因为你可能有几千几万粉丝，就是一个个人品牌，有一群粉丝喜欢你跟随你，为你买单，这也实现在个人品牌的价值。

产品品牌和个人品牌的意思是一样，产品品牌越知名，影响力越大，客户选择就越简单，还能不断形成用户对你的需求增长，这才是品牌的核心价值。

为什么我们需要品牌，就是要帮客户做选择，现在每个产品那么多，我们选择困难，怎么选？选品牌呀，放心，靠谱，还简单。

不用担心那么多，质量，安全，售后等等。简之一句话，不要让客户操心，客户只需要选择我们买单就可，其它的我们全部搞定。

包括微商卖货一样，为什么别人选择你，你何其它微商有何不同，是你的产品厉害独一无二？还是你在用户心是最靠谱的人？

产品有时我们无法去掌握或控制，因为大多数人卖的都是成品，既然我们无法去改变这个，是不是我们可以理解为，改变我们自己，打造我们自己呢?

只有你把自己打造成独一无二的品牌或个人名片，你再去卖产品会更轻松？

那如何打造个人品牌提升你的影响力呢？明天接着聊。

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